網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為浙商突圍探路

    9月5日，作為西博會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目之一的“2008首屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)”在杭州召開，來(lái)自網(wǎng)易、網(wǎng)盛、分眾、百度、谷歌等中國(guó)網(wǎng)絡(luò)巨頭以及各界人士齊聚杭州，就互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入細(xì)分時(shí)代、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決之道等問(wèn)題進(jìn)行了探討。

　　與此同時(shí)，在浙江企業(yè)遭遇各種各樣的困難時(shí)，這些電子商務(wù)企業(yè)利用他們的優(yōu)勢(shì)，為浙商的突圍出謀劃策。

    學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)理念

　　杭州大千電子有限公司負(fù)責(zé)人姜若林特地從其他展會(huì)趕到會(huì)場(chǎng)，專門想學(xué)習(xí)一下目前的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)理念以及操作模式。該公司成立于2005年，主要從事電腦周邊產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售等。姜若林告訴《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者，公司規(guī)模不大，但幾年來(lái)的發(fā)展比較穩(wěn)定，平時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，一般通過(guò)購(gòu)買百度及谷歌的關(guān)鍵字服務(wù)，以及阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)等。

　　對(duì)于這次大會(huì)，姜若林希望能好好借鑒下這些成功電子商務(wù)企業(yè)的理念，希望能夠?yàn)楣�司發(fā)展提供更寬廣的思路。姜若林說(shuō)，目前網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行環(huán)境比較雜，作為與電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)之一，必須掌握先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)可能讓電子商務(wù)企業(yè)面臨洗牌，但這也是電子商務(wù)企業(yè)找到出路的方向之一。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止2008年6月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到2.53億，超越美國(guó)成為世界第一。作為電子商務(wù)領(lǐng)域之一的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)民們的上網(wǎng)習(xí)慣為網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)造了巨大空間。去年僅杭州市電子商務(wù)服務(wù)專業(yè)企業(yè)就已經(jīng)超過(guò)1000家，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)服務(wù)收入25.44億元。電子商務(wù)企業(yè)的成功成為了不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范本，此次網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)正好形成契機(jī)，給中小企業(yè)主們一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

　　信雅達(dá)系統(tǒng)工程股份有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理石雪松同樣希望能夠從此次大會(huì)中尋找未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)。該公司主要從事的是銀行軟件的開發(fā)，石雪松笑著說(shuō)，公司成立已經(jīng)10年了，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)頗具知名度，即使要投放廣告可能也會(huì)選擇去國(guó)外投放。在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的未來(lái)發(fā)展還需要觀望，由投放廣告的廣告主決定，而是否投放廣告又由產(chǎn)品的性質(zhì)以及服務(wù)受眾來(lái)決定�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是工具，根據(jù)不同的產(chǎn)品受眾，選擇宣傳平臺(tái)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)突破“天花板”

　　許寧是杭州千足信息科技有限公司CEO，這家成立時(shí)間不長(zhǎng)的電子商務(wù)企業(yè)是浙江知名的珍珠生產(chǎn)加工企業(yè)山下湖(002173,股吧)集團(tuán)所投資。

　　“隨著人民幣的升值、全球經(jīng)濟(jì)下滑，出口形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，山下湖珍珠集團(tuán)在嚴(yán)峻的形勢(shì)下提出了從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略�！痹S寧告訴記者，這是企業(yè)在新形勢(shì)下創(chuàng)新銷售渠道模式，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面往往采用開專賣店，進(jìn)商場(chǎng)等方式，但這樣的方式投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大，他們卻沒有想到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。”許寧表示，“山下湖集團(tuán)要?dú)⑦M(jìn)本已經(jīng)相當(dāng)激烈的傳統(tǒng)美容產(chǎn)品行業(yè)非常困難，不如開拓創(chuàng)新，另辟奚徑�！�

　　“開個(gè)網(wǎng)站賣產(chǎn)品不是創(chuàng)新，是跟風(fēng)，只有在售中提供專業(yè)化的服務(wù)，在售后提供人性化的服務(wù)，才是電子商務(wù)的核心。”對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許寧有他獨(dú)特的觀點(diǎn)：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷中的突圍之道，但作為從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)的試水，還是需要通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式做推廣�！�

　　在首屆網(wǎng)絡(luò)廣告大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，另一位年輕的浙商也告訴記者，他的公司剛剛成立不久，資金實(shí)力不允許他們像其他企業(yè)一樣在營(yíng)銷上一擲千金，因此他們選擇了投入小、回報(bào)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)，加快企業(yè)的發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告將改變中小企業(yè)

　　“中國(guó)有4000多萬(wàn)的中小企業(yè)，其中浙江就有近1000萬(wàn)中小企業(yè)，但參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)只有70萬(wàn)家。也就是說(shuō)中國(guó)還有97%以上的企業(yè)沒有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷�！敝铝τ谥行∑髽I(yè)網(wǎng)營(yíng)銷的浙江盤石信息技術(shù)有限公司總裁田寧在大會(huì)公開指出，浙江的中小企業(yè)在困難時(shí)期更應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)開辟新的市場(chǎng)。

　　田寧舉了個(gè)例子，桐廬的分水有中國(guó)最大的制筆基地，但這些筆100支的價(jià)格都比不上1支派克筆。中小企業(yè)的品牌和附加值要在短時(shí)間內(nèi)迅速提升技術(shù)很難，但要提高銷售量卻是很有可能。

　　“互聯(lián)網(wǎng)廣告就是提高其銷售的解決方案之一。憑借低廉的費(fèi)用和龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其推廣度遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。”田寧表示，中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)有著極大的需求，但目前的關(guān)鍵問(wèn)題觀念沒有轉(zhuǎn)變，并未真正理解網(wǎng)絡(luò)廣告的力量。

　　但田寧也已經(jīng)逐漸感覺到浙江中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的重視�！霸絹�(lái)越多的中小企業(yè)開始找到我們，網(wǎng)絡(luò)廣告定位更加精準(zhǔn)、節(jié)約企業(yè)成本的優(yōu)勢(shì)正在被浙江企業(yè)家們所接受�！碧飳幷f(shuō)。

　　“‘精準(zhǔn)、定向、整合’是網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷模式特有的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，在中小企業(yè)面臨宏觀環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)之時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告等互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的運(yùn)用，促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)、行業(yè)與行業(yè)間的資源優(yōu)化組合，有可能迎來(lái)一個(gè)新的轉(zhuǎn)折期。”對(duì)于在困難形勢(shì)下如何提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，如何幫助中小企業(yè)更好地生存和發(fā)展，浙江省中小企業(yè)局副局長(zhǎng)高劍明的答案也是網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　而在剛剛被授予“電子商務(wù)之都”的杭州，政府已經(jīng)把電子商務(wù)作為中小企業(yè)解困之道中的重頭戲。杭州市外經(jīng)貿(mào)局已經(jīng)出臺(tái)《關(guān)于杭州市中小出口企業(yè)電子商務(wù)財(cái)政資助管理辦法》，每年安排1000萬(wàn)元財(cái)政資金支持中小出口企業(yè)“觸網(wǎng)”。同時(shí)，針對(duì)杭州市《電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃》即將出臺(tái)，原則上將以每年扶持5000—10000家企業(yè)的速度推進(jìn)。