一個裁縫成長為企業(yè)家的秘密

    前不久，應周成建董事長的邀請出席了上海美特斯邦威服飾股份有限公司A股上市儀式。我和成建是長江商學院首期CEO班的同學，我是鐘表匠出身，成建是裁縫出身，老師戲稱成建這個總裁應該解釋為總裁縫。

    我比成建大整兩歲，都是四月生。成建與我一樣，都有過一次早年創(chuàng)業(yè)失利差點翻不了身的經(jīng)歷。我是修鐘表攢下第一桶金后回鄉(xiāng)辦了個鐘表配件廠，結果辦廠失利，修鐘表所掙耗盡，還欠下數(shù)額不小的債務。成建也是如此，20歲剛出頭的他在家鄉(xiāng)辦了一個服裝廠，結果兩年后服裝廠倒閉，他因此背上了20多萬元的債。
 
    后來我進入了電纜行業(yè)，他卻依然選擇留在了服裝行業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)，卓然有成。上月，他一手創(chuàng)立的美邦服飾在深圳成功上市，開盤股價即大漲50%，個人財富過百億。對于企業(yè)家來說，財富過了一定數(shù)字，也僅僅是個數(shù)字而已。當有人問及財富對于他的意義，他說 “我愛這個行業(yè)！”，這應是一個裁縫成長為企業(yè)家的真正秘密。

    當年一身債務的他，重要的財產就是一身裁縫手藝。無奈之下，只身從家鄉(xiāng)青田來到溫州闖蕩，找工作經(jīng)過一連串碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，答應收這個年輕人做個裁縫。周成建對這份來之不易的工作非常努力，有時一天工作16小時甚至更多，因為過于勞累，有一次失手把一整批西裝袖子全截短了，這一失誤的損失將近數(shù)十萬元。面對勃然大怒的老板，建成面臨人生中的第二次危機。情急之下，成建索性將西裝袖子改成了夾克袖子，并將其他地方也做了相應的改動。經(jīng)過這么一改，這批貨竟然成了暢銷產品。

    這一次化險為夷印證了危機就是在危險境地中發(fā)現(xiàn)和把握機遇的道理。當然這一改的成功源于休閑西裝的興起，但是沒有對市場的敏銳觀察和前瞻性直覺，偶然是難以成為必然的。因錯而成的成建堅定了再次創(chuàng)業(yè)的信心，在溫州妙果寺這一當時國內最大的服裝批發(fā)市場開始了前店后廠式二次創(chuàng)業(yè)，數(shù)年間積下進一步發(fā)展的原始積累的同時，悟出了“服裝在技術上沒有什么核心競爭力，核心競爭力就是品牌”，1994年創(chuàng)立美特斯邦威自主品牌，通過虛擬經(jīng)營迅速擴大資本。美特斯邦威的迅速崛起在于抓住了服裝業(yè)的核心競爭力，那就是品牌，然后通過品牌控制上下游，用品牌控制上下游的策略用成建的話說就是兩招，這兩招就是“借雞生蛋”(定牌生產)和“借網(wǎng)捕魚”(特許連鎖經(jīng)營)。正因為如此，成功控制了“大而全”帶來的大投入風險，因為這種投入都是高負債式的投入，一旦宏觀生變，風險便無法控制。創(chuàng)立品牌，并通過品牌控制上下游，這是商業(yè)模式的高境界，很多人想做沒做成，而成建做成功了，這就是成建的商業(yè)智慧。沒有第一次失敗就沒有第二次失誤中的急中生智，沒有因錯而成的機緣，美特斯邦威的成功就不會來得這么快，成建人生的三個階段看似關聯(lián)不大，細想?yún)s是一個創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的人生三重修煉。

    服裝業(yè)讓他嘗盡了失敗的痛苦，也成就了他事業(yè)的輝煌。創(chuàng)業(yè)是一條沒有人能夠告訴你該怎么做的艱險之路，即使成功者，成功之路也不盡相同。但是每一個創(chuàng)業(yè)成功者都曾經(jīng)受失敗的煎熬，因為失敗才能讓你真正成熟起來，看人、看事、看物才有別樣視野。

    過早取得成功對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說并不一定是好事。當一個年輕的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷一次切膚之痛的失敗之后，做事業(yè)的心智、事業(yè)觀較與失敗之前就有了質的飛躍。失敗其實是一種學費交到切膚之痛份上的學習經(jīng)歷。失敗和挫折對于年輕人來說有時是一件好事，哪怕它在當時看來像要天塌下來一樣。只要還能站起來，他的智慧和做一件事的毅力都會跟以前判若兩人。

    過早取得成功對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說并不一定是好事。當一個年輕的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷一次切膚之痛的失敗之后，做事業(yè)的心智、事業(yè)觀較與失敗之前就有了質的飛躍。失敗其實是一種學費交到切膚之痛份上的學習經(jīng)歷。失敗和挫折對于年輕人來說有時是一件好事，哪怕它在當時看來像要天塌下來一樣。只要還能站起來，他的智慧和做一件事的毅力都會跟以前判若兩人。每一個創(chuàng)業(yè)成功者都曾經(jīng)受失敗的煎熬，因為失敗才能讓你真正成熟起來，看人、看事、看物才有別樣視野。