看日本服裝店營銷秘訣

　　日本經(jīng)濟近年來不景氣，導致許多商店經(jīng)營困難，甚至有的百年老店破產(chǎn)倒閉。不過，在嚴峻的市場環(huán)境中，仍有服飾商店憑借特色贏得消費者的歡迎，生意紅火，在日本零售業(yè)成為一匹匹令人刮目相看的黑馬。

　　經(jīng)營獨特商品的UNIQLOUNIQLO是一家專門經(jīng)營休閑服的商店，專賣一種以店名“UNIQLO”為品牌的夾克衫，這種夾克衫的特點是：1、環(huán)保：利用回收的塑料飲料瓶加工成聚脂纖維作原料進而制成服裝，符合環(huán)保呼聲日趨高漲的民眾心理和社會輿論。2、價廉：從原料加工到定點工廠制衣，減少所有的中間環(huán)節(jié)并直接銷售，使其服裝比其他百貨公司的同類服裝平均售價低60％。3、品質：UNIQLO的經(jīng)營理念強調價低品質不低，推出適合不同消費群體的各種款式，面料擁有多種色彩，對加工驗收嚴格把關，所以，在日本市場上以其平民化價格、高品質要求很快成為消費者認可的知名服裝品牌。4、直銷：UNIQLO推出了一種嶄新的從生產(chǎn)到銷售一氣呵成的經(jīng)銷模式，發(fā)展速度驚人，從1984年廣島開業(yè)到現(xiàn)在，全日本已開設了459家分店，并設立了自己的商業(yè)網(wǎng)站開展電子商務，在網(wǎng)站創(chuàng)下了一個星期銷售出38萬張訂單的紀錄，名列全日本網(wǎng)上銷售第三名。

　　憑借這些優(yōu)勢，在日本服裝商店普遍生意清淡的情況下，UNIQLO卻獲得銷售額158％的增長率，其品牌服裝被評為日本十大熱門商品的第二名。在日本每十個人就有一人穿該店出售的夾克、休閑服。

　　經(jīng)營模式特別的SIMAMURA在日本零售業(yè)，中小超市受到大型超市的擠壓而處于競爭劣勢，SIMAMURA卻獲得年增長率10％－15％的發(fā)展速度，其分店已達到近800家，并在海外開設了分店，其成功的秘訣是與眾不同的經(jīng)營模式。

　　1、特定商圈：SIMAMURA把開店選址作為一項重要決策，要求在市場調查的基礎上選擇為5000戶人家、1.5萬人的小商圈，是一般大型連鎖店商圈1／5－1／3。因而日本人口較少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可達到這個要求而開設分店，避開了在高度競爭的商業(yè)繁華大城市面對大型市場的對抗，同時通過小商圈選址開店可多發(fā)展店鋪，擴大市場覆蓋面，提高市場占有率。

　　2、鎖定目標顧客：SIMAMURA把25－45歲的婦女作為目標顧客，根據(jù)其需求，經(jīng)營的服飾局限于家庭成員流行的日常服飾。根據(jù)日本市場調查資料，目前日本平均一個家庭的服飾購買金額為24萬日元，以5000戶人家推算為12億日元的消費需求，如一個分店的市場占有率為33％，則一年即可達到4億日元的銷售目標。

　　3、標準化的操作：硬件標準化。即所有的SIMAMURA服飾店統(tǒng)一為825平方米的標準店鋪，內(nèi)部裝潢、商品陳列、標簽的位置和商品的配置都有統(tǒng)一要求，使商店在消費者心目中樹立起統(tǒng)一而深刻的印象。同時，硬件標準化可降低購置成本及費用支出。

　　4、獨特的人事制度：SIMAMURA的人事制度非同尋常，規(guī)定每家分店只設店長一位正式員工，其他人員都是計時工作者，相當于我國的鐘點工。全公司計時工作者占全部員工數(shù)的85％。并且規(guī)定如果計時工作者表現(xiàn)優(yōu)秀也能任命為正式員工，并擔任店長職務。靈活的用工制度一方面降低人力資本，另一方面激勵人才脫穎而出，這在日本零售業(yè)中是非常少見的創(chuàng)新。