IT“寒冬”需要逆勢(shì)營(yíng)銷

    不久前，IT 巨子阿里巴巴的馬云表示，IT 行業(yè)的冬天已經(jīng)到來，為應(yīng)對(duì)“寒冬”，阿里巴巴已經(jīng)砍掉了所有的投資項(xiàng)目，以保存實(shí)力。最近，隨著華爾街刮起的金融風(fēng)暴，雷曼兄弟無奈選擇破產(chǎn)，AIG 賣給摩根大通。這個(gè)消息對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)、行業(yè)用戶市場(chǎng)、IT 廠商和IT渠道，都將帶來極為深遠(yuǎn)的影響，國(guó)際金融環(huán)境的惡化，更為入冬的中國(guó)IT行業(yè)帶來一股寒流。 

    多數(shù)企業(yè)已經(jīng)采取了“緊縮”的措施，準(zhǔn)備進(jìn)入“寒冬休眠期”：收縮市場(chǎng)戰(zhàn)線、縮短產(chǎn)品線、減少?gòu)V告促銷投入、簡(jiǎn)化渠道等等，但是在這樣的“冬天”里，國(guó)內(nèi)的IT 廠商以及IT渠道是應(yīng)該縮手縮尾保存實(shí)力，還是在逆境中創(chuàng)新營(yíng)銷手段，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟掉的市場(chǎng)？有一筆經(jīng)濟(jì)賬可以仔細(xì)算一下：在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時(shí)期，企業(yè)可能需要投入10％的營(yíng)業(yè)額才能占領(lǐng)預(yù)期的市場(chǎng)份額，可是在經(jīng)濟(jì)不太景氣的時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收縮了市場(chǎng)投入，企業(yè)只需相對(duì)較少的市場(chǎng)投入，就能拿下想要的市場(chǎng)份額。

    尤其是國(guó)內(nèi)的IT 廠商和IT 渠道商應(yīng)該看到，中國(guó)市場(chǎng)不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級(jí)和三級(jí)城市以及廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進(jìn)入休眠狀態(tài)，而是更需要精準(zhǔn)地找到銷售目標(biāo)。

    目前IT 市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重，在產(chǎn)品的品類中進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷不失為度過“寒冬”的一種方式。如在筆記本產(chǎn)品市場(chǎng)，華碩首先推出的易PC,開創(chuàng)了上網(wǎng)本（便攜本）的先例，今年的出貨量至少接近2000 萬臺(tái)。

    此外，商家要加強(qiáng)對(duì)二三線城市的攻勢(shì)，盡管這類市場(chǎng)在高端產(chǎn)品上目前還難以承受，但中等價(jià)位的品牌產(chǎn)品卻非常受歡迎。對(duì)于廠商和渠道而言，只要找對(duì)市場(chǎng)并輔以有效的營(yíng)銷手段，“寒冬”并不難過。

    如同英特爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顢⑺�言：“英特爾的�?jīng)驗(yàn)是，在任何周期性情況發(fā)生時(shí)，我們反而要投資，因?yàn)橐坏┯袡C(jī)會(huì)恢復(fù)，我們將能夠站在更高的平臺(tái)上迎接新的機(jī)會(huì)。”