不難！低成本營(yíng)銷幫助企業(yè)脫離苦海

　　近階段，有一句話相當(dāng)流行：“你可以跑不過(guò)劉翔，但一定要跑過(guò)CPI。”在這條特殊的“跑道”上，正進(jìn)行著全人類的競(jìng)技，“低成本營(yíng)銷”正帶領(lǐng)著廣大的企業(yè)目睹著一個(gè)時(shí)代的序幕拉開。

　　在當(dāng)前市場(chǎng)高度繁榮、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，在信息眼花繚亂、價(jià)格瞬息萬(wàn)變的情形下，自然災(zāi)害、油價(jià)上漲、通脹加劇、銀根緊縮、人氣低迷等對(duì)前行中的中國(guó)企業(yè)形成一種“高壓”態(tài)勢(shì)。在這種狀態(tài)下，營(yíng)銷遭遇到前所未有的困難和挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行策略創(chuàng)新和思維突破擺在了大家面前。

　　藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專家指出，對(duì)于企業(yè)而言，低成本營(yíng)銷往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

　　一項(xiàng)相對(duì)很少的營(yíng)銷投資如果能為企業(yè)帶來(lái)超常的高額利潤(rùn)回報(bào)，則營(yíng)銷便成為企業(yè)的利潤(rùn)中心了。每一家企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問(wèn)題，而低成本營(yíng)銷才是市場(chǎng)真功夫，只有贏利才是最終的話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷并非異想天開。

　　其實(shí)要做低成本營(yíng)銷，就要想明白產(chǎn)品和消費(fèi)者關(guān)系發(fā)展過(guò)程，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、制造和銷售、服務(wù)其實(shí)就是價(jià)值傳遞系統(tǒng)，這個(gè)過(guò)程叫消費(fèi)者知道產(chǎn)品，首先要知道產(chǎn)品，不知道怎么會(huì)有興趣呢？知道之后要消費(fèi)者喜歡上產(chǎn)品，知道了不喜歡有什么用，喜歡了之后還需要記住產(chǎn)品并購(gòu)買。最后就是消費(fèi)者消費(fèi)了一次還要買第二次、第三次等，成為一個(gè)忠誠(chéng)客戶。這歸根到底就是從客戶表示需求開始到接受相應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品，并最終支付貨款的一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，一方面客戶價(jià)值增值，而企業(yè)的成本趨低，這才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。如果沒(méi)有消費(fèi)者價(jià)值的增值，所謂的利潤(rùn)最大化就只能是企業(yè)一廂情愿罷了。

　　企業(yè)營(yíng)銷成本的降低，其實(shí)是與其他策略并合在一起的，如刺激需求、培養(yǎng)市場(chǎng)、與對(duì)手博弈等等。因此，科學(xué)的營(yíng)銷思想、策略和技巧創(chuàng)造才能體現(xiàn)價(jià)值。

　　企業(yè)營(yíng)銷成本控制，必須關(guān)注企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式、通路管理思想和管理模式、宣傳技巧。企業(yè)營(yíng)銷推廣的投入模式，并非想當(dāng)然，而有其必然規(guī)律，是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)的。 企業(yè)必須在生產(chǎn)、制造、銷售、服務(wù)的價(jià)值鏈上有創(chuàng)新性，有控制力，能掌控、引導(dǎo)和整合行業(yè)的新的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)情況下，企業(yè)的任何行為都必然具有新聞性，而如果能巧妙而有創(chuàng)意的、符合新聞規(guī)律的策劃和傳達(dá)，就更能使效應(yīng)倍增。

　　美國(guó)著名財(cái)經(jīng)媒體《福布斯》（）就著名品牌營(yíng)銷專家藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生以低成本營(yíng)銷模式迅速打開市場(chǎng)的方法策略給予高度評(píng)價(jià)，并就當(dāng)前補(bǔ)血產(chǎn)品如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，以《補(bǔ)血產(chǎn)品，決勝終端三大步》為題，給予了重點(diǎn)報(bào)道，尤其是對(duì)于斐先生就當(dāng)前嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境和個(gè)性化消費(fèi)需求所提出的“動(dòng)態(tài)平衡理論”在實(shí)踐推廣中的成功運(yùn)用給予了充分肯定。

　　同時(shí)，《福布斯》（）還重點(diǎn)報(bào)道了于斐先生就當(dāng)前醫(yī)藥保健品如何開展成功招商的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略和具體推廣方法，就傳統(tǒng)服務(wù)――價(jià)格吸引注意力、現(xiàn)代服務(wù)――價(jià)值體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力、綜合服務(wù)――時(shí)刻保持親和力等方面展開了詳細(xì)論述，給廣大企業(yè)界人士帶來(lái)了新的啟迪和思路。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的提倡和實(shí)施“低成本營(yíng)銷”，不但是對(duì)眾多的企業(yè)，還是自己的業(yè)務(wù)開展都是在遵循著這樣的方針、方向。

　　廣大的企業(yè)家們行動(dòng)起來(lái)吧，“低成本營(yíng)銷”并不是困難的事情！