“非洲王子”北京當(dāng)裁縫 入鄉(xiāng)隨俗學(xué)會(huì)砍價(jià)

　　王子的店是北京唯一一家專營非洲服裝的店，平均每三個(gè)月，他都會(huì)給法國設(shè)計(jì)師寄幾件衣服設(shè)計(jì)樣品，經(jīng)過修改再寄回中國。與時(shí)裝之都的密切交流，使他的服裝很受歡迎。

　　王子出場了，一米八幾的個(gè)頭，雄壯魁梧。他跟我們打招呼，一臉陽光燦爛。

　　在北京平安大道，一個(gè)名叫埃菲布衣的店。店里掛滿了花花綠綠樣式別致的服飾，十足的非洲風(fēng)情。而王子就坐在衣服堆中穿針引線，看他一雙大黑手靈巧地做著針線活，著實(shí)令人贊嘆�！霸诜侵�，無論男女從小學(xué)開始都要上針線課，我覺得自己的針線活不比女孩差。”他憨厚地笑著說。

　　王子大約三十出頭，他的父親是非洲尼日利亞的一個(gè)酋長，他被人稱為Prince(王子)。來到中國后，“王子”成了他的中文名字，他索性把這兩個(gè)字繡到自己設(shè)計(jì)制作的衣服、包包上，一下子就成了店里最搶手的商品�！耙路�基本都是我自己設(shè)計(jì)制作的，一般一個(gè)款式只有幾件，但是一種顏色的只會(huì)有一件，絕對(duì)不會(huì)有重復(fù)。”

　　喜歡當(dāng)裁縫

　　2005年，王子隨非洲公司來到北京，第二年他就和中國合伙人開了一家服裝店，合伙人是女店長，王子則是助手兼裁縫。他們還有一個(gè)合作伙伴，法國設(shè)計(jì)師Bobo.王子自豪地說，他們的店是北京唯一一家專營非洲服裝的店。中國合伙人名叫Cathy.Cathy介紹說：“王子制作布包和衣服從來不畫草圖，而是直接上手，因?yàn)樗�不愿意讓藍(lán)圖限制想像力，也不喜歡只重復(fù)幾種固定的花樣，他更喜歡嘗試新樣式�！�

　　“衣服的艷麗色彩全靠原汁原味的非洲染料，因此不但質(zhì)地好，還不容易褪色�！蓖踝诱f，平均每三個(gè)月，他都會(huì)給法國設(shè)計(jì)師寄幾件衣服設(shè)計(jì)樣品，經(jīng)過修改再寄回中國。與時(shí)裝之都的密切交流，使他的服裝很受歡迎。

　　每當(dāng)?shù)昀锟腿瞬欢鄷r(shí)，王子都會(huì)自己穿針引線，為了滿足身形比較肥胖或者對(duì)衣服有特殊要求的客人，王子還專門給他們提供修改和訂做業(yè)務(wù)。另外，王子還對(duì)服裝進(jìn)行了本土化改造。他抄起一件絲綢服裝說：“這件衣服的款式是非洲的，面料卻是中國本地的，這種本土化的衣服賣得不錯(cuò)�！北M管純手工制作使得產(chǎn)量降低，但他仍然堅(jiān)持自己手工做。在他看來，手工制作的舒適和樣式都是機(jī)器生產(chǎn)沒法比的。

　　雖然不�；胤侵薜募�，但王子仍謹(jǐn)記已過世的酋長父親的教導(dǎo)，比如不抽煙、不喝酒、多交朋友、對(duì)人真誠、不要過于追逐金錢。他還跟父親學(xué)會(huì)了做人低調(diào)，即使在尼日利亞，王子也沒有處處顯示自己尊貴的地位，唯一能夠看出他身份的，是他車上的一枚部族徽章。他說自己喜歡默默無聞的感覺，不愿被人看作高高在上的非洲王子。

　　王子的父親有10個(gè)孩子，5男5女。王子是老四，沒有繼承事業(yè)的權(quán)利，他開始自己闖蕩世界。王子在大學(xué)里的專業(yè)是機(jī)械工程，畢業(yè)后當(dāng)工程師，收入不菲。但他很快發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這份工作，他說：“我從小學(xué)時(shí)就接觸裁縫手藝，相對(duì)于絞盡腦汁的工程師工作，我更喜歡動(dòng)手當(dāng)裁縫�！�

　　天色漸暗，小店的客流并無減少的跡象。閑聊時(shí)，王子也不忘招呼前來的客人，不過他并沒有刻意去推銷。

　　“有的客人不喜歡別人多嘴，他們直接過去選自己喜歡的款式，我在旁邊等待他們的問題就行了。還有的客人只是順路過來看看，我上前使勁推銷也沒有用，我相信他們下次還會(huì)來的。”說起生意經(jīng)，王子一套一套的。

　　如今，王子招呼客人還是英語、漢語混著說。因?yàn)闆]上過漢語學(xué)習(xí)班，他就在工作中學(xué)習(xí)，把客人當(dāng)作老師。很多時(shí)候，客人并不是真想買衣服，只是來找個(gè)老外練英語，王子也來者不拒。他說：“大多數(shù)中國人說英語羞于啟口，我就鼓勵(lì)他們，這些人有的成了我的朋友，有的成了我的買家�！碑�(dāng)記者問他想沒想過去教英語時(shí)，王子搖著頭回答：“我可不想，教書是件頭疼的差事，我還是喜歡當(dāng)裁縫�！�

　　向往的未來

　　王子過去并不擅長砍價(jià)，到中國后就入鄉(xiāng)隨俗。對(duì)于那些狠殺價(jià)的客人，王子會(huì)誠懇地說：“看看設(shè)計(jì)，看看質(zhì)量，絕對(duì)純棉制品，保證不縮水、不褪色�！彼�還會(huì)讓顧客看貼在墻上的他穿著民族服裝的照片，有時(shí)他也會(huì)親自穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。黑黑的面孔配上鮮艷的服裝，別有味道。

　　王子的黑面孔也給他的生意帶來過麻煩�！耙粋�(gè)年輕姑娘瞧著門口的衣服就低頭進(jìn)了店。她挑中了一件，抬頭要問價(jià)，猛然瞧見我走過來，嚇得哇地一聲，扔下衣服就跑出去了�！蓖踝诱f著哈哈大笑起來。

　　有的顧客只在門口瞅瞅，看到有個(gè)黑人馬上拉著同伴就走。王子說這些膽小的顧客可能不會(huì)再來了，但他沒有別的辦法。有時(shí)候，他也覺得很受傷，“就因?yàn)橐粡埡谀槪�他們�(cè)趺淳筒桓屹I我的衣服了呢？”不過，換個(gè)角度看問題，王子又笑了：“更多的時(shí)候，我這張黑臉也證明貨真價(jià)實(shí)，客人會(huì)更相信這些服裝的確來自非洲，不是冒牌貨�！�

　　按照非洲部族的傳統(tǒng)，男子要先立業(yè)、后成家，王子也在向著這個(gè)目標(biāo)努力工作，他的想法很簡單，心中向往的未來就是娶個(gè)北京姑娘，生三個(gè)小孩，給老婆、孩子們縫縫衣服，過安寧溫馨的生活。王子說，他在北京生活得很自由，覺得自己的根就扎在了這里，問及他的女友，王子很害羞，死活也不說，因?yàn)椤疤�隱私了”。他幸福地笑著說，等自己的事業(yè)根深葉茂之后，就迎娶美麗的中國新娘。

　　目前，他的埃菲布衣與所有的非洲駐華使館都建立了良好的關(guān)系，而且在北京人中也頗有名氣�！鞍７撇家碌昊�本都是我經(jīng)營，兩年多的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會(huì)了如何與顧客講價(jià)，更懂得了如何去揣摩顧客的心理。定價(jià)150元的衣服，我一上來就給客人減去20元。很多顧客都覺得我這個(gè)外國人非常親切，因?yàn)榭吹筋櫩驼嫘南矚g，所以我才常常主動(dòng)替顧客砍價(jià)”。

　　在出發(fā)去采訪王子之前，記者曾在辦公室吼了一嗓子：“鄧大記者要去采訪王子了，姑娘們?nèi)ゲ蝗グ�？”兩個(gè)姑娘立馬沖出來，跟著一起去。而她們都在店里“淘到了寶”，一個(gè)同事對(duì)自己的發(fā)現(xiàn)頗為得意，她開心地展示自己的購物收獲：一件尼日利亞民族風(fēng)格的純手工裙子，一串非洲風(fēng)情的牙雕項(xiàng)鏈，還有繡著“王子WANGZI”的包包，這可都是王子手工制作的。

　　“每當(dāng)看到顧客發(fā)現(xiàn)喜歡的寶貝，我就覺得很開心�！蓖踝咏忉屪约耗樕蠟槭裁词冀K充滿了燦爛的笑容。來北京之前，王子在世界上許多地方都留下了足跡，“現(xiàn)在這個(gè)世界上所有地方的人都很忙，忙著賺錢，忙著成功。我喜歡慢，慢慢構(gòu)思，慢慢制作，慢慢享受，北京這個(gè)城市有很忙的一面，可是與其它地方不同的是，我在這里也找到了我需要的慢，很有我在尼日利亞家鄉(xiāng)時(shí)的感覺�！蓖踝右贿呍V說自己的生活，一邊用手中的針靈巧地牽引著五彩粗線。

　　個(gè)性的魅力

　　談起服裝，王子可以滔滔不絕。

　　在他看來，逛街買衣服，簡直就像一場棋逢對(duì)手的艷遇。

　　女孩子嘛，都喜歡東市買駿馬西市買長鞍。比如北京的“秀水街女孩”和上海的“華亭路女孩”，王子說：“據(jù)我觀察，這兩條街上的女孩大都是些小投機(jī)家，她們一律想用低價(jià)位買回高品位，那感覺是想用灰姑娘的運(yùn)氣碰上白馬王子——哪怕白馬王子是假的呢！背著幾百元的路易。威登的女孩，就有這種自欺欺人的心理�！�

　　但是，王子寧可逛破爛市，但唯有一點(diǎn)，假名牌是絕不要的。在北京王府飯店地下二層，在上海的錦江迪生、美美百貨、巴黎春天，很多東西都很驚艷，此時(shí)，王子很愿意感受“我得得的馬蹄是個(gè)美麗的錯(cuò)誤，我不是歸人，是個(gè)過客。”最后的心情就像是悄無聲息地離開一樁高高在上的愛情。

　　但假名牌，如愛情的贗品，有什么個(gè)性可言呢？衣服如人，不一定要出身名門，但它要有個(gè)性的魅力�！霸谝粋�(gè)我喜歡的女孩子面前，我覺得我穿一件大路貨的阿瑪尼是對(duì)她的一種褻瀆，我不如穿一條舊牛仔褲更舒服。衣服總是要尊重和襯托人的感覺的，我是一個(gè)個(gè)性強(qiáng)烈的人，我最要求的是衣服的性格”。

　　因?yàn)橥踝拥膫�(gè)性，店里所有商品都來源于非洲原汁原味的設(shè)計(jì)制作，自然古樸，還可以選擇布料款式量身訂做，輕松擁有ONLYONE的個(gè)性體驗(yàn)，而有些服裝又融入法國和中國服裝的元素特點(diǎn)，靚麗新穎極富異域風(fēng)情，價(jià)格適中，受到年輕人的追捧。

　　落戶北京的王子不僅把非洲風(fēng)情帶到了中國，更想把中國文化和非洲風(fēng)情巧妙結(jié)合在一起，攜手走向世界。

　　談到未來的發(fā)展，王子說：“我們的法國設(shè)計(jì)師Bobo，她也非常喜歡中國傳統(tǒng)服飾文化，目前我們正籌備在法國也開一家埃菲布衣店，同時(shí)推出一系列結(jié)合了中國文化元素和非洲風(fēng)情的服飾，這些服飾將會(huì)由王子和Bobo共同設(shè)計(jì)，同時(shí)在法國和北京上市�！�