一個業(yè)績突出的營銷團隊究竟“贏”在哪里?

　　每個人都有獨立的思想，往往很難得到統一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時，其巨大的能量無可估量；保持一致的思維融入到一個團隊當中，團隊不會出現導向性的錯誤，卻更會魅力無窮。 

　　——題記 

　　一、營銷不倡導“個人英雄主義” 

　　營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。一個成功的營銷人，在干了若干年后，在他當初時，絕對不會想到營銷對他有著怎樣的重大意義。因為是營銷使他脫胎換骨，是營銷使他攻城拔寨，是營銷使他的財富增加，是營銷使他走上了有著管理者崗位的白領甚至是金領。 

　　而此時，通過這些年我在營銷及人力資源管理方面的經歷與觀察我發(fā)現，許多的年輕人特別是剛剛畢業(yè)的學生，營銷仍然對他們的吸引力是弱的。一旦去一家企業(yè)或是人才市場，一看多半的職位是要去做營銷的，就會退避三舍，幾乎到了“談營銷色變”的地步。這就是一種對營銷認識不清而得的“營銷恐懼癥”，他們更不會知道營銷是建立在團隊基礎之上的，不是個人冒進與風頭的演習場，需要營銷團隊中的每個人的團結與努力，同時還有目標時刻的統一。 

　　當然，我們承認，許多人是適合做營銷的，但許多人卻不是適合做營銷的。營銷的確是一門深奧的學問，需要一個營銷人堅持不懈的進行一生的學習、實踐和探索，同時再加上后天的悟性，才有可能在營銷行業(yè)嶄露頭角、有所建樹。 

　　有句話不是在說嗎？“一堆中國人是條蟲，一個中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜愛“耍單幫”不善于協作配合，并且團隊協作的精神就更是不值一提。在許多團隊集體里，不同的人對某問題的看法都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個人英雄主義”，往往用一個人的思維觀點和價值來衡量和顯示團隊的榮耀與力量，這其實是一種錯誤的看法與決定。 

　　就象那個動物拉車的故事一樣：梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。 

　　原來，天鵝使的是往天上提的勁，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。它告訴我們，一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。 

　　這則故事的借鑒作用對營銷團隊里的人啟示是大的，對于團隊營銷更是如此。由于企業(yè)對于營銷人員的考核主要是看結果，看他們的任務完成率是多少，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個純粹的可量化指標。在他們創(chuàng)造這個銷售回款指標時，不論是一個大區(qū)、還是省級片區(qū)還是地級片區(qū)，企業(yè)最后檢驗的是一個營銷團隊的最終結果，而很少有針對性的檢驗某個人最后銷售指標的完成情況。這就強調了團隊營銷作用是何其重要，它是每個營銷人員業(yè)務量的累加，卻又直指每個營銷人員個人營銷能力的大小。 

　　從許多的事件反映來看，那些玩?zhèn)�“人英雄主義”的往往都同樣擁有如出一轍的相似點，就是體現出個人的工作能力和處事作風，一般都是剛性十足的猛男或是烈女，一般人搞不定的事，他去了準能搞定�？蔂I銷如果要搞一概而論和風頭十足的個人英雄主義，必將導致其它營銷人員的產生巨大的心理落差，把工作中大部分時間會浪費在尋找別人成功而自己無能的理由上來，抱怨與不理性的條件就會引火上身。從而造成團隊營銷能力迅速下降，營銷士氣低落，相互間矛盾激化，最終會影響到團隊營銷的“贏利”和企業(yè)最終目標任務的完成。 

　　而營銷真正倡導的是整個團隊營銷業(yè)績的提升與增長，是每個人都成為營銷健將（這往往是不太可能的），他們的綜合就是一個團隊所取得的總體業(yè)績。 

　　二、團隊營銷“贏”在一致的概念 

　　這里的“團隊營銷”，將其可設定為兩層含義，一層是營銷團隊中，每個營銷個體在向同一個目標逼進時，自身營銷隊伍的建設、學習和整體業(yè)績的提升；第二層則是指企業(yè)中的團隊營銷，不再是企業(yè)中營銷部門非常關注的事，而是企業(yè)上上下下每個部門和每個人都應當關注的事。從而為營銷創(chuàng)造最佳的人文環(huán)境與內部服務，使企業(yè)綜合實力全面增強。不能不說，這是形勢發(fā)展的需要和市場的決定。