《我十年的程序員生涯》系列之二:我賺的第一桶金

　　1989年8月，大二暑假，我和王全國(guó)合作寫(xiě)了我的第一個(gè)正式作品BITLOK 加密軟件，主要用來(lái)保護(hù)軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，防止盜版的。當(dāng)時(shí)，他畢業(yè)留校了，在校辦的一家電腦銷(xiāo)售公司工作，我們就是利用晚上和周末時(shí)間在他們公司的電腦上完成的產(chǎn)品研發(fā)。1991年我寫(xiě)了BITLOK第二個(gè)版本，1996年我在休假的時(shí)候?qū)懥薆ITLOK 3.0。后來(lái)BITLOK市場(chǎng)萎縮了，我就沒(méi)有再開(kāi)發(fā)了。

　　在當(dāng)時(shí)，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，比如用友、金山等。寫(xiě)B(tài)ITLOK的時(shí)候，沒(méi)有想過(guò)掙多少錢(qián)，只是因?yàn)樽约合矚g。據(jù)王全國(guó)最近的回憶，寫(xiě)完BITLOK 0.99后，他把公司給50元的加班費(fèi)給了我。算起來(lái)，這是我寫(xiě)B(tài)ITLOK掙的第一筆錢(qián)。沒(méi)有想到的是，后來(lái)BITLOK賣(mài)得還不錯(cuò)，我們居然賺了上百萬(wàn)元。這是我人生賺的第一桶金。

　　附上我在1996年5月在BBS上寫(xiě)的關(guān)于BITLOK的開(kāi)發(fā)過(guò)程，紀(jì)念我十年的程序員生涯。

　　我寫(xiě) BITLOK 的這七年

　　1996年5月寫(xiě)于金山西點(diǎn)BBS

　　BITLOK 是我和朋友業(yè)余開(kāi)發(fā)的加密軟件。我參與開(kāi)發(fā)是從八九年開(kāi)始的，已有七載，BITLOK 也從最初的 0.99 版升到了現(xiàn)在的 3.0 版。對(duì)于人生旅程，七年不算長(zhǎng)，但作為一個(gè)小產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，也不算短了。這七年里，我嘗遍一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的酸甜苦辣，借此文敘敘其中滋味。

　　八七年我上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系，從第一門(mén)計(jì)算機(jī)專業(yè)課開(kāi)始我就迷上了電腦，熱度遠(yuǎn)超過(guò)以前著迷過(guò)的集郵、圍棋等。自從學(xué)電腦后，我也似乎沒(méi)有了別的愛(ài)好，電腦成了我當(dāng)時(shí)生活中的唯一。我不再擁有宿舍里漫無(wú)邊際的侃山和圖書(shū)館里東逛西看的閑暇，也不再擁有晚自習(xí)的寧?kù)o和周末電影院的熱鬧，為了學(xué)電腦甚至不惜經(jīng)常逃課。

　　我學(xué)電腦是從“泡機(jī)房”開(kāi)始的。那個(gè)年代，計(jì)算機(jī)還沒(méi)有現(xiàn)在這么普及， 計(jì)算機(jī)系機(jī)房 PC 機(jī)全部不超過(guò)十五臺(tái)，上機(jī)自然緊張。我的解決上機(jī)問(wèn)題的訣竅就是“泡”，每天呆在機(jī)房里磨蹭。我最好的運(yùn)氣就是別人不來(lái)，有空的機(jī)器;如果有人不懂，我也可以借指導(dǎo)之機(jī)用一會(huì);實(shí)在不行，就坐一邊看看熱鬧。 “泡機(jī)房”也是一件很痛苦的事，有時(shí)候遇到不好說(shuō)話的機(jī)房管理員，死活就是不讓你進(jìn)去。一般想泡機(jī)房就必須提前一個(gè)小時(shí)去在門(mén)前排隊(duì)，武漢的冬天是沒(méi)有暖氣的，非常冷，但機(jī)房里又必須穿拖鞋，我們機(jī)房旁邊就是一個(gè)風(fēng)口，在機(jī)房門(mén)前穿拖鞋等上一個(gè)多小時(shí)就已經(jīng)凍得直哆嗦，但我還是樂(lè)此不疲。后來(lái)我去得太頻繁，以至于后來(lái)機(jī)房管理員見(jiàn)著我，不問(wèn)有沒(méi)有上機(jī)票就往外轟。

　　學(xué)電腦的機(jī)會(huì)就是如此不容易，以至現(xiàn)在電腦隨便用的時(shí)候，玩游戲仍然覺(jué)得有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間。

　　一、步入開(kāi)發(fā)旅程

　　剛開(kāi)始，我自嘲過(guò) BITLOK，謂之“雕蟲(chóng)小技”

　　大二的下學(xué)期，當(dāng)時(shí)想學(xué)的東西都學(xué)得差不多了，就有了一種特別強(qiáng)的表現(xiàn)欲望：可不可以寫(xiě)點(diǎn)什么軟件，讓大家都來(lái)用。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項(xiàng)最關(guān)鍵的技術(shù)。中文是中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)的障礙，它使中國(guó)用戶不容易同步享受世界最新的軟件成果，同時(shí)也是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的天然壁壘，一個(gè)不是在漢文化環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的程序員很難突破這個(gè)壁壘，所以中文會(huì)保護(hù)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)，也是中國(guó)軟件的市場(chǎng)和希望所在。加密技術(shù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的保證，國(guó)內(nèi)盜版嚴(yán)重，不加密的軟件當(dāng)時(shí)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)。

　　為了以后寫(xiě)軟件比較方便，我考慮寫(xiě)一個(gè)加密工具。八九年上半年，我寫(xiě)了一個(gè)雛形。后來(lái)這個(gè)雛形能夠成為產(chǎn)品，主要是我認(rèn)識(shí)了合作伙伴王全國(guó)。當(dāng)時(shí)，天下居然有這樣的巧合，我在寫(xiě)加密軟件內(nèi)核的時(shí)候，他正在寫(xiě)加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計(jì)劃花半個(gè)月的時(shí)候構(gòu)造一個(gè)實(shí)際可用的軟件。最后我們按時(shí)完成了計(jì)劃，我現(xiàn)在還清楚地記得完成的時(shí)間是1989年8月17日。

　　在這段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要從工作到深夜二三點(diǎn)，就合衣睡在沙發(fā)上，第二天別人八點(diǎn)上班，我們必須起床。半個(gè)月下來(lái)，兩個(gè)人瘦了一大圈，臟衣服也累積了一大堆。有個(gè)禮拜天，我們從早上干到了傍晚，出門(mén)吃飯，見(jiàn)到了夕陽(yáng)，當(dāng)時(shí)大家還開(kāi)了個(gè)玩笑：當(dāng)我們見(jiàn)到太陽(yáng)的時(shí)候，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。

　　雖然我們這次開(kāi)發(fā)只用了半個(gè)月的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們決定沒(méi)有想到以后會(huì)堅(jiān)持開(kāi)發(fā)了七年。

　　產(chǎn)品做完后，我們非常激動(dòng)，心想該為我們這個(gè)開(kāi)發(fā)組取個(gè)響亮上口的名字。以前看過(guò)一個(gè)電影，叫“神秘的黃玫瑰”，說(shuō)的是一個(gè)除暴安良的神秘人物，我們做加密軟件就是為了扼制盜版，所以借助這個(gè)故事，取名黃玫瑰。我們把產(chǎn)品取名 BITLOK，版本號(hào)設(shè)定為 0.99，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品距真正好的版本還有距離。

　　就這樣，BITLOK 0.99 誕生了。

　　這個(gè)版本不算成功，但激起了我開(kāi)發(fā)商品軟件的熱情和信心，接著開(kāi)發(fā)了幾個(gè)小產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，我躊躇滿志，硅谷英雄的故事時(shí)時(shí)燃燒著我的胸膛，經(jīng)常夢(mèng)想著有一天能創(chuàng)建一個(gè)一流的軟件公司，滿世界都用我們的軟件，于是不太屑于開(kāi)發(fā)這些小產(chǎn)品。我自嘲過(guò) BITLOK，謂之“雕蟲(chóng)小技”。

　　二、重起爐灶

　　在快樂(lè)沒(méi)有人分享的日子里，我獨(dú)自完成了 BITLOK 1.0

　　北京是中國(guó)電腦業(yè)的圣地。畢業(yè)的時(shí)候，我對(duì)于去北京非常執(zhí)著，就象飛娥撲火一樣。我覺(jué)得，北京較之武漢，信息要靈通很多，市場(chǎng)也要大很多。當(dāng)其他同學(xué)選擇了深圳和廣州，講述那里的鈔票盛況的時(shí)候，我沒(méi)有絲毫的心動(dòng)。

　　滿懷著干一番大事業(yè)的心情，分到了一個(gè)研究所，參與很大項(xiàng)目。雖然工作在郊區(qū)，工資很微薄，我也不曾在意過(guò)，但一直找不到參與大項(xiàng)目的感覺(jué)。在那段時(shí)間，時(shí)間過(guò)得非常慢，慢得不知道如何打發(fā)。

　　這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了蘇啟強(qiáng)，當(dāng)時(shí)他是用友公司的副總經(jīng)理，他建議我繼續(xù)開(kāi)發(fā)加密軟件。就這樣，盡管我不愿意再開(kāi)發(fā)小產(chǎn)品，但沒(méi)有別的選擇，就繼續(xù)開(kāi)發(fā) BITLOK 新版。從開(kāi)發(fā)第一個(gè)版本到我大學(xué)畢業(yè)，已經(jīng)過(guò)了兩年， 水平有了提高，回頭看看過(guò)去的產(chǎn)品，決定推倒重寫(xiě)。

　　這個(gè)時(shí)候再寫(xiě)軟件，比以前麻煩得多，白天要上班，雖然辦公室沒(méi)有多少事可干，但也不能干別的，周末還要到中關(guān)村會(huì)會(huì)朋友。這樣，我的時(shí)間只有周一到周五的晚上。那個(gè)時(shí)候，為了節(jié)約時(shí)間，我經(jīng)常用小時(shí)來(lái)安排晚上的日程表。有時(shí)如果完不成計(jì)劃就干通宵。干通宵雖然累，但也有某種精神上的安慰。每每凌晨的時(shí)候，萬(wàn)籟俱寂，而我一個(gè)人還在電腦前干活的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一種極大的精神鼓舞著我：我在用別人睡覺(jué)的時(shí)候干活。這個(gè)時(shí)候，嘈雜的電腦風(fēng)扇和敲鍵盤(pán)的聲音就成了悅耳的音樂(lè)。

　　干通宵最深刻的記憶是有次凌晨四點(diǎn)，程序?qū)懲甑臅r(shí)候，存盤(pán)時(shí)死機(jī)了，把備份的文件寫(xiě)成了零字節(jié)，而我第二天必須給人演示這個(gè)程序。我已經(jīng)不可能把整晚上的工作全部重寫(xiě)，當(dāng)時(shí)我都呆了，不知道說(shuō)什么好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤(pán)里的第一個(gè)扇區(qū)找起，花了兩個(gè)小時(shí)，全部找回來(lái)了。我那個(gè)朋友后來(lái)開(kāi)玩笑說(shuō)我當(dāng)時(shí)快哭出來(lái)了。

　　那個(gè)時(shí)候的辛苦由想可知，由于剛開(kāi)始工作，不好意思遲到，只能勉強(qiáng)自己少睡點(diǎn)。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報(bào)酬太低，而是快樂(lè)沒(méi)有人分享。每每我遇到一個(gè)難關(guān)，不會(huì)有人幫忙解決;花費(fèi)很大的力氣解決的時(shí)候，高興得手舞足蹈，也沒(méi)有人分享�！蔼�(dú)樂(lè)樂(lè)不如與眾同樂(lè)”，在那段光陰，想“與眾同樂(lè)”都不可能，只有“獨(dú)樂(lè)樂(lè)”。這是多么悲哀!

　　在快樂(lè)沒(méi)有人分享的日子里，我終于完成了 BITLOK 1.0。

　　作為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如果沒(méi)有用戶和朋友的支持，這是非�？杀�的事，但一個(gè)開(kāi)發(fā)者只有勇于寂寞、甘于寂寞，也可能開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品。這個(gè)版本的軟件后來(lái)被不少軟件公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密后的軟件在超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)的計(jì)算機(jī)上使用過(guò)。這是最令我非常歡心鼓舞的事。

　　三、真正的商品軟件

  　軟件商品化，光有技術(shù)是不夠的

　　為了實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)大軟件的夢(mèng)想，我義務(wù)反顧地加盟了金山軟件，同時(shí)也邀請(qǐng)了過(guò)去的伙伴們一起加入。在開(kāi)發(fā)大型軟件(這個(gè)軟件就是后來(lái)的“盤(pán)古組件”中的一部分)之余，BITLOK 的開(kāi)發(fā)也只能是業(yè)余的。

　　在金山友愛(ài)的環(huán)境里，不少的同事協(xié)助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一個(gè)版本，同事就來(lái)試探解密，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再告訴我，我再完善，如此多次，最后才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集體的力量開(kāi)發(fā)完成的。

　　這個(gè)時(shí)候 BITLOK 已經(jīng)是一套很完善的商品軟件，但從來(lái)沒(méi)有作為一套 真正的商品軟件在貨架上銷(xiāo)售過(guò)。BITLOK 從技術(shù)上講比較成熟了，但從市場(chǎng)上講，等于還是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的作品。九三年，有個(gè)朋友有興趣推銷(xiāo)，我堅(jiān)持認(rèn)為 BITLOK 是一個(gè)業(yè)余產(chǎn)品。后來(lái)在這個(gè)朋友再三的勸說(shuō)下，BITLOK 才有機(jī)會(huì)擺在貨架上。這個(gè)朋友非常盡心，產(chǎn)品宣傳和技術(shù)服務(wù)都下了很大的功夫，BITLOK 很快就贏得了不少客戶。

　　BITLOK 在我們的技術(shù)加上這位朋友的宣傳和服務(wù)，成為了一個(gè)真正的商品。如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)宣傳、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等多項(xiàng)保證，就不是一個(gè)真正的商品軟件。如果沒(méi)有那個(gè)朋友非常下功夫的推廣，BITLOK 永遠(yuǎn)也成不了真正的商品軟件。對(duì)于這位朋友，我總存有很多感激之情。

　　顯然，軟件商品化，光有技術(shù)是不夠的。

　　四、承諾永恒

　　產(chǎn)品不僅屬于開(kāi)發(fā)者，更屬于用戶

　　以后幾年的開(kāi)發(fā)中，BITLOK 一直堅(jiān)持開(kāi)發(fā)，出了一系列的版本，已經(jīng)有不少的用戶在使用，他們提出了不少好的建議，我們也堅(jiān)持把他們的意見(jiàn)綜合到產(chǎn)品中去。這樣，BITLOK 也更受用戶歡迎。從這里我得到一個(gè)結(jié)論，產(chǎn) 品是開(kāi)發(fā)者和用戶合作的產(chǎn)物，產(chǎn)品不僅屬于開(kāi)發(fā)者，更屬于用戶。如果說(shuō) BITLOK 比同類軟件好的話，就是在采納用戶意見(jiàn)方面。

　　BITLOK 已經(jīng)取得了一些成績(jī)，但我們冷靜地分析過(guò)加密軟件的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)方面的問(wèn)題：一、加密軟件只有開(kāi)發(fā)者才用，市場(chǎng)很小，整個(gè)市場(chǎng)每年不到一千套，作為業(yè)余興趣，還能接受，作為公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的話，并不合適;二、隨著軟件市場(chǎng)的繁榮，國(guó)內(nèi)有些軟件開(kāi)始試探不加密銷(xiāo)售的方法，這是軟件市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。不少朋友認(rèn)為加密軟件不用做了。

　　我也非常困惑：到底還做不做?

　　不少知道我開(kāi)發(fā)加密軟件的朋友，經(jīng)常告訴我一些新的解密方法和解密工具，老用戶也在繼續(xù)打電話詢問(wèn)新版本的開(kāi)發(fā)情況和提出修改意見(jiàn)。這個(gè)時(shí)候，我感到了很大的壓力：產(chǎn)品也屬于用戶，不是我想停就可以停得了的。如果不能成為公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，那就繼續(xù)作為興趣開(kāi)發(fā)好了，只不過(guò)是我自己更辛苦點(diǎn)。不管什么說(shuō)，BITLOK 還有很多用戶需要升級(jí)維護(hù)。至于未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展 來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。再說(shuō)，就是在美國(guó)，還是有不少的專業(yè)加密軟件。

　　過(guò)去我一直認(rèn)為 BITLOK 是一個(gè)小產(chǎn)品，是憑興趣開(kāi)發(fā)。當(dāng) BITLOK 的背后有了這么多用戶的支持，我無(wú)法認(rèn)同自己以前的觀點(diǎn)，這些用戶使我感到壓力，也多了很多責(zé)任感。不管有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，我決心寫(xiě)一個(gè)全新的 3.0，徹底解決過(guò)去用戶提出的各種問(wèn)題，讓過(guò)去的用戶有一次升級(jí)的機(jī)會(huì)。

　　今年來(lái)，我一直希望有整塊時(shí)間來(lái)重寫(xiě)自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出幾個(gè)月的時(shí)間，在不少朋友的幫助下，重寫(xiě)了全部的代碼。

　　在原有的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，已經(jīng)不是辦法，在多年的修改過(guò)程中，BITLOK 已經(jīng)超過(guò)了三萬(wàn)行代碼。作為一個(gè)業(yè)余的程序，已經(jīng)不算短了，也很難修改。但全部重寫(xiě)自己的程序，又要有很大的勇氣。在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使用了一些突破的技術(shù)，我還是花了很大的心血寫(xiě)完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 寫(xiě)得如何，我盡心了。

　　我想，如果 BITLOK 還有人用，我就肯定會(huì)花時(shí)間來(lái)維護(hù);如果沒(méi)人用了， 也就到了“壽終正寢”的時(shí)候，我也該“洗手”了。