浙商五條腿疾步突圍

　　哪里有市場，哪里就有浙江人。這句話是對浙江商人的真實寫照。

　　廣東省浙江商會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，自改革開放以來，廣東吸引了40多萬浙江人南下創(chuàng)業(yè)，截至2007年，浙江商人在廣東興辦的各種企業(yè)年產(chǎn)值近3000多億元。

　　“最近商會統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)很不樂觀，商會下面的企業(yè)平均利潤比去年同期減少30%以上�！睆V東省浙江商會會長鄒立勝向本報記者表示，商會最近牽頭做一個高峰論壇，就是希望把盡可能多的浙江商人聚集在廣州，共同尋找轉(zhuǎn)機，把握商機�！皢栴}的關(guān)鍵并不是有沒有形成倒閉潮，而是形成的市場氛圍已經(jīng)開始影響到各行各業(yè)的信心與企業(yè)辦實業(yè)的理念。”

　　2006年11月，鄒立勝以1.87億元競得安徽青陽縣百丈巖鎢鉬礦詳查探礦權(quán)。但國內(nèi)鎢鉬市場形勢的變化讓他措手不及�！霸�預(yù)計一期工程完成后，年產(chǎn)值可達6000多萬元，全部投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可增至3億元，實現(xiàn)年稅收3000萬元。但目前的真實情況是，原來約為6000多元1個品位的礦石價格現(xiàn)在跌了1500多元。”鄒立勝在礦產(chǎn)方面的投資已經(jīng)達到3億，原本希望通過這個礦產(chǎn)項目提攜一下其他產(chǎn)業(yè)，但按照目前市場形勢來看，適時調(diào)整開采計劃是當(dāng)務(wù)之急。

　　“目前我是五條腿走路，除了原有的皮具、服飾、工業(yè)園和鎢鉬礦產(chǎn)之外，我的小額貸款公司剛剛起步�！编u立勝說，就在上周，他投資的青田匯通小額貸款股份有限公司試點申報材料已通過省小額貸款聯(lián)席會議審核，近期將通過工商部門登記后成立。

　　“區(qū)內(nèi)無一家企業(yè)倒閉”，廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在寒意蔓延到珠三角各個角落的時候反而沒有一家被“凍傷”。12月3日，習(xí)近平南下珠三角考察，就到了廣州開發(fā)區(qū)調(diào)研。廣州市委常委、廣州開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任、蘿崗區(qū)委書記薛曉峰表示，開發(fā)區(qū)的“一枝獨秀”得益于近年來該區(qū)的經(jīng)濟成分調(diào)整，實行從外源型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向外源型與內(nèi)源型經(jīng)濟相融合轉(zhuǎn)變。

　　本報記者采訪獲悉，高新技術(shù)企業(yè)在經(jīng)濟危機中受到的沖擊較小，反而在市場中繼續(xù)乘風(fēng)破浪。廣州市華德工業(yè)有限公司在短短兩年時間里，以其節(jié)能性能超過知名國際品牌而進入了香港空調(diào)市場，并在香港特區(qū)政府空調(diào)節(jié)能改造項目中頻頻中標(biāo)。該公司總裁李志明告訴記者，由于傳統(tǒng)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟危機受到的沖擊較大，他的節(jié)能產(chǎn)品反而處于優(yōu)勢地位。

　　浙商的下一個奶酪：小額貸款公司

　　□贏周刊記者 李娜

　　浙商欲抱團突圍

　　12月15日，一個一如往常的早上，廣州黃花崗附近的浙江大廈7樓里，廣州富鋌實業(yè)有限公司董事長鄒立勝剛剛打完一個電話，拿著手中的卡片，隨即熟練地在公文包里取出了一包中華煙，點上，思緒又沉浸在另一種思考中。

　　他的案頭上，端正的擺放著一份由浙江省人民政府經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作辦公室和浙江省企業(yè)家聯(lián)合會等八家機構(gòu)主辦、廣東省浙江商會承辦的《首屆全球浙商高峰論壇》籌備細則。鄒立勝的另一個身份是廣東省浙江商會的會長。

　　“最近商會統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)很不樂觀，商會下面的企業(yè)平均利潤比去年同期減少30%以上�！编u立勝向本報記者表示，商會牽頭做這個高峰論壇，就是希望把盡可能多的浙江商人聚集在廣州，共同尋找轉(zhuǎn)機，把握商機。

　　市場的捕獵者

　　哪里有市場，哪里就有浙江人。這句話是對浙江商人的真實寫照。

　　1999年3月，鄒立勝取得了美國“花花公子”品牌皮鞋的中國總經(jīng)銷權(quán)，開始了他在廣州的打拼生涯。不到3年時間，這位青田客商先后投資5000多萬元，成立“廣州寶兔鞋業(yè)發(fā)展有限公司”、“廣州嘉豪皮具有限公司”、“廣州富鋌世家服飾皮具有限公司”等八家企業(yè)，成為中國皮鞋行業(yè)品牌代理業(yè)務(wù)和走特許專賣連鎖經(jīng)營模式的先行者。

　　“廣州最熱鬧的天河城廣場、正佳廣場，很大一部分的品牌都掌握在浙江人手里。”深圳中國國際管理研究員廣州分院陳志明告訴本報記者，浙商在品牌運作和市場推廣上有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，僅永嘉橋頭鎮(zhèn)在廣州搞品牌代理的就達2000多人，年銷售額逾50億元。

　　“我們剛開始只做做‘花花公子’的皮鞋代理，后來擴展到其他國際品牌，公司做大之后就開始做自有品牌�！编u立勝告訴本報記者，一般做品牌需要找準(zhǔn)4個定位——年齡定位、價格定位、風(fēng)格定位、形象定位�！跋胱隼现星嗄膫�年齡段？希望產(chǎn)品在什么價位？中檔還是高檔？需要什么樣的設(shè)計？形象定位就是店面以及宣傳所形成的統(tǒng)一效果�！�

　　就這樣，從單一品牌走向多種品牌代理，從經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制到兩權(quán)分離再到產(chǎn)業(yè)化，鄒立勝希望從扁平的“啞鈴式”經(jīng)營模式中，尋找到“生產(chǎn)廠商”和“終端銷售商”的平衡點�！皟深^做大的同時，又要把握兩頭，平衡兩頭�！倍�在自有品牌培育上，又要摒棄“啞鈴式”經(jīng)營，專注于產(chǎn)品的研發(fā)與終端渠道的開拓。

　　記者了解到，在鄒立勝所擁有的品牌中，單是在產(chǎn)品研發(fā)上人數(shù)就已超過千人�！斑@就像養(yǎng)女兒一樣，品牌是要捧在手心里看著她長大的。”鄒立勝稱，公司每個品牌都有自己的設(shè)計師，差不多在20到30人，單單是整個研發(fā)部的人加起來就超過千人，除了定時送到國外培訓(xùn)外還會參加當(dāng)?shù)氐姆�裝展覽�！�

　　投資礦產(chǎn)成了“扎手的玫瑰”

　　然而，市場的變化說來就來。

　　浙江民營企業(yè)經(jīng)過上世紀90年代中后期到2000年代初的高速發(fā)展，成為中國民營經(jīng)濟發(fā)展的典范和標(biāo)本。但同時出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)業(yè)、市場、經(jīng)營模式的路徑依賴�！罢憬�民企的草根性決定了它的初始產(chǎn)業(yè)形態(tài)：加工貿(mào)易和出口導(dǎo)向的制造業(yè)。所以當(dāng)國際市場不愿意買賬的時候，這類型企業(yè)必定會受到波及�！鄙虾Ｄ芗壠髽I(yè)管理咨詢有限公司董事長陳體偉向本報記者表示，2005年下半年后，制造業(yè)企業(yè)的生意明顯感覺就沒有以前那么好做了。

　　投資熱也在那兩年開始興起。

　　2006年11月的某個星期四，安徽青陽縣百丈巖鎢鉬礦詳查探礦權(quán)在安徽省土地礦產(chǎn)交易大廳開始拍賣，推斷的內(nèi)蘊經(jīng)濟資源量(鎢鉬礦＋鎢礦＋鉬礦)的礦石量1026.25萬噸，起拍價為2000萬元，共有19家企業(yè)參與競拍。短短幾個小時，拍賣價格由2000萬元上升到1個億，經(jīng)過25輪競價，最終寶兔皮件服飾有限公司以1.87億元競得，隨后注冊為安徽鼎盛礦業(yè)發(fā)展有限公司。這個位于青陽、規(guī)模最大的鎢鉬開采在建項目的負責(zé)人正是鄒立勝。

　　“目前我們已經(jīng)完成了生活設(shè)施和礦區(qū)公路的相關(guān)配套建設(shè)，百丈巖鎢鉬開采項目也已經(jīng)進入二期工程計劃階段。”鄒立勝稱。

　　但國內(nèi)鎢鉬市場形勢的變化往往讓企業(yè)措手不及。據(jù)行業(yè)人士介紹，鎢品出口量回落加劇，目前鎢精礦價格跌破7萬元/噸，與2006年最高位價格比較，跌幅超過50%，年內(nèi)價格跌幅達40%。

　　“原預(yù)計一期工程完成后，年產(chǎn)值可達6000多萬元，全部投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可增至3億元，實現(xiàn)年稅收3000萬元。但目前的真實情況是，原來約為6000多元1個品位的礦石價格現(xiàn)在跌了1500多元�！编u立勝告訴本報記者，他在礦產(chǎn)方面的投資已經(jīng)達到3億，原本希望通過這個礦產(chǎn)項目提攜一下其他產(chǎn)業(yè)，但是按照目前市場形勢來看，適時調(diào)整開采計劃是當(dāng)務(wù)之急。

　　企業(yè)主要隨“機”應(yīng)“變”

　　“今年廣東有15661家中小企業(yè)倒閉�！睆V東省中小企業(yè)局局長劉煥泉在本月16日向全國人大代表匯報時透露，今年前三季度停產(chǎn)、歇業(yè)、關(guān)閉和轉(zhuǎn)移的企業(yè)7148戶，截至10月翻了一倍。

　　在鄒立勝看來，這些信息已經(jīng)耳熟能詳，“但究其問題的關(guān)鍵并不是有沒有形成倒閉潮，而是形成的市場氛圍已經(jīng)開始影響到各行各業(yè)的信心與企業(yè)辦實業(yè)的理念�！编u立勝稱，在1982年可以用2000元做起拉鏈紐扣生意，在1997年可以用500萬元開起連鎖店，但是以后可能用5000萬元也支撐不了一個企業(yè)的發(fā)展。

　　“目前熱炒的倒閉企業(yè)中40%是自然規(guī)律，有15%是通貨膨脹的因素，另外15%是高污染高耗能的企業(yè)受到政策影響而倒閉或轉(zhuǎn)移，剩下30%分別是新注冊企業(yè)對市場把知能力不高和經(jīng)濟危機造成的企業(yè)倒閉。”鄒立勝告訴記者，市場達到飽和時必有一番龍爭虎斗，但出口形勢的走低確實讓外向型制造企業(yè)在各個方面都承受著前所未有的壓力，市場信心不足更加成為經(jīng)濟危機的導(dǎo)火索。

　　據(jù)《廣州日報》報道，廣州上下九步行街開始出現(xiàn)“一元衫”的叫賣聲。記者走訪市內(nèi)各個商城發(fā)現(xiàn)打折促銷比比皆是，折扣更是低至一到二折。東莞丫虎服裝有限公司的總經(jīng)理何帥告訴記者：“現(xiàn)在商城都在打折，有的低至一折，看上去有利于刺激百姓的消費，其實不然，企業(yè)的進場費一分也沒有少，這恰恰破壞了市場規(guī)律�！彼�表示不會參與商場此輪打折促銷活動。

　　“現(xiàn)在進商場的費用還是比較高，企業(yè)想在這時候從代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂善放撇蝗菀��！编u立勝表示，這時候企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身特點和性質(zhì)來做產(chǎn)業(yè)調(diào)整，借用北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究所常務(wù)副院長單忠東教授的觀點就是6個“不一定”——不一定做大，不一定多元化，不一定國際化，不一定上市融資，不一定拋棄家族式管理，不一定“自主創(chuàng)新”。

　　火中取栗試水小額貸款

　　“目前我是五條腿走路，除了原有的皮具、服飾、工業(yè)園和鎢鉬礦產(chǎn)之外，我的小額貸款公司剛剛起步。”鄒立勝告訴記者，也就在上周，他投資的青田匯通小額貸款股份有限公司試點申報材料已通過省小額貸款聯(lián)席會議審核，近期將通過工商部門登記后成立。

　　今年7月初，浙江正式啟動小額貸款公司試點，原則上在每個縣(市、區(qū))設(shè)立一家小額貸款公司。列入省級綜合配套改革試點的杭州市、溫州市、嘉興市、臺州市可增加5家試點名額，義烏市可增加一家試點名額。

　　“這就是現(xiàn)在的商機�！编u立勝告訴記者，寶兔皮件服飾有限公司作為這次小額貸款公司的主發(fā)起人占股20%，與青田當(dāng)?shù)?個法人股東兩個自然人股東共同出資組建，注冊資本為1億元。

　　按照規(guī)定，小額貸款公司只貸不存，不得進行任何形式的內(nèi)外部集資和吸收公眾存款，70%資金應(yīng)發(fā)放給貸款余額不超過50萬元的小額借款人，其余30%資金的單戶貸款余額不得超過資本金的5%。小額貸款公司不得向其股東發(fā)放貸款。小額貸款利率的最高上限在29.88%。

　　美欣達(5.35,0.12,2.29%,吧)集團總經(jīng)理、吳興萬幫小額貸款公司董事芮勇介紹說，該公司其實早在9月27日就已注冊開業(yè)，公司成立短短10天，就已經(jīng)放貸超過5000萬元。大部分放款采取抵押或者擔(dān)保形式，基本沒有信用貸款。他透露，小額貸款年利息約10%～13%，貸款周期短則一周，長的約半年。

　　“小額貸款公司所收取的利息是不超過銀行利息的4倍，比如銀行的利息現(xiàn)在是0.7厘，貸款公司就可以收取2.5～2.8厘的利息。而每次所貸款的金額上限在50萬～500萬之間。若手續(xù)齊全，每次兩三天即可拿到貸款�！编u立勝表示，預(yù)計收益每年大概在100萬到200萬。

　　同時，東莞市總商會溫州商會12月16日在萬江正式掛牌成立，東莞市溫州商會創(chuàng)始人之一、常務(wù)副會長陳路透露，商會有意通過股份制成立小額貸款公司或者村鎮(zhèn)銀行服務(wù)東莞，總注冊資金超過10億元。

　　在采訪中，鄒立勝屢次表達他對小額貸款公司這塊業(yè)務(wù)的厚望。

　　“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，其實這次經(jīng)濟危機帶來的是一次真正的行業(yè)洗牌，幫國外企業(yè)做外貿(mào)加工時，一件衣服的代工費用在0.18美元，借雞生蛋不是長遠之計，不走自己的品牌，不做高附加值的產(chǎn)品，掌握不了市場就沒有做大做強的時候�！编u立勝表示，今后的市場會逐漸細分出來，高中低檔的品牌會有各自的一席之地，比如廣州的北京路和上下九以中低檔為主，廣百王府井(19.80,-0.80,-3.88%,吧)以中高檔為主，友誼麗柏則會以高端和頂級產(chǎn)品為主，市場會逐漸被培養(yǎng)起來。