“劉謙熱”現(xiàn)象引爆粉絲營銷？

　　很顯然，劉謙在央視元宵晚會上的風頭絕對蓋過了小沈陽，雖然董卿三番二次強調(diào)她不是劉謙的托，實際上，“董卿是不是托”這個問題一點都無法阻止這位帥氣的臺灣魔術師繼續(xù)在中國大陸走紅。同樣靠春晚躥紅的小沈陽收獲了身價暴漲，但是劉謙卻讓魔術成為時下最潮流、最有型的事兒，他的表演成為很多人茶余飯后的話題，大量的年輕粉絲在網(wǎng)絡論壇上嘗試揭秘劉謙的魔法，甚至開始在網(wǎng)絡和書店尋找各類魔術視頻和書籍，仿佛一時之間，年輕人要不學幾招魔術就不夠酷。 

    魔術給觀眾帶來快樂是因為我們都渴望看到“奇跡”，而正是這種渴望和魔術一瞬間的“奇跡”點燃了觀眾的好奇心，讓我們樂此不疲地像一個初生嬰兒一樣急于去探索它的奧秘。劉謙熱“通殺”老中青三代粉絲，帶動魔法熱、魔術熱，成為一種社會現(xiàn)象，作為營銷人，我嗅到了“粉絲營銷”的硝煙。 

    當成千上萬的“鉛（謙）絲”們在網(wǎng)絡上熱議劉謙的魔術時，說明“劉謙”這個品牌已經(jīng)在中國大陸紅得發(fā)紫，有這么多男女老少的粉絲支持，劉謙未來的“錢途”可真是一片光明！開魔術學校、辦個人魔術表演秀、上知名電視臺串場、做主持人、出書，甚至是錄唱片、拍電影，這位能說會演、表演天賦和臨場發(fā)揮極佳的魔術師能夠成為新一代的“多棲”巨星，相信很多人都不會懷疑。 

    這是為什么呢？就因為有足夠的粉絲 

    隨著以連鎖大賣場為主的現(xiàn)代渠道對廠家品牌的殘酷打壓，以及商品多樣化、同質(zhì)化導致的消費者品牌忠誠度降低，許多知名品牌已經(jīng)開始把營銷陣地從媒體廣告和零售終端轉移到互聯(lián)網(wǎng)上，因為，網(wǎng)絡可以更有效、更有針對性地讓品牌和消費者互動，粉絲團、俱樂部、社區(qū)、論壇等形式的媒介給品牌提供了一個低成本、即時溝通、不限空間地域的營銷平臺。粉絲營銷，就是一種精準營銷、互動營銷和體驗式的營銷。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者越來越精明，關于品牌的各種各樣信息，上網(wǎng)搜索一下就可以得到，電視廣告和終端促銷有時候就真的比不上朋友的推薦和網(wǎng)絡的評論，所以，讓消費者因為互動和體驗而愛上品牌，進而心甘情愿地掏腰包，是粉絲營銷的最終目的。 

    在這方面，已經(jīng)有優(yōu)秀的先行者 

    聯(lián)合利華旗下品牌和路雪與“粉絲網(wǎng)”聯(lián)袂，用網(wǎng)絡歌唱大賽鼓勵歌迷上傳作品，再通過購買和路雪冰淇淋得到投票代碼，獲得冠軍的歌手還將被送往新加坡與林俊杰、金莎近距離學藝。此活動獲得巨大的關注，吸引上萬人參加比賽、上千萬人參與互動，更重要的是，和路雪的冰淇淋銷量蒸蒸日上。不凡帝范梅勒公司旗下的曼妥思品牌，策劃了一個活動，讓粉絲討論曼妥思的神奇廣告是如何拍成的，以及讓粉絲們充分發(fā)揮創(chuàng)意，通過文字、視頻創(chuàng)造自己的幻覺作品，豐厚的獎品激發(fā)了大批粉絲加入，論壇訪問量急速攀升，廣告詞“真的很Mentos！”被等同于“神奇”在酷男靚女中廣為流傳。類似成功的案例還有樂高玩具的創(chuàng)意比賽，高露潔冰爽粉絲自導自演自拍牙膏廣告等等。

    這些品牌和粉絲們進行了良好的互動，取得了粉絲的品牌忠誠，甚至是信仰，而忠誠和信仰絕對是一個品牌的終極追求。相信當劉謙面對陣陣尖叫和歡呼的“鉛絲”時，心中一定美不勝收、甜美如蜜，好家伙，財源滾滾的時候到了！ 

    正如劉謙所說的：歌唱得不好還是歌手，舞跳得不好還是舞者，但是魔術演砸了就不是魔術師了，而是小丑。粉絲營銷也是如此，如何保持粉絲的熱度、保證活動和銷量增長掛鉤、避免粉絲對品牌進行負面?zhèn)鞑�，這些都將決定粉絲營銷的成敗。 

    劉謙是個有高度悟性和創(chuàng)造力、自學成才的魔術師，他的躥紅并不是一夜成就的，而是臺下不懈地摸索、設計、練習，才造就了一個個我們可以看得見的奇跡，而且劉謙五年前就開始學習營銷和推廣，所以他今天的成就靠的絕非運氣。塑造品牌的奇跡也是這樣，品牌需要持續(xù)的創(chuàng)新，要有推陳出新的營銷招式、產(chǎn)品、功能，才能不斷地引來消費者的掌聲和尖叫。 

    那么，各位，接下來，就是見證奇跡的時刻。