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漫漫創(chuàng)業(yè)路旺鋪讓我的公司起死回生

2009-03-05 09:30:54 來源:世界創(chuàng)業(yè)實驗室 中國鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/

  采訪連衛(wèi)東的過程頗有些曲折,因為訂單很多,他常常在外面一跑就是一天,我們聯(lián)系了好幾次才約到他。他說自己是個不善言辭的人,采訪中我們也感受到了。然而卻正是這樣一個樸實勤奮的年輕人,從一個公司的電腦技術(shù)員,成長為一個工廠的老板。他在談話中多次真誠地表示感謝阿里巴巴對他的幫助,因為正是旺鋪,讓他的公司起死回生,并且日漸壯大。

  四年前,連衛(wèi)東從他的家鄉(xiāng)來到有小商品王國之稱的浙江義烏,進入當?shù)匾患绎椘窂S做了電腦技術(shù)員。因為不善言辭,連衛(wèi)東雖然知道做業(yè)務(wù)員收入會高些,但卻始終不敢真正去嘗試,只是在好奇心的驅(qū)使下偷偷學著做業(yè)務(wù)。然而,他的舉動卻被細心的老板發(fā)現(xiàn)了,老板真的就“逼”著他轉(zhuǎn)行做了業(yè)務(wù)。無奈之下,連衛(wèi)東只好硬著頭皮上,結(jié)果憑著自己的誠懇與勤奮,連衛(wèi)東還真把業(yè)務(wù)員做得有聲有色,“沒想到我這樣笨的嘴,居然還有人愿意與我做生意”,業(yè)務(wù)的成功連他自己都覺得有點意外。

  有了一些積蓄和經(jīng)驗之后,連衛(wèi)東在2007年創(chuàng)辦了自己的工藝品廠。命運永遠不會讓一個人總是一帆風順,2008年初,剛創(chuàng)辦不久根基未牢的工廠忽然陷入了危機。

  “我們廠年初的時候真的是經(jīng)營慘淡,當時不只是我們廠,義烏很多比我們大的廠都撐不下去了,因為沒有生意,商貿(mào)城有很多家工廠倒閉。”連衛(wèi)東想起當時的情景依然唏噓不已,“我當時真是心灰意冷,正盤算著如何將工廠轉(zhuǎn)讓出去。而且每天都沒精打采的,把自己關(guān)在家里,偶爾在網(wǎng)上閑逛。那時是4月份,非常偶然,我在沒事逛阿里巴巴論壇的時候忽然看到了旺鋪的消息,就隨手注冊了一個,沒想到竟是我們工廠起死回生的契機!

  開通旺鋪不久,連衛(wèi)東驚喜地發(fā)現(xiàn)詢盤的電話一個接一個日漸增多,而越來越多的訂單也隨之而來,這讓本來已信心全無的他重新燃起了將工廠經(jīng)營下去的斗志。他耐心地將工廠的產(chǎn)品圖片一張張發(fā)到旺鋪上,讓自己的公司信息日益豐富起來。

  “產(chǎn)品展示功能真的不錯,能向我的客戶們非常清楚全面地展示我們廠的各種產(chǎn)品,公司相冊、公司動態(tài)都能直接與博客及產(chǎn)品發(fā)布相關(guān)聯(lián),對旺鋪的推廣很有幫助。還有旺旺,非常有用?蛻魝兺ǔJ窍扔猛衣(lián)系,然后打電話細談。而有些訂單甚至可以直接在旺旺上談妥,連電話費都省了。沒事的時候我還會經(jīng)常去論壇看看,能學到不少東西!

  有了旺鋪這個得力工具,連衛(wèi)東的生意日漸紅火。現(xiàn)在他每天都忙得不可開交,他的工廠也由原來的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)今的40多個人。幾個月前,連衛(wèi)東還通過旺鋪得到了上海一家外貿(mào)公司一筆40萬元的訂單,更令他欣喜的是,這位客戶現(xiàn)已成了他們的長期客戶,基本每月都有返單。

  連衛(wèi)東獲得這位客戶的過程,也頗有戲劇性!爱敃r他們通過旺鋪找到我們,因為他們有一款手工花,時間比較急,價格給得也偏低,很多人都不愿接,說實話,當時我們也是勉強接的!庇捎谶B衛(wèi)東的工廠剛好人手充足,所以出貨準時,做出的產(chǎn)品質(zhì)量也讓他們滿意,這個客戶就這樣跟他們建立起了長期合作。

  看著自己辦的紅紅火火的工廠,連衛(wèi)東非常欣喜,一直說開通旺鋪真的是件非常幸運的事。如今,他又在嘗試一些新的經(jīng)營方式,如通過旺鋪招募零費用加盟網(wǎng)店,據(jù)說已經(jīng)找到了七八家合作者。

  在中國,像連衛(wèi)東這樣的創(chuàng)業(yè)者有很多,他們正在以各種各樣的方式書寫著自己的創(chuàng)業(yè)歷程。而且隨著電子商務(wù)的日漸壯大,像旺鋪這樣的平臺,已經(jīng)在這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中,扮演著越來越重要的角色。

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