從賣掃帚到千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)故事

　　家里貧困萬(wàn)分時(shí)，他賣掉全家的救命口糧，籌本錢扎笤帚做小買賣;為村辦工廠干活時(shí)，別人一天掙3塊，他卻主動(dòng)要求降薪，一天掙9毛;村里給村民分地，他一分地都沒要。

　　他叫李憲章，目前是禹城一家毛紡廠老板。就是憑著這種看似瘋狂的“折騰”，他擁有了千萬(wàn)家財(cái)。而如今已68歲的他，依然雄心勃勃，要再“折騰”10年。

　　李憲章創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)歷

　　李憲章，男，68歲，小學(xué)文化。1940年出生于山東省德州市禹城市二十里堡鄉(xiāng)李莊村;上世紀(jì)50年代輟學(xué)，回家種地;1960年至1962年，做生意，倒賣布鞋、指南針等物品;1963年，因擔(dān)心在政治運(yùn)動(dòng)中被查處，將家中貴重物品全部以極低價(jià)格變賣;1963年至1965年，學(xué)習(xí)扎笤帚，將家中部分口糧賣掉，購(gòu)買原料扎笤帚，在禹城集市銷售;1965年至1970年，運(yùn)笤帚到濟(jì)南銷售;1970年至1984年，在李莊笤帚廠做銷售員;1984年至1990年，承包李莊笤帚廠，并在濟(jì)南做土產(chǎn)生意;1990年至2003年，在廣東做建材及物流生意;2006年，在禹城創(chuàng)立李氏羊絨紡織有限公司。

　　眼前的李憲章，穿著干凈平整的深藍(lán)色羊毛襯衫，筆挺的黑色西褲，锃亮的皮鞋，頭發(fā)雖已稀疏花白，卻整整齊齊地梳向腦后，走起路來(lái)又快又穩(wěn)，絲毫不亞于二十來(lái)歲的小伙子。他說(shuō)話簡(jiǎn)潔有力，還不時(shí)瞇著眼，露出略帶狡黠的微笑。

　　這是日前記者在禹城見到的李憲章。這位年近七旬、清瘦干練的老人，帶著這種略帶狡黠的微笑，向記者講述了他40多年來(lái)曲折、艱辛而又有趣的創(chuàng)業(yè)故事。

　　“投機(jī)倒把”

　　兩年“混”成富裕戶

　　1940年，李憲章出生于德州禹城市二十里堡李莊村。幼年的生活對(duì)于他來(lái)說(shuō)充滿了辛酸苦澀，當(dāng)時(shí)家里除了父母，還有一個(gè)妹妹，四口人種著三畝地，窮得連吃飯都成問(wèn)題。十多歲時(shí)，因?yàn)榻徊黄鹨荒?0斤麥子的學(xué)費(fèi)，李憲章離開呆了5年的小學(xué)校園，輟學(xué)回家種地。

　　上世紀(jì)50年代末，農(nóng)村生活困難，不少人背井離鄉(xiāng)去逃荒，火車站里天天黑壓壓地?cái)D著要外出謀生的人。政府無(wú)奈之下規(guī)定乘車不用買票�！拔耶�(dāng)時(shí)想，與其在家挨餓，還不如出去見見世面。”李憲章?lián)u搖頭，有些無(wú)奈地說(shuō)起了他開始闖蕩的初衷。于是南至南京，北至哈爾濱，國(guó)內(nèi)不少地方都留下了他的身影。

　　這一闖還真闖出些名堂。細(xì)心的李憲章發(fā)現(xiàn)，一雙布鞋在南京賣1塊2，在泰安可以換10斤糧食，每斤糧食在德州又能賣兩塊錢。一只玩具指南針在濟(jì)南賣1毛7，在泰安卻可以換3斤糧票(當(dāng)時(shí)泰安有煤礦，煤礦工人比較富裕，各種票證都挺多)，而每斤糧票在濟(jì)南能賣近3塊錢。只要一倒騰，一雙布鞋能掙十幾塊錢，一只不起眼的小指南針竟也能賺8塊多。而對(duì)當(dāng)時(shí)的一個(gè)農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)，十來(lái)塊錢絕不是一個(gè)小數(shù)目。發(fā)現(xiàn)了這一奧妙，李憲章興奮不已，于是他湊起錢，從1960年開始做起了小買賣。

　　沒過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，李憲章就掙了不少錢，家里也富裕了，惹人羨慕的大膠皮車有了，農(nóng)村想都不敢想的縫紉機(jī)也有了。

　　“裝瘋賣傻”

　　瘋狂“敗”家躲一劫

　　但好景不長(zhǎng)，1963年，禹城地區(qū)開始了四清運(yùn)動(dòng)(1963年—1966年，一開始在農(nóng)村中是“清工分，清賬目，清倉(cāng)庫(kù)和清財(cái)物”，后期在城鄉(xiāng)中表現(xiàn)為“清思想，清政治，清組織和清經(jīng)濟(jì)”。

　　實(shí)際上為“文革”的發(fā)動(dòng)作了準(zhǔn)備)，李憲章做小買賣在當(dāng)時(shí)屬于“投機(jī)倒把”，是重點(diǎn)清除對(duì)象。一天夜里，一位在鄉(xiāng)里工作的朋友偷偷跑來(lái)告訴他：“鄉(xiāng)里已經(jīng)列出了清理名單，你在里面，馬上就要整你了，你快想想辦法吧�！崩顟椪聡槼鲆簧砝浜�，“在那個(gè)年代，如果在政治上被扣上帽子，就沒法活了�！崩顟椪抡f(shuō)。

　　情急之下，他決定“裝瘋賣傻”，將家里值錢的東西全部廉價(jià)賣掉。100多元買回來(lái)的縫紉機(jī)，2元就處理了，引來(lái)不少人搶購(gòu)。村里人紛紛笑他傻，但也就是因?yàn)檫@樣“裝瘋賣傻”，他幸運(yùn)地躲過(guò)了一劫。

　　賣糧籌“資”

　　偷扎笤帚掙“大”錢

　　殷實(shí)的家底瞬間化為烏有，李憲章一家心如刀割。不過(guò)李憲章本人并未氣餒，而是想找機(jī)會(huì)再大干一場(chǎng)。不久，他盯上了賣笤帚的生意。笤帚家家戶戶都需要，制作簡(jiǎn)單成本低，并且當(dāng)?shù)卣�府�?duì)賣笤帚這樣的小買賣也是睜一只眼閉一只眼。說(shuō)干就干，李憲章花了一周時(shí)間向鄰居學(xué)習(xí)扎笤帚，緊接著在自家院子里挖了個(gè)地窖，準(zhǔn)備夜里偷偷躲進(jìn)地窖扎笤帚。問(wèn)題又來(lái)了----他沒錢買扎笤帚的笤帚苗。李憲章狠了狠心，想把家里的口糧賣掉。父母一聽死活都不同意。那時(shí)一家四口人一年只有400斤口糧，根本不夠吃。母親甚至跪在地上求他：“糧食是命根子，千萬(wàn)不能賣啊，賣了咱一家人就沒法活了!你不過(guò)日子了?”“娘，你放心，我賣一斤粗糧準(zhǔn)給你買回兩斤細(xì)糧來(lái)�！崩顟椪妈F了心，沒過(guò)兩天，他一次賣了100斤糧食，買回400斤笤帚苗。

　　從此，李憲章白天給生產(chǎn)隊(duì)干活，晚上抽空偷偷扎笤帚，接著隔三五天向隊(duì)里請(qǐng)一天假，悄悄地?fù)?dān)著一擔(dān)笤帚，走十來(lái)里路到禹城集上叫賣。他還記得第一次賣笤帚，50把笤帚一天都賣完了，拿著掙下的錢，他興沖沖地買了10斤小麥回家。母親看到糧食，氣消了一半，不過(guò)還是擔(dān)心地說(shuō)：“千萬(wàn)別再讓人查了�！�

　　好的時(shí)候，李憲章一次賣近100把笤帚，少的時(shí)候也能賣一二十把，一把笤帚賣一毛五，除去成本能掙7分錢。一個(gè)月下來(lái)，他竟能掙個(gè)七八塊錢�！澳菚r(shí)候一月掙七八塊錢，在農(nóng)村可不得了啊。”李憲章說(shuō)。

　　濟(jì)南賣貨

　　兩天三夜不睡覺

　　時(shí)間一長(zhǎng)，李憲章不再滿足禹城的小市場(chǎng)，而是盯上了濟(jì)南的大市場(chǎng)。1965年春的一天，他擔(dān)了一擔(dān)共100把笤帚，乘火車到了濟(jì)南。中午開始在大觀園附近叫賣，晚上9點(diǎn)就賣光了。李憲章嘗到了甜頭，第二次去濟(jì)南擔(dān)了兩擔(dān)共300把。每擔(dān)笤帚有70多公斤，他下火車后根本沒法一次擔(dān)走，就先擔(dān)一擔(dān)走二三十步，放到地上，再回頭去擔(dān)另一擔(dān)。

　　笤帚多了，乘火車不方便，他就向生產(chǎn)隊(duì)借了個(gè)獨(dú)輪車，推上400來(lái)把笤帚，晚上10點(diǎn)從家里出發(fā)，走60多公里，第二天上午10點(diǎn)左右來(lái)到濟(jì)南。因?yàn)樗�往往只�?qǐng)一天假，所以賣一天笤帚后，他又連夜花7個(gè)多小時(shí)趕回家里�？柿撕瓤跊鏊�，餓了就花1毛錢買斤地瓜吃�！坝袝r(shí)晚上賣完貨，我就連夜趕100公里到樂(lè)陵收笤帚苗，第二天下午再趕回家。一趟下來(lái)兩天三夜不睡覺，我和別人說(shuō)別人都不信，隊(duì)長(zhǎng)聽了還說(shuō)我在瞎編�！毕肫�40多年前熱火朝天的干勁兒，李憲章唏噓不已，“多虧那時(shí)候年輕，身體好，要不可扛不住�！�

　　主動(dòng)降薪

　　換回“無(wú)形資產(chǎn)”

　　就在李憲章憑著超人的毅力開始二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)政策又開始收緊。

　　從1970年開始，李莊成立了笤帚廠，李憲章不得不停止單干，為笤帚廠跑起了業(yè)務(wù)，這一干就是14年。

　　當(dāng)時(shí)廠里的工人每天掙3塊錢，李憲章卻主動(dòng)要求降薪，每天掙9毛錢。別人都覺得不可思議，他卻有自己的如意算盤：“如果我和別人掙一樣的錢，那我的活他們也可以做，但我掙9毛錢，就沒人敢和我爭(zhēng)這份工作。雖然掙的錢少了，但我可以通過(guò)在外跑業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)更多的人，懂得更多的知識(shí)，這種‘無(wú)形資產(chǎn)’是很難用錢買到的。”

　　獲得“無(wú)形資產(chǎn)”的過(guò)程并非一帆風(fēng)順。在濟(jì)南，李憲章費(fèi)盡心機(jī)找到一份駐濟(jì)各單位的名錄，接著一戶戶上門去聯(lián)系業(yè)務(wù)。有一次，他來(lái)到濟(jì)南四建公司。沒等他把話說(shuō)完，公司的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)就把他推出門外，“我們向土產(chǎn)公司買，用不著你的笤帚�！北痪芙^后，李憲章又去了幾次，仍被拒之門外。于是，他偷偷蹲在公司大門邊，等公司一下班，他就悄悄地跟蹤這位姓劉的財(cái)物科長(zhǎng)，到人家家里推銷業(yè)務(wù)。禁不住他的軟磨硬泡，這位科長(zhǎng)終于同意進(jìn)他的貨。靠著不懈的努力，李憲章將濟(jì)南的單位一個(gè)個(gè)拿下，最鼎盛時(shí)期，濟(jì)南年笤帚需求量60萬(wàn)把，李莊笤帚廠一家就提供了40萬(wàn)把，占整個(gè)濟(jì)南市場(chǎng)的三分之二。

　　丟棄耕地

　　創(chuàng)下龐大基業(yè)

　　上世紀(jì)80年代初，隨著改革大潮的到來(lái)，李憲章承包了李莊笤帚廠，并于1984年在濟(jì)南白馬山附近買了片廠房，做起了其他五金土產(chǎn)生意。生產(chǎn)隊(duì)分責(zé)任田時(shí)，他能分三畝地，但他卻放棄了這個(gè)權(quán)利。村支書非常不解：“現(xiàn)在不要地，以后想要也沒你的了，沒了地你將來(lái)靠什么活?”李憲章淡然一笑，已過(guò)不惑之年的他早打定主意，這輩子只做生意，三畝地，他早已不放在眼里。

　　到了1990年，李憲章已經(jīng)積蓄頗豐，但此時(shí)他的事業(yè)又遇到了瓶頸：五金土產(chǎn)生意利潤(rùn)有限，且濟(jì)南市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，生意不好做。就在這一年，他去南方旅游，在廣東佛山參觀了一個(gè)規(guī)模龐大的陶瓷展廳，各式各樣的陶瓷地板產(chǎn)品讓他大開眼界。這使李憲章眼前一亮，他意識(shí)到自己發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。于是，他跑出展廳，以每去一地5元錢的價(jià)格雇了一輛摩托車，滿大街找當(dāng)?shù)氐奶沾蓮S，要名片和產(chǎn)品價(jià)目表。就這樣，他在佛山呆了3天，走訪了90家陶瓷工廠，各種材料收集了一大包。

　　回到濟(jì)南，李憲章馬上拿廠房做抵押，向信用社貸款150萬(wàn)元，接著趕往佛山采購(gòu)瓷磚，運(yùn)到濟(jì)南，由四個(gè)子女負(fù)責(zé)銷售。隨后，他在佛山成立“魯粵”物流公司，自己坐鎮(zhèn)佛山進(jìn)貨，兒女們?cè)跐?jì)南搞銷售。這一干就是14年。到2003年，他的三兒一女都已家產(chǎn)千萬(wàn)，成為濟(jì)南建材界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮�有的還涉足房產(chǎn)、餐飲等行業(yè)。

　　老驥伏櫪

　　六十六歲再創(chuàng)業(yè)

　　忙碌多年，兒女們認(rèn)為李憲章該放下工作，頤養(yǎng)天年了。2003年，李憲章終于經(jīng)不住勸說(shuō)，將企業(yè)留給兒女，自己過(guò)起了退休生活。

　　但沒過(guò)多久，早已習(xí)慣忙碌的他坐不住了。2006年，66歲的李憲章不顧家人反對(duì)，投資2000多萬(wàn)元在禹城成立了李氏羊絨紡織有限公司。如今，公司擁有占地十余畝的廠房，近200名員工，羊絨產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地�！拔覍�(duì)公司的前景很樂(lè)觀，我至少還能干10年，再過(guò)幾年我就會(huì)讓別人刮目相看�！比缃褚�68歲的李憲章仍是雄心不減。