臺灣新首富成就事業(yè)的7個秘密

    【中國鞋網(wǎng)】臺灣新首富誕生!在金融海嘯中，蔡萬才家族以33億美元的身價，第一次拿下臺灣首富寶座。根據(jù)《今周刊》計算，2008年底，富邦集團總市值首次勝過國泰集團;2009年3月，領(lǐng)先的差距更持續(xù)擴大;這恐怕是史上第一次，臺灣金融龍頭寶座換人做!

　　臺灣在1998那年爆發(fā)本土型金融風暴，那一場沖擊讓才剛要茁壯的富邦集團狠狠跌了一跤，差一點爬不起來。經(jīng)過十年的生聚教訓，大家長蔡萬才親上火線督軍，兩子蔡明忠、蔡明興也從此記取經(jīng)驗，勵精圖治，讓富邦攀上高峰。在這十年間，蔡家父子究竟做了什么?

　　秘密1低調(diào)、保守

　　盡管登上這個許多人夢寐以求的寶座，但家族成員面對“首富”的黃袍加身，非但沒有欣喜若狂，反而是全然不動聲色，甚至更為低調(diào)。

　　根據(jù)計算，在金融海嘯后，去年底富邦的集團市值首度超越國泰集團，這是臺灣金融史上頭一遭，國泰集團被迫讓出金融龍頭寶座。截至3月20日為止，富邦集團市值達3400多億元，比國泰集團的2800多億元整整多出600億元，富邦從風暴中脫穎而出的態(tài)勢，也越來越清晰。

　　一家集團的市值，通常代表市場給予這個集團的真正“價值”，恐怕比首富的排名更具客觀性。事實證明，蔡萬才領(lǐng)銜的富邦集團正在悄悄改寫歷史。

　　秘密2堅持、嚴格自我要求

　　然而富邦能夠脫穎而出，大家長蔡萬才絕對是靈魂人物。

　　蔡萬才畢業(yè)自臺灣大學法律系，擁有臺灣第一代企業(yè)家中少見的高學歷;也因此，在他身上流著法律人凡事堅持原則的血液。

　　富邦集團內(nèi)部的高階主管一提起這位“總裁”，人人都知道，即使年高八十，蔡萬才的自我要求一直非常嚴格，只要他認為是對的事，一定堅持到底，絕不退讓，就算對方是總統(tǒng)也一樣。

　　2000年陳水扁當上總統(tǒng)后，請蔡萬才出任總統(tǒng)府資政，但2003年蔡萬才突然請辭，背后其實有一段故事。

　　由于當時的第一夫人吳淑珍的炒股風波被媒體吵得沸沸揚揚，個性耿直的蔡萬才看不下去，就以總統(tǒng)府資政身分寫了一封信給總統(tǒng)陳水扁;他認為，吳淑珍身為第一夫人，不應該進出股市。

　　但這封信寄出后卻石沉大海，總統(tǒng)府毫無響應，蔡萬才因此覺得這個資政職務做得沒什么意思，就干脆辭職。他直接明確的法律人性格，可見一斑。

　　秘密3強力管控風險

　　蔡萬才的硬脾氣，不是只有用在公司經(jīng)營，他教子嚴格也是業(yè)內(nèi)聞名。即至今日，每周一中午，蔡萬才固定和兩個兒子進行午餐會報，兒子要把一周來的大事向爸爸報告。

　　因為這樣頻繁緊密的聯(lián)系，讓富邦“鐵三角”(指蔡萬才父子三人)一直以來的溝通始終無障礙。

　　至于由蔡萬才親自召開的主管會議，則是每半年召開一次，所有子公司副總以上層級都要參加。

　　富邦內(nèi)部人士說，這么多年來，“總裁”在每次會議上強調(diào)的主題，一定都緊抓著“風險控管”，顯然在記取上一次九八年金融風暴的慘痛教訓后，風控就成為他老人家心中最重要的事。

  　去年上半年，金融風暴還沒爆發(fā)之前，市場就有傳聞富邦銀已經(jīng)提前警覺，開始緊縮臺商的海外放款，與蔡萬才平日的耳提面命不無關(guān)系，也因此讓富邦縮小金融風暴的傷害。

　　秘密4眼光準、出手重

　　此外，蔡萬才堅持旗下事業(yè)不玩高杠桿游戲，一來無論富邦金或臺灣大，董監(jiān)質(zhì)押比都掛零(注：持股都沒有設定質(zhì)押)，可以說是金管會眼中的模范生;二來富邦要么不出手，“要么一定謀定而后動，股權(quán)絕對集中掌握�！�

　　去年底幫富邦成功買下ING安泰人壽的摩根大通銀行臺灣區(qū)負責人錢國維說，富邦這幾年其實一直在市場上“看壽險公司”，即使是這次最后出手買下的ING，也是兩年前就開始頻繁接觸，但最后都因故沒能成交。

　　沒想到，這次的沒能成交，卻讓富邦因禍得福，壽險公司龐大的投資部位曝險在這次風暴下，幾乎都傷痕累累，而空手的富邦卻反而低價買到ING安泰。

　　秘密5因分家激起的斗志

　　1979年，由蔡萬春、蔡萬霖創(chuàng)辦的舊國泰集團分家，五兄弟中排行老四的蔡萬才只分到國泰產(chǎn)險(富邦產(chǎn)險的前身)、與國壽的一些股權(quán)。相對二哥蔡萬春這一脈分到國泰信托、租賃、國信食品、來來百貨等事業(yè)體，老三蔡萬霖分到國泰人壽、建設、國泰醫(yī)院等，只有蔡萬才的版圖最小。

　　至于為何做出等分不均的分配，據(jù)說與蔡萬才年齡最小，未曾參與創(chuàng)業(yè)，貢獻有限有關(guān)。分得少，讓蔡萬才必須比其它的哥哥們加倍努力，才能迎頭趕上。

　　1989年，恐怕也是蔡萬才人生中最關(guān)鍵的一年。這一年股市大多頭，蔡萬才看準時機，決定與國泰集團做出清楚的切割，把手上1600多萬股的國壽股票全部賣掉;賣在國壽股價的歷史高點1500到1800元之間，為蔡萬才賺進至少200億元的現(xiàn)金，也成為他手上最重要的“創(chuàng)業(yè)基金”。

　　秘密6摔跤之后謹記教訓

　　但富邦銀并非一路挺進、毫無窒礙，1998年，讓富邦狠狠跌跤的本土型金融風暴爆發(fā)。

　　那一次，蔡萬才的兩個兒子蔡明忠、蔡明興一連踩了國揚、新巨群等幾個超級大地雷，幾乎要賠掉富邦銀半個資本額;蔡萬才震怒，甚至在員工面前重話訓誡兩個兒子，還把很多重要印鑒、房地契等，重新收回自己管理。

　　這一跤，讓原本就保守的蔡萬才更加謹慎小心。在老帥親自運籌帷幄下，往后十年，整個集團出現(xiàn)三次關(guān)鍵性的升級，每一次，都讓富邦實力倍增，十年之后，終于一舉坐上臺灣首富寶座。

　　第一個階段讓富邦本業(yè)——金控的體質(zhì)強化。

　　第二階段，則是富邦集團開啟全新的電信版圖。尤其在金融風暴中，富邦集團電信版圖內(nèi)，惟一上市的臺灣大股價幾乎文風不動，完全沒跌，是集團總市值能夠勝過國泰的關(guān)鍵。

　　第三個階段，是富邦成功地在中國攻下灘頭堡。

　　秘密7“不爭”的老二哲學

　　這三階段的整頓，讓富邦完完全全改頭換面，從此版圖橫跨金融、電信、有線電視，從臺灣到中國大陸，相較其它競爭者，有了更完整的布局。

　　三十年前分家，蔡萬才“不爭”的老二哲學，直到今天，在富邦集團身上還是清晰可見。

　　有市場人士分析，富邦集團旗下的子公司幾乎都是市場老二;比壽險，即使吃進了ING安泰人壽，也還是比不上國壽的規(guī)模;比銀行，中國信托可能還是略勝一籌;比證券，元大證才是老大哥;比電信，中華電占盡優(yōu)勢。但總分加起來，富邦集團無人出其右;這應是蔡萬才真正的致富密碼、勝出關(guān)鍵。