產(chǎn)品營銷:重要的是產(chǎn)品 不是營銷

　　產(chǎn)品營銷：給人的第一感覺肯定是如何為產(chǎn)品做營銷?重點放在了營銷上。但實際上并非如此，產(chǎn)品營銷，重點其實應該放在產(chǎn)品上。從產(chǎn)品的質量上、售后服務，還有產(chǎn)品信譽上有一個提高才是做營銷的根本。

　　高端品牌的發(fā)展，可以推動整個產(chǎn)業(yè)的繁榮。正如法國的紅酒，如果沒有幾個具有世界影響力的高端品牌的帶動，也不會被視為全世界所有高質量葡萄酒衡量的標準。因此，打造高端品牌，是我們這個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相對落后的國家所要研究的重要課題。

　　在全球經(jīng)濟一體化的今天，國際強勢品牌紛紛進入中國，不少行業(yè)被跨國公司所占據(jù)，高端市場更是如此。然而我們發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在這樣的競爭環(huán)境下不但沒有失守，反而朝向更加健康、成熟的道路發(fā)展，甚至造就了不少行業(yè)領軍品牌。比如中國的白酒和煙草市場，“茅五劍”和“華溪樓王”的說法，已經(jīng)成為人們對這兩個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高端品牌的集中概括。

　　人們認知一個品牌，往往是從一個具體的產(chǎn)品開始的。在高端品牌的打造過程中，產(chǎn)品的工作應當始終放在第一位，以產(chǎn)品的持續(xù)成功推動整個品牌價值的提升，高端品牌的形象價值才能由此確立。而產(chǎn)品的工作，在這里還要強調(diào)兩個方向上的要求：

　　其一，高端品牌的打造，價值標桿的確立極其重要，這是提升品牌價值的重要手段。

　　比如黃鶴樓1916，作為一個超高端產(chǎn)品，它的開發(fā)對于整個黃鶴樓品牌極具戰(zhàn)略意義，從產(chǎn)品定位到價格選定，為品牌在高端樹立了被市場認可的價值標桿，拉提帶動整體產(chǎn)品結構的上升。同時，它的超高端定位也在中國高檔卷煙中確立了價值標桿，成為行銷全國的有力工具，支持整個品牌從區(qū)域向全國擴張。

　　其二，將高端價值主流化，是高端品牌成立的基礎。

　　在高端價值感形成之后，需要有新的產(chǎn)品繼續(xù)承載這種高端價值屬性，使產(chǎn)品家族系列化、有序化。同時，這種高端價值必須輻射到主流市場，品牌的基礎才能得以穩(wěn)固。比如零售價格20元的黃鶴樓雅香，它是一款中國高檔卷煙主流價位的規(guī)格，一方面承載了高端產(chǎn)品所積累的品牌資產(chǎn)，另一方面使高端品牌價值感回歸主流，讓品牌更具大眾性，從而實現(xiàn)品牌價值利益的最大化。