企業(yè)營銷：做隱形渠道貴在堅持

    現(xiàn)在顯形渠道和隱形渠道的概念滿天飛，很多企業(yè)以為隱形渠道成本低，看到同行成功的案例，便不顧自身實際，強行上馬，結(jié)果以失敗告終。俗話說得好：“欲速則不達”，任何事物的成長都有一個過程，即使隱形渠道的功效的確很大，適合企業(yè)發(fā)展的需要，也不能急于求成。

    其實，我個人覺得走隱形渠道的成本還是比較高的，并不像某些人想象的那么容易。首先隱形渠道可挖掘的資源實在豐富，要整合渠道資源，就要收集大量的資料。例如成都就有10個燈飾城，約有2000家家裝公司，集中了近20000個設(shè)計師。這么龐大的資源不可能面面俱到，必須要有高效率的技術(shù)支持。這又出現(xiàn)了一個問題：就是很多企業(yè)沒有這種技術(shù)和相應(yīng)的人才儲備。而要把這兩個問題解決好，打通做透這些資源渠道，所需要的不只是資金和人力，還有耐心和堅持。專業(yè)系統(tǒng)的建立和完善不能抱著“試水”而不是“過河”的心態(tài)，淺嘗輒止的話最終只是一種浪費。