營銷人不僅僅是靠業(yè)績吃飯

    營銷人不僅僅是靠業(yè)績吃飯 

    很多做市場的朋友都認為：“營銷人就是靠業(yè)績吃飯的，只要業(yè)務(wù)能力過硬走到哪里都受歡迎。” 

    以前我非常認同這句話，當(dāng)我得知了朋友的求職經(jīng)歷后，我又覺的這句話還需要補充：“營銷人也是職場中人，一樣受職場規(guī)則的約束，人際關(guān)系一樣很重要，尤其是內(nèi)部關(guān)系很多時候成為了制約營銷人成敗的關(guān)鍵�！甭殘稣�治一向是一個比較晦澀的話題，但它也是客觀存在的，很多時候營銷人就像一名將軍，空有一腔報國之志卻無施展之機會。正如“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”。 

    營銷精英職場碰壁 

    近來一個朋友小王去了一家國內(nèi)馳名的外資企業(yè)面試。小王曾在同類企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，工作能力非常不錯，有著豐富的市場管理經(jīng)驗和以往的成功案例，以小王的能力去找工作我相信會無往而不利，可是結(jié)果卻讓我大跌眼鏡。 

    前不久給小王打電話聯(lián)系一下感情，順便問了一下他：“最近工作怎么樣”？小王回答“不怎么樣！” 

    “WHY？”小王平常是個樂天派，說出這樣的話我有點詫異。 

    這時只聽小王說：“面試時老總很認可我的能力，所以留在公司接受培訓(xùn)，兩個月的培訓(xùn)結(jié)束了，分配時每個部門都不愿接受我�！� 

    遭遇職場政治——只要聽話的，不要能干的 

    這話說的我一頭霧水，我問：“你是不是得罪哪個領(lǐng)導(dǎo)了，還是？憑你的能力不應(yīng)該沒人要啊！是不是你自己的要求太高�。俊� 

    小王無奈的道出了其中的原委：“原因是自己在培訓(xùn)期間既展示出了較強的能力素質(zhì)，同時也表現(xiàn)出獨特的主見和較強的個性，你也知道我的性格是有些張揚的，急于表現(xiàn)自己反而是欲速而不達；而這類大企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)的對員工的要求就是―――就要絕對聽話的，必須不打折扣，完全的服從，踏實做事沒有野心的，同時個人能力不足對領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成威脅的；而我一看就不是那種乖孩子，而且還有一種在市場拼殺磨煉出來的野性�！� 

    部門經(jīng)理推太極——這人能力很強，但特長不適合我們部門 

    “所以分配工作時我要按面試時競聘的崗位到市場去做區(qū)域經(jīng)理，營銷總監(jiān)說我長于渠道，終端這塊比較弱，現(xiàn)在渠道這塊不缺人，我可以先到一線當(dāng)業(yè)務(wù)員煅練一下，等有了合適的崗位再安排我，我是從業(yè)務(wù)員成長起來的，一路走到了大區(qū)經(jīng)理，再從大區(qū)經(jīng)理到業(yè)務(wù)員反差也太大了；而且如果我做了業(yè)務(wù)員肯定就‘石沉大�！�了，所以我沒有去�！� 

    我說：“是不是領(lǐng)導(dǎo)有意栽培你啊，而你沒有正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖�！毙⊥蹩酀�的說：“我又不是剛出道的菜鳥了，培養(yǎng)煅練和發(fā)配邊疆我還看不出來嘛！” 

    我說：“后來呢？” 

    小王說：“后來老板安排去做培訓(xùn)，希望以我豐富的銷售經(jīng)驗來彌補公司培訓(xùn)方面的理論有余而實戰(zhàn)不足（銷售培訓(xùn)師都是高才生，但都沒有銷售實踐經(jīng)驗），可人力總監(jiān)說我經(jīng)驗有余而學(xué)歷太低，公司的培訓(xùn)師最低的都是碩士，而我只是個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的�？粕�，自然沒戲。

    我說：“怎么能這樣呢？學(xué)無先后，達者為師嘛！你寫的營銷文章也算是有些名氣了，你的經(jīng)歷都可以寫幾部教科書了！呵呵�！� 

    小王說：“別損我了！我自己有幾滴墨水，還是明白的！” 

    我問：“接下來怎么樣了？” 

    小王說：“后來人力總監(jiān)安排我去媒介部，可媒介部經(jīng)理說我文筆過于犀利，寫東西總是一針見血，過于理性，缺少感性，只適合寫評論類文章，不適合寫宣傳稿，軟文宣傳的要求是‘潤物細無聲’。” 

    不愿認輸——大區(qū)經(jīng)理做文員 

    小王嘆了一口氣：“唉，于就我就成了‘沒人要的孩子’，人力總監(jiān)也覺的為難，呵呵我原本一個很多企業(yè)都在想挖的營銷人，到了這兒成了‘雞肋’了！這時我的自信也受到了前所未有的打擊；正當(dāng)我處于情緒低谷的時候，有一位部門經(jīng)理收留了我，讓我到她的部門做了一個文員�！�

    堅持忍耐——在哪跌倒就在哪爬走來

    “文員？”我剛喝的一口水把我嗆的咳了半天。我震驚的問：“你從一個大企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理跳槽做文員，你是怎么想的，你能適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換嗎？” 

    這時小王反而淡淡的說：“一開始我也是這么想——我是‘一匹在市場從林中捕獵的狼’，現(xiàn)在卻把我放在動物園里吃草，我不知道狼是學(xué)會吃草，還是被餓死淘汰出局；但是有一點，我絕對不會主動放棄―――不離職，既使外面有更好的發(fā)展機會，在哪跌倒就在哪爬起來，我相信機會總會有的，我不承認我失敗，只不過暫時沒有成功罷了，我相信老板不會花錢養(yǎng)閑人，早晚會給我施展的機會的�！� 

    停頓了一下小王接著說：“我現(xiàn)在特別喜歡聽齊秦的歌―――‘北方的狼’，孤獨、無助、飽受滄桑、面臨生存的考驗卻仍不放棄執(zhí)著的追求―――那傳說中美麗的草原�！� 

    職場反思——做人和做事都重要 

    我很有感觸的對小王說：“很高興你在這種不公正的待遇和尷尬的境況中仍然這么樂觀，這說明你更加成熟了；其實這不并不只是領(lǐng)導(dǎo)們‘能力’和‘聽話’哪個更重要的選擇題，而是你自己對于‘做事’和‘做人’哪個更重要的選擇題�！� 

    小王也深有感觸的說：“是啊！很多時候‘做人’比‘做事’更重要，不會‘做人’領(lǐng)導(dǎo)就根本不會給你‘做事’的機會；以前我對做人和做事的理解比較片面，認為這只是一個單項選擇題，于是我選擇了能力，總是在學(xué)習(xí)，想盡辦法提高自己的工作能力；現(xiàn)在我明白了，做人和做事是一個多項選擇題，兩項都重要�！� 

    “只會‘做事’不會‘做人’，往往就會成為岳飛式的‘英雄’，被人以‘莫須有’的罪名冤殺風(fēng)波亭，或者狡兔死、走狗烹，或者辛苦一番替人做了‘嫁衣’；只會做人不會做事的人，就是那些平常不學(xué)無術(shù)，卻會拉幫結(jié)派、迎奉上級、排斥異已，這類人雖然短期可以混的風(fēng)聲水起，但相信也不會有什么好下場。” 

    內(nèi)部關(guān)系——職場中人的必修課 

    我說：“呵呵，開始‘悟道’了，明白了就好！以后有什么打算呢，你總不會甘心一直做個文員吧！” 

    小王嘿嘿的說：“那是！瓦罐井邊破，將軍陣上亡，咱是做‘營銷’的，生下來就是一身不甘寂寞的血！這不，咱現(xiàn)在知道在‘做人’方面還有欠缺嘛，當(dāng)當(dāng)文員磨磨心性，改變一下張揚的性格，學(xué)習(xí)一下處理內(nèi)部關(guān)系，也學(xué)學(xué)什么叫‘外圓內(nèi)方’�！�

    我調(diào)侃的說：“是靜候伯樂吧！” 

    最后心聲——沒有伯樂，只有跳槽 

    小王哈哈大笑：“自古千里馬常有，而伯樂不常有！希望領(lǐng)導(dǎo)們也能早點轉(zhuǎn)變觀念―――‘能力’和‘聽話’一樣重要！給我一個發(fā)揮的機會，否則咱實在‘吃不下草了’，又想不出‘美麗的草原’在哪的時候，就只有逃出‘動物園’去‘草原’上尋找‘狼群’了！” 

    企業(yè)要避免“葉公好龍”，人才既要做事又要做人 

    掛掉電話我的心情久久不能平靜，“21世紀什么最貴——人才！”。這句臺詞估計連小孩都會說了，可是為什么很多的企業(yè)天天在高薪聘請人才，找到了人才又打入“冷宮”或“束之高閣”？上演了一出出“葉公好龍”式的鬧�。� 

    1、這也真實的反應(yīng)了當(dāng)前很多企業(yè)當(dāng)權(quán)者的一種普遍的心態(tài)——需要人才，又怕人才。一個企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展離不開大量人才的支撐，需要不斷補充新鮮的血液；可是這些領(lǐng)導(dǎo)還有一個顧慮，也就是自己的地位——這個員工太有能力了，我能不能管的住？會不會對我產(chǎn)生威脅？所以很多的企業(yè)招聘時寫的是“唯賢是用、德才并舉”，可一落實到了部門就換成了“唯親是用，適者生存”；也就是只要社會主義的草，不要資本主義的苗，沒有能力可以慢慢培養(yǎng)嘛！ 

    這種權(quán)力游戲的受害者就是企業(yè)本身，大量優(yōu)秀的人才被擠走成為了競爭對手，公司內(nèi)部全都是些聽話的乖孩子，長此以往企業(yè)將失去核心競爭力——人才與創(chuàng)新。 

    2、對于企業(yè)來說大區(qū)經(jīng)理一職是相當(dāng)重要，在企業(yè)來說算是一方諸侯，對經(jīng)理人的忠誠、能力、心態(tài)成熟各方面要求較高，站在企業(yè)用人謹慎的角度來說適當(dāng)考察也無不可，但也要把握一個度，不要把人才給嚇跑了！ 

    3、對于營銷人自身來說市場經(jīng)濟的快速發(fā)展以及許多成功的神話，使得很多營銷人都很浮燥，也該反思一下自己今后的路，在提升自身能力的同時，也需提高自身修養(yǎng)和學(xué)習(xí)處理內(nèi)部關(guān)系。借用古人的話自勉：“休身、齊家、治國、平天下�！�