如何跟進(jìn)，考驗國內(nèi)運(yùn)動鞋企

    【中國鞋網(wǎng)】近期，國內(nèi)各大上市運(yùn)動品牌紛紛曬出了2008年成績單，斗數(shù)字、斗科技、斗時尚、也斗在賽事和時尚活動的參與度。即使沒有明確的數(shù)字，2008年國內(nèi)運(yùn)動品牌飛速發(fā)展這一點(diǎn)也是毋庸置疑的。記者從其中摘出各品牌的銷售額和零售店增長數(shù)，從表格中可以看出都有大幅增長。2008年的成績一片紅，但是今年呢？早在2008年年初，當(dāng)各品牌紛紛開疆拓土、在市場上斗得白熱化的時候，就有很多言論提醒品牌要注意“后奧運(yùn)”影響。到了2008年下半年，全球金融危機(jī)的影響逐漸加深，市場上唱衰的言論逐漸增多。盡管國內(nèi)有品牌稱，今年仍能保持35%的增長，但有咨詢機(jī)構(gòu)則把這一數(shù)值定在10%左右。

    今年能維持去年的銷售量嗎？答案似乎并不樂觀，3、4月份是集中的秋冬產(chǎn)品訂貨會的集中期，運(yùn)動品牌聚集的泉州傳出來的消息是，大多不能與去年的量持平，有的甚至下降了20%。也許2008年市場過度地透支了熱情，2009年將是各品牌深入消化的一年，2008年大幅開拓的市場要更好地維護(hù)，2008年明確的品牌定位、目標(biāo)市場要進(jìn)一步地縱深化，2008年在各大小賽事、活動上露臉了，今年也不能銷聲匿跡，賽事、活動贊助還要跟進(jìn)，在市場上還要發(fā)出聲音。

    2008年市場盤點(diǎn)：各項數(shù)據(jù)大幅增長

    2008年對國內(nèi)運(yùn)動品牌來說是揚(yáng)眉吐氣的一年，在各大小媒體上頻頻出現(xiàn)，這是面上的增長，而其實際的增長我們用數(shù)據(jù)來說話。

    李寧。旗下李寧品牌銷售收入63.54億元，占比95.0%；其他品牌收入3.36億元，占比5.0%，包括AIGLE、Z-DO、紅雙喜和Lotto。其中李寧牌鞋類29.18億元，占總收入的43.6%，服裝類30.98億元，占比46.3%。配件3.39億元，占比5.1%。2008年整體銷售毛利率為48.1%，比上年提升0.2個百分點(diǎn)。目前李寧品牌的渠道拓展以發(fā)展二三線城市作為重點(diǎn)，目前二三線城市店鋪數(shù)量占比76.29%，在新開的店鋪中占比80.6%。另外，2008年新開9家旗艦店，其中包括3500平米的上海南京東路店。

    安踏。2008年安踏品牌毛利率增長6.5個百分點(diǎn)，至40%。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以國內(nèi)二三線城市為主，店鋪凈增951家，至5667家，店鋪銷售總面積上升31.7%，至57.12萬平米。并鼓勵經(jīng)銷商開大店，目前有9家旗艦店。此外，去年安踏推出了第5代品牌形象店，截至2008年年末，共3024家店鋪翻新成第5代店。從產(chǎn)品銷售情況來看，鞋類產(chǎn)品上升46.8%，至2680萬雙，平均售價（批發(fā)價）從88元增至94元，同比增長6.8%。服裝產(chǎn)品銷量上升43.7%，至3390萬件，平均售價則由53.6元漲至58.6元，上升6.3%。

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    今年市場展望：無法企及高速增長，市場有待進(jìn)一步拓展

    2009年國內(nèi)運(yùn)動品牌市場如何走向？這一問題從2008年上半年就一直關(guān)注，當(dāng)時談的是“后奧運(yùn)”影響，到2008年第4季度全球經(jīng)濟(jì)形勢急轉(zhuǎn)直下，國內(nèi)消費(fèi)市場也無可避免地受到影響，這也進(jìn)一步加大了運(yùn)動品牌發(fā)展的不確定因素，可以說市場唱衰言論從未停過�？梢哉f，在2008年的高增長情況下，今年很難保持住同樣的增長勢頭，但是究竟增還是降，增多少，降多少，這一點(diǎn)有多種說。

    由于秋冬產(chǎn)品的銷售額往往是運(yùn)動品牌一年銷售的重頭，因此，每年入春各品牌的秋冬訂貨會的訂貨量情況往往成為一個品牌一年銷售的晴雨表。而從國內(nèi)運(yùn)動品牌集中的泉州傳出的消息是，隨著安踏、匹克、特步、361°、七匹狼運(yùn)動、鴻星爾克、德爾惠等運(yùn)動品牌的2009秋冬產(chǎn)品訂貨會的相繼舉辦，目前趕集似的訂貨會高峰期已接近尾聲。由于全球性金融危機(jī)影響，不少品牌在訂貨會的規(guī)模和投入方面都趨向保守，訂貨會中產(chǎn)品的訂貨量同比呈現(xiàn)下降趨勢，部分品牌稱訂貨量下降了20%。