職業(yè)經(jīng)理人助力閩南運動鞋企

　　【中國鞋網(wǎng)】在國內(nèi)運動鞋服市場上，閩派是一支重要的力量，而安踏又是這支力量的杰出者。

    2008年安踏營業(yè)額46.3億元人民幣，在國內(nèi)運動品牌當中僅位列李寧之后，把同城的對手遠遠甩在身后。安踏誕生于有中國鞋都之譽的晉江，晉江有3000余家鞋企，國內(nèi)知名的運動鞋品牌就有20多個，安踏何以一馬當先呢？

    不說天時，不說地利，本文單從安踏發(fā)展中引入的兩名職業(yè)經(jīng)理人來剖析安踏的發(fā)展。

    葉雙全

    安踏公司成立于1991年，直至1996年還一直默默無聞，1997年，安踏的銷售額也不過5000萬元左右，然而2000年這年，安踏的銷售額猛增到3億元。這幾年安踏何以突飛猛進呢？其中有二個人發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，他們分別是時任安踏公司的副總?cè)~雙全，還有一位是乒乓球世界冠軍孔令輝。

    關(guān)于丁志忠和葉雙全的結(jié)識《IT經(jīng)理世界》雜志有一段非常生動地記述：1995年秋天葉雙全和安踏總經(jīng)理丁志忠的戲劇性相識：當時剛剛向客戶闡述完企業(yè)VI設計理念的泉州金蘋果廣告公司客戶總監(jiān)葉雙全來到飲水機旁正要接水時，看到了那個眼睛大大的、一張娃娃臉的男孩。半年來，石獅的幾家服裝企業(yè)老總每次來咨詢品牌營銷事宜時，這個稚氣未脫、十分羞澀的男孩總是默默地跟在老總身后，從未和葉雙全說過一句話。到了1996年的秋天，“旁聽”了足足一年半的男孩終于對葉雙全說：“我是安踏的總經(jīng)理丁志忠，我想請你們給我的公司做商標形象設計�！边@樣，兩個心懷夢想的年輕人相識了，正式拉開了安踏的品牌營銷序幕。

    在安踏官方網(wǎng)站上的安踏大事記里這么寫道：“1997年，安踏公司開始UI系統(tǒng)的建設，逐步規(guī)范商標識別使用�！庇纱死�開了安踏創(chuàng)品牌的第一步。 

    1998年，葉雙全離開其所在的廣告公司，正式加入安踏公司，任丁志忠的助理，主管策劃及營銷工作。

    在日常工作中，葉雙全向丁志忠介紹起耐克、阿迪達斯等國外體育品牌用明星作代言人的做法，這給丁志忠很大的啟發(fā)，他決定效仿國外的做法，聘請一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。經(jīng)時任中體廣告公司總經(jīng)理的王奇的引薦，丁志忠結(jié)識了乒乓球運動員孔令輝，相談甚歡，很快達成代言事宜，這一年是1999年，在安踏官網(wǎng)的安踏大事記里亦有表述。2000年，孔令輝一舉奪得悉尼奧運會乒乓球男子單打冠軍，其作為安踏代言人的廣告在CCTV-5播出，“我選擇，我喜歡”這句廣告語響徹全國，安踏名動天下，安踏品牌正式建立。 

    2001年，安踏首次取得年度運動鞋市場綜合占有率第一的成績。

    2002年，安踏被授予中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標兩項榮譽。

    可以這么講，葉雙全的加盟將安踏帶入品牌時代，葉雙全一定程度上成就了安踏品牌，而安踏品牌同時成就了葉雙全在晉江營銷界的地位。

    葉齊

    2001年之前，安踏一直是運動鞋廠商，當時還不叫運動鞋，叫旅游鞋。就在這一年，安踏開始生產(chǎn)和銷售運動服裝，標志著安踏完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。2006年，安踏突破兩個“千萬”：運動鞋銷售1000萬雙，運動服裝銷售1000萬件，運動服裝與運動鞋平分秋色。

    2001年之前，安踏產(chǎn)品的銷售渠道僅限于各大綜合商場的安踏產(chǎn)品專柜。這一年，第一家安踏專賣店在北京開設，標志著安踏體育用品專賣體系的建立。此后，安踏不僅僅是一個產(chǎn)品的品牌，也是一個零售品牌。截止2009年5月10日，安踏在全國總共開設專賣店6000家，專賣店成為安踏最重要的一個銷售渠道。專賣渠道的建立是安踏發(fā)展歷程中的重要一步。

    而引入運動服裝產(chǎn)品，打造專賣店銷售模式，這兩件關(guān)乎安踏長遠發(fā)展的重要舉措的事情，是一個叫葉齊的職業(yè)經(jīng)理人帶來的。葉齊曾是李寧公司的常務副總，負責李寧運動服裝的營銷工作，其于2001年1月加入安踏公司，之后不久，安踏在北京成立了一家新東方體育用品公司，由葉齊任總經(jīng)理，專門從事運動服裝的營銷工作。

    可以說葉齊加入安踏，使得安踏的產(chǎn)品由單一的運動鞋向運動服裝、運動配件等綜合品牌延伸，延長了銷售旺季，提升單店銷售總量；而引入專賣店概念，為安踏長遠的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    業(yè)興于人，在安踏發(fā)展的幾個階段，引入職業(yè)經(jīng)理人，助力安踏，成就了這家閩南運動鞋服的領(lǐng)軍企業(yè)，相信會看到更多的職業(yè)經(jīng)理人的身影，一起推動安踏事業(yè)的永不止步。

    后記：本文有參考我的朋友陳士信先生（《安踏，永不止步》一書作者）有關(guān)安踏的部分研究作品，在此表示感謝。