溫州富商吳云前創(chuàng)業(yè)經

    【中國鞋網】改革開放之后，中國的角角落落都活躍著一群浪跡天涯、不辭勞苦、精明勤快的溫州人。最初的他們，非常不起眼。等他們占據(jù)了外地人不屑一顧的那些小領域，不聲不響地富了起來，這才引起人們的關注：溫州人怎么這么多?這么會賺錢?吳云前，也是四處闖蕩的溫州人之一。不過，有很多人都以為他是大連人。因為大連那個赫赫有名的購物廣場――百年城，就是他名下的財富之一。

　　吳云前為自己是溫州人而自豪。他說，溫州人從商的很多，這與地域文化有關。在溫州，創(chuàng)造屬于自己的財富才會被人尊敬。如果你整天無所事事、游手好閑，會被大家瞧不起。

　　很顯然，吳云前早已獲得了人們的認可和尊敬。

　　如今，吳云前離開大連，把自己一個人派遣到北京。他將其定位為：第二次創(chuàng)業(yè)。

　　吳云前在北京的辦公室位于長安街的高檔寫字樓。我們的采訪，就在那個寬大的、灑滿陽光的大房間里進行。他并不健談，似乎有“選擇性聽覺”。會常常陷入自己的世界里，聽不見你說的話。但是，一遇到自己感興趣的話題，又突然變得分外敏銳。也許，這正好與他的生意經相吻合：在他眼中，到處都是錢。關鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)、如何去賺錢。與己無關的事情，不予考慮。但是，又很善于從旁人漫不經心的事兒中挖掘出賺錢的契機。

　　2000元創(chuàng)業(yè)的故事

　　吳云前小時候并不是傳統(tǒng)意義上熱愛學習的好學生。他對正規(guī)教育不感興趣，初中畢業(yè)后，就不愿意再上學，嚷著要做生意。那時候，家里有一個蛋糕店，做一些點心、月餅之類的甜品，一年也能賺一兩萬。父親的打算是這樣：讀書是上上之策，萬一不行，就回家?guī)兔�經營蛋糕店�？墒�，吳云前的夢想，不是一個小店這么簡單。他要創(chuàng)業(yè)，要到遙遠的地方實現(xiàn)自己的夢。

　　于是，他跟父親借了2000塊錢，跟另外兩個朋友一起去了青海。那一年，他17歲。

　　在青海湖邊一個小小的城市，他開了自己的裁縫店。那里沒有百貨公司、人煙稀少。他從蘭州進布料，當了一個小裁縫。第一年，不賠不賺。他覺得這個地方不適合創(chuàng)業(yè)，父親回信說讓他再堅持一年。第二年，賺了一萬。于是，他不顧父親的意見，把所有東西全部賣掉，還了父親的2000塊錢，隨后來到大連。

　　我對他會做衣服詫異不已，問他從小是不是心靈手巧那種孩子。他否認�！拔乙稽c都不心靈手巧，比如說電器之類的東西，我從來不碰。如果別人能做，還是交給別人吧!那時候，不過是從一件最小的、別人最不屑做的事情做起。對我而言，那是個開始�！�

　　做服裝生意完成原始積累

　　1989年，如今矗立著百年城的地方，是一所小學。當時，19歲的吳云前說：我要把學校拆了，蓋成全東北最好的商場。那時候，身邊的朋友以為他在說胡話。從當時到2002年百年城正式開業(yè)，中間歷經了13年。

　　延續(xù)在青海開裁縫店的經驗，吳云前在大連開了一個小服裝廠。他說，那個服裝廠的性質跟現(xiàn)在的zara有點像。出貨快，一個星期就能上柜臺，什么好賣再做什么。逐漸的，服裝廠越做越大，生意很好。

　　可是，吳云前并不滿足。蓋一個購物中心所需的原始積累，這樣一個服裝廠根本不夠。于是，1992年，他把目光投向布料生意。大連是一個海岸城市，做布料批發(fā)、紡織品貿易，有得天獨厚的優(yōu)勢。

　　心有多大舞臺就有多大

　　做布料生意，比服裝生意賺得要多很多。在有了一定資產之后，吳云前同時進行了兩項投資。首先，因為城市規(guī)劃，那所學校搬走了。吳云前在那塊地上投資了30%的股份，成為了第二大股，但是，并沒有控股權。考慮到這一點，再參考那時候北京的酒吧業(yè)興旺、上海出現(xiàn)了錢柜。吳云前把二者相結合，在大連開了一個名為“空中布景”的綜合娛樂場所。一層是主題餐廳，二層是KTV。

　　由于當?shù)叵�費水平有限，并且沒有形成健康卡拉OK消費的習慣，吳云前的第二個投資失敗了。虧損了5000萬元之后，第一大股宣布退出項目，趁這個機會，吳云前收購了它的股份，把原計劃48層的大樓改成了八層，請著名設計師來打造這個全東北最好的購物中心。他說：“當我看到很多世界頂級品牌因為找不到合適的落腳點，將專賣店開到富麗華和香格里拉時，我看到了機會。我瞄準的，是那些最具消費能力的消費者�！�

　　于是，在大連建市100周年的1999年，投資7個億的百年城破土動工了。時任市長的薄熙來對于這個項目有過一個精彩的比喻：大連的瞳孔。2002年，百年城正式開業(yè)。

　　形成明確的商業(yè)模式

　　回顧吳云前的過往人生，不管是成功還是失敗，一直處于不斷變化中。大喜大悲、大起大落。問到他以后還會不會這樣折騰，他說，一旦你形成了明確的商業(yè)模式，就不會了。那漫長的歲月，都是在積累。

　　百年城開業(yè)不久，吳云前在二七廣場建成了溫州城，他說，這次他是將目光瞄準了普通老百姓。事實證明，吳云前的這兩個項目都獲得了成功，成為大連為數(shù)不多的商業(yè)地產行業(yè)的贏家之一。“我很清楚自己在做什么!”吳云前說，“現(xiàn)在大連有些商業(yè)地產項目的失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么�！�

　　溫州城取得成功后，吳云前一直在思索公司的下一步棋該如何擺布，最終復制“溫州城”模式、讓溫州城走出大連成為答案。2005年11月，位于長春站前旺角的溫州城開業(yè)了，而開業(yè)前其店鋪出租率就已達到100%;隨后，位于沈陽太原街附近的溫州城也即將開業(yè)。吳云前介紹說，哈爾濱溫州城也在積極選址過程中，讓東北主要城市遍布溫州城成了他連鎖戰(zhàn)略的第一步。