會(huì)計(jì)下海 走在“蜜罐”里的成功創(chuàng)業(yè)者

   【中國(guó)鞋網(wǎng)】李巍今年剛?cè)�十出頭，但已經(jīng)有9年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了。9年間，李巍完成了從一名會(huì)計(jì)到一名蜂蜜產(chǎn)品經(jīng)銷商，再到一名蜂蜜品牌創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)變。李巍沒(méi)有很多年輕創(chuàng)業(yè)者那種急功近利的浮躁心態(tài)，她創(chuàng)業(yè)的每一步都走得很穩(wěn)，因?yàn)樗�的目�?biāo)不是一夜暴富，而是打造一個(gè)百年品牌。

　　開(kāi)始厭倦平淡生活

　　會(huì)計(jì)下海經(jīng)銷蜂蜜

　　李巍原本是做財(cái)務(wù)工作的，在一家單位做了三年的會(huì)計(jì)。1998年，厭倦了平淡生活的李巍想自己干點(diǎn)什么。正巧，他的一個(gè)在外地工作的親戚受公司委派回到沈陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)，親戚所在的公司是生產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品的。李巍聽(tīng)了親戚的介紹后，被蜂蜜文化深深地吸引了，同時(shí)覺(jué)得蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)前景很好，于是決定做該公司在遼寧地區(qū)的代理商。

　　李巍辭去原來(lái)的工作，成立了自己的銷售公司。1998年時(shí)，外資大型超市還沒(méi)有進(jìn)入沈陽(yáng)，沈陽(yáng)的零售市場(chǎng)是傳統(tǒng)的大型商場(chǎng)和中小超市的天下，李巍計(jì)劃通過(guò)和這些商家合作來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。為了促成合作，李巍和商家的合作方式主要是請(qǐng)商家代銷，賺錢了雙方共享利潤(rùn)，賣不出去賠錢了，損失都算李巍的，優(yōu)惠的條件使得商家都很愿意和李巍合作，李巍很快就有了幾十個(gè)合作商家。

　　免費(fèi)品嘗教你鑒別

　　耐心推廣打開(kāi)市場(chǎng)

　　鋪貨的問(wèn)題解決了，接下來(lái)要解決的問(wèn)題就是如何讓消費(fèi)者接受她的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)沈陽(yáng)市民對(duì)蜂蜜還不是很熟悉，因?yàn)樗幍暌操u蜂蜜，因此很多人都覺(jué)得蜂蜜不是日常的食品，沒(méi)病的人不必吃蜂蜜。

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，李巍制定了詳細(xì)的產(chǎn)品介紹發(fā)給銷售人員，告訴他們?nèi)绾蜗蛉藗兘榻B蜂蜜產(chǎn)品的好處，讓消費(fèi)者知道蜂蜜是一種高品質(zhì)的食品，還請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，教消費(fèi)者如何鑒別蜂蜜的品質(zhì)……經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，蜂蜜開(kāi)始被消費(fèi)者接受，銷路逐漸打開(kāi)。

　　李巍非常重視與合作商家建立良好的合作關(guān)系，送貨的時(shí)間和量都把握得很好，讓商家既不會(huì)斷貨，也不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存太多的情況。商家有沒(méi)賣完的商品快到保質(zhì)期了，李巍都主動(dòng)溝通，及時(shí)退換。為人厚道，經(jīng)營(yíng)守信，產(chǎn)品質(zhì)量好，使得商家都很愿意經(jīng)銷李巍的產(chǎn)品，合作方越來(lái)越多，銷量穩(wěn)步上升。

　　不甘心只是做代理

　　注冊(cè)商標(biāo)打造品牌

　　2000年起，已經(jīng)有了一定積累的李巍增加了進(jìn)貨渠道和經(jīng)銷產(chǎn)品的種類，除了銷售蜂蜜外，還銷售花粉、蜂王漿等，具體產(chǎn)品達(dá)到100余個(gè)。這時(shí)，大型外資超市陸續(xù)登陸沈城，李巍及時(shí)把自己的產(chǎn)品擺進(jìn)了這些超市，雖然通過(guò)這些超市賣出去的產(chǎn)品在總銷量中占的比例不是很大，但卻提高了產(chǎn)品的知名度。

　　2004年時(shí)，李巍已經(jīng)在遼寧建立起了一個(gè)很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這時(shí)的李巍已經(jīng)不甘心只是做代理，她準(zhǔn)備打造自己的品牌。2004年初，李巍注冊(cè)了新的公司，還注冊(cè)了“盛京貢蜜”商標(biāo)，開(kāi)始打自己的品牌。最初，李巍并沒(méi)有自己建廠生產(chǎn)，而是從全國(guó)各地進(jìn)貨，然后再以自己的品牌銷售，這樣就充分發(fā)揮了自己的銷售渠道優(yōu)勢(shì)。

　　全程冷凍空中運(yùn)輸

　　開(kāi)發(fā)產(chǎn)品全國(guó)推廣

　　蜂蜜是很講究產(chǎn)地的，為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，李巍經(jīng)常到全國(guó)各地的蜂蜜產(chǎn)區(qū)考察，還聘請(qǐng)了浙江等地的有關(guān)專家做產(chǎn)品質(zhì)量顧問(wèn)。蜂王漿等產(chǎn)品對(duì)儲(chǔ)存、運(yùn)輸環(huán)境要求很高，李巍專門建立了全程冷凍系統(tǒng)，運(yùn)輸都采用空運(yùn)方式。

　　2007年初，李巍覺(jué)得各方面條件都成熟了，于是開(kāi)始建立自己的工廠。這是一個(gè)設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化工廠，完全實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化，電腦監(jiān)控，不銹鋼容器，自動(dòng)灌裝……李巍還給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，公司也建了網(wǎng)站，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)。只用了幾個(gè)月的時(shí)間，李巍就打開(kāi)了河南市場(chǎng)，在鄭州、洛陽(yáng)等地發(fā)展了20多名經(jīng)銷商，現(xiàn)在李巍正準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)其他地區(qū)市場(chǎng)。

　　李巍創(chuàng)業(yè)這些年來(lái)每一步都走的很穩(wěn)，她覺(jué)得，要做一個(gè)百年品牌，絕對(duì)不能急功近利，一切發(fā)展都要有計(jì)劃，不能盲目擴(kuò)張，只有每一步都做的扎實(shí)，企業(yè)才能做得長(zhǎng)久。