關(guān)于鞋業(yè)網(wǎng)絡營銷宣傳模式分析

    【中國鞋網(wǎng)】在全球經(jīng)濟危機的沖突下，各大鞋業(yè)廠商紛紛尋求出路。其中網(wǎng)絡營銷就是其中的熱門。其實，網(wǎng)絡營銷早已不是一種新的事物，一般來說，網(wǎng)絡營銷的流程是提供貨源，建立網(wǎng)站，網(wǎng)站宣傳，線上信用交易，線下發(fā)貨。其中建站和交易的方法現(xiàn)在憑借現(xiàn)在的網(wǎng)絡服務已經(jīng)非常完善，最關(guān)鍵的一環(huán)就是網(wǎng)站宣傳了。鞋商在網(wǎng)絡營銷要獲利，對于網(wǎng)站的知名度一定要重視。一個網(wǎng)站有多少人知道，對于網(wǎng)絡營業(yè)額的影響是巨大的。而提高網(wǎng)站的知名度靠的就是宣傳手段。本文就是分析當前網(wǎng)絡營銷宣傳主要手段。

    1、搜索引擎登錄，競價排名：競價排名的目的是對你所要做的產(chǎn)品或服務進行排名推廣，使客戶在進行目標關(guān)鍵詞搜索時可以在搜索結(jié)果前面首先看到你的網(wǎng)站。所以利在于：讓客戶盡可能多和早的找到你，相當于做廣告。因為，企業(yè)用戶在查找目標供應商時，一般只會看前一兩頁，再往后的結(jié)果，他們一般是不會看的，更不會打電話聯(lián)系，這樣如果你能排在前面，就會比別人獲得更多的詢盤。這就是利。但是會增加你的營銷投入，因為用戶點擊你的網(wǎng)站你是要付費的，一個點擊就要付出相應的你的競價。所以會增加你 的廣告投入。但這種方式相對來說針對性會更強，比起其它的平面廣告，這種推廣方式會有更大的成功幾率。

    再一個弊端是你的 競爭對手有可能會惡意點擊你的網(wǎng)站，從而增加你的推廣開支。但你不好查，因為他們?nèi)绻�想這么做一定不會讓你查到他們的IP。防不勝防�。�

    但是就目前來講，由于目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主動式”搜索模式，各網(wǎng)站即使不進行登錄，其網(wǎng)頁數(shù)據(jù)也會被“網(wǎng)絡蜘蛛”主動搜索。競價排名需要一定的費用，而且效果尚不明顯，因此，“搜索引擎登錄，競價排名”的網(wǎng)絡營銷方式基本處于淘汰狀態(tài)。

    2、信使廣告、電子郵件廣告：對于上網(wǎng)的人們來說，Email對其生活和工作都產(chǎn)生了巨大影響，并且這種影響逐步向沒有上網(wǎng)的人擴散，在所有網(wǎng)絡提供的服務中，電子郵件一直占據(jù)第一位，這里無疑包含著巨大的商機。因此讓無數(shù)商家向往和憧憬，他們紛紛把電子郵件廣告作為自己產(chǎn)品宣傳的一種途徑和渠道。但由于大多數(shù)企業(yè)對電子郵件廣告的誤解及缺乏足夠的認識，在操作過程中存在很多錯誤和問題，
均為“一對一”的廣告形式，效率極低。目前各大網(wǎng)站、郵件軟件的“反垃圾郵件”功能越來越完善，以及對信使廣告的屏蔽功能，令此類網(wǎng)絡營銷方式的實用價值越來越低。雖然這種宣傳方式成本是很低，但是由于近年來郵箱服務越來越高級，屏蔽了垃圾郵件和廣告郵件，因此客戶一般看不到廣告郵件，所以收效甚低。如果要自己的廣告郵件不被屏蔽能讓用戶看到的話必須花費一筆不菲的開銷，從經(jīng)濟角度來看是比較不合算的。

    3、網(wǎng)絡banner等收費廣告：在大網(wǎng)站發(fā)布此類廣告的費用極高，小網(wǎng)站基本沒有效果，從性價比而言，不是一種理想的網(wǎng)絡營銷方式，特別是對中小企業(yè)而言。此種方法投資也很高對于有實力的鞋企業(yè)來說倒是一種最快方法收效的宣傳方法。

    4.通過論壇論壇廣告來宣傳：近年來，論壇社區(qū)的異軍突起，令論壇廣告成為極具商業(yè)價值的網(wǎng)絡營銷模式，通常，一條論壇廣告的主題會有100－200名用戶瀏覽，更有10％左右的用戶會主動點擊瀏覽全文。由于論壇廣告采用的是“一對多”的營銷模式，發(fā)布效率遠遠高于傳統(tǒng)的電子郵件廣告，如果廣告內(nèi)容處理巧妙，采用“軟文”形式，一般不會被版主刪除，可以長期保留，在數(shù)周、甚至數(shù)月內(nèi)穩(wěn)定地吸引客戶，這點，是其他網(wǎng)絡營銷模式無法實現(xiàn)的。這種模式目前來說是最經(jīng)濟實惠的宣傳方法，每個帖子都可以放上自己的廣告，只需要專門發(fā)帖的人來處理。但是從前景來看，有可能從免費變成收費。

    總的來說，目前還沒出現(xiàn)一種令廠商滿意的網(wǎng)絡宣傳手段，但是網(wǎng)絡宣傳面對的是幾億的網(wǎng)民，這是個蘊含巨大潛力的市場。在資訊傳媒越來越發(fā)達的今天，各種各樣的信息過度的向人們瘋狂傳播，而且如今也是一個細分化社會，任何東西細分的越細它就越有針對性、越有市場、越有生命力。所以企業(yè)對自己的市場也越分越細，因此在在選擇推廣宣傳時就十分慎重，可見如何選擇合適的媒體開展自己的營銷活動，已成為了眾多企業(yè)的關(guān)注。隨著人們生活方式的不斷改變，網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人接觸的主要媒體，所以對于采取何種網(wǎng)絡宣傳方式對于鞋商在網(wǎng)絡營銷的收獲利有巨大的影響力。