媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)之產(chǎn)品策略

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)模式是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一部分，它是基于電子商務(wù)多方公平交易平臺(tái)的建立，以及控制整個(gè)信息交流和交易過(guò)程技術(shù)開(kāi)發(fā)而產(chǎn)生的，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。在這里產(chǎn)品信息最核心的傳播載體是各類(lèi)媒體，只要有產(chǎn)品宣傳及交易信息的載體均可稱(chēng)之為媒體，媒體的概念無(wú)限擴(kuò)大，因此也稱(chēng)為泛媒體。

　　通過(guò)整合的各類(lèi)媒體資源，企業(yè)要做的就是產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)。

　　產(chǎn)品是企業(yè)品牌傳播的核心載體，也是維系企業(yè)、消費(fèi)者、媒體利益的唯一載體，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和靈魂，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)展示品牌產(chǎn)品的獨(dú)特性。

　　1、媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)產(chǎn)品附加值問(wèn)題

　　企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，不論銷(xiāo)售模式如何，其傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略基本不變，但是企業(yè)利用所謂的泛媒體分賬進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，多元化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位，就要更多的考慮各類(lèi)不同消費(fèi)訴求的會(huì)員消費(fèi)需求，產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分，也許會(huì)根據(jù)產(chǎn)品信息發(fā)布的媒體來(lái)進(jìn)行。

　　產(chǎn)品策略在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)中具有舉足輕重的作用，媒體分賬模式，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成交方式等方面，使得產(chǎn)品策略的實(shí)施受到較大的局限性。媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)通常可滿足會(huì)員的基本需求和獲得產(chǎn)品的期望價(jià)值，但企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)顧客附加值的提高，對(duì)于顧客系統(tǒng)銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)更無(wú)法預(yù)計(jì)。因此，對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　產(chǎn)品策略需要結(jié)合產(chǎn)品整合的開(kāi)發(fā)概念支持，除了有形產(chǎn)品以外，還要給予會(huì)員心理和精神上的滿足，應(yīng)體現(xiàn)以會(huì)員為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。企業(yè)媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，僅僅是企業(yè)產(chǎn)品信息傳播手段的一次整合，需要在會(huì)員服務(wù)方面做一些有利于新模式健康發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性工作，力求更多的貫徹現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念要求，最大限度的全面滿足會(huì)員要求，同時(shí)使企業(yè)在整合媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正提高企業(yè)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　因此，對(duì)于實(shí)現(xiàn)媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)利益最大化的核心條件，會(huì)員長(zhǎng)久重復(fù)消費(fèi)的實(shí)現(xiàn)，將難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，需要通過(guò)不斷的建立市場(chǎng)售后服務(wù)終端來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)員的長(zhǎng)期持久的服務(wù)，最大限度的提高會(huì)員滿意度。

　　2、媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期問(wèn)題

　　以電視直銷(xiāo)為例，壽命比較長(zhǎng)的產(chǎn)品不多，更不用說(shuō)能夠深入人心的品牌產(chǎn)品的產(chǎn)生。電視購(gòu)物模式是比較極端化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式，講究的是一個(gè)“快”字，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)快速接受產(chǎn)品利益的宣傳，在有限的廣告投放時(shí)間段內(nèi)，獲得最大的銷(xiāo)售利益，所以一般的產(chǎn)品生命周期很短�，F(xiàn)在已經(jīng)是信息和產(chǎn)品極為豐富的時(shí)代，也是快速消費(fèi)產(chǎn)品“提速”的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要有極大的針對(duì)性和長(zhǎng)期的預(yù)見(jiàn)性。企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出特別的產(chǎn)品比較難，所以應(yīng)當(dāng)在新技術(shù)應(yīng)用、差異化定位和更加人性化等方面，在媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，尋找更合適的產(chǎn)品品類(lèi)。

　　3、媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　首先是產(chǎn)品使用頻率較高，需求量大，與日常生活密切相關(guān)的日用品和健康產(chǎn)品，產(chǎn)品利益和產(chǎn)品期望價(jià)值比較明顯的產(chǎn)品，基本可以滿足會(huì)員重復(fù)消費(fèi)的基本產(chǎn)品條件。

　　第二是普及率較高的功能性產(chǎn)品，具有一定的市場(chǎng)基數(shù)，只需在核心功能以外，深度挖掘，強(qiáng)化功能產(chǎn)品邊緣價(jià)值。

　　第三是會(huì)員購(gòu)買(mǎi)群體的差異化定位，細(xì)分媒體傳播，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，細(xì)分產(chǎn)品概念和訴求。

　　第四是做好會(huì)員數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)預(yù)測(cè)，研究開(kāi)發(fā)有更多潛在能力的新產(chǎn)品，市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品大多有明顯的不足，在具備一定會(huì)員基數(shù)的前提下，以滿足重復(fù)消費(fèi)為主要目的。潛在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，需要不斷的宣傳引導(dǎo)。

　　第五新技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品，對(duì)于個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用，有時(shí)其結(jié)果差別不是十分大，因此技術(shù)創(chuàng)新會(huì)節(jié)省大量的時(shí)間和資金。

　　產(chǎn)品系列與企業(yè)品牌的關(guān)系，產(chǎn)品是核心，媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)模式，也是需要具備真正具有產(chǎn)品戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)策略，媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)的不斷成熟，也將是企業(yè)產(chǎn)品品牌成熟發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要深度會(huì)員細(xì)分、媒體細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分相結(jié)合，媒體是平臺(tái)，產(chǎn)品是關(guān)鍵，售后服務(wù)是會(huì)員長(zhǎng)久消費(fèi)的基礎(chǔ)。希望媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)發(fā)者能夠更多的接觸和了解企業(yè)現(xiàn)狀，給予企業(yè)更多的數(shù)據(jù)支持，不要因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題，使企業(yè)退出媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)現(xiàn)象的產(chǎn)生。