風(fēng)起云涌的溫商“抄底”說(shuō)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)09月07日訊   四位溫商聯(lián)手入股皮爾-卡丹在中國(guó)的業(yè)務(wù)；十三位溫商組團(tuán)前往歐洲洽購(gòu)五十個(gè)知名意大利品牌；英國(guó)本土衛(wèi)星電視臺(tái)被溫商收購(gòu)；溫商擊敗歐洲名企參與俄羅斯最大的電網(wǎng)公司改造……

　　從今年六月開(kāi)始，溫商在海外市場(chǎng)的動(dòng)作，一直沒(méi)有停過(guò)。在金融危機(jī)的這個(gè)背景下，溫商的一舉一動(dòng)，似乎都牽動(dòng)著世界的神經(jīng)，更被國(guó)內(nèi)媒體冠以“抄底”海外之喻。然而，無(wú)論溫商，還是經(jīng)濟(jì)專家，都對(duì)“抄底”一說(shuō)不予認(rèn)同。這中間又有什么奧妙與機(jī)密？近日，記者來(lái)到了溫州與溫商進(jìn)行了一次并不輕松的對(duì)話。

　　風(fēng)起云涌的溫商“抄底”說(shuō)

　　“這不像媒體所說(shuō)的這么輕描淡寫(xiě)，只是十多年來(lái)，溫商進(jìn)軍海外的冰山一角，和抄底無(wú)關(guān)。”中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文，對(duì)最近媒體的溫商“抄底”海外市場(chǎng)，有自己的看法。

　　周德文說(shuō)，最近，海外并購(gòu)市場(chǎng)中也�，F(xiàn)中國(guó)企業(yè)身影，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，并購(gòu)整合更是成為政府和企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。而溫商早在1998年，在巴西圣保羅建了首個(gè)境外中國(guó)商城之后走出國(guó)門(mén)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的腳步從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。遠(yuǎn)非現(xiàn)在“抄底”所能概括。 

　　7月14日，世界500強(qiáng)嘉士伯啤酒原國(guó)際營(yíng)運(yùn)總監(jiān)RUDI(羅迪)博士從德國(guó)飛抵溫州，出任溫州一家企業(yè)浙江牛仔啤酒股份有限公司亞洲營(yíng)銷總裁。

　　羅迪博士原是嘉士伯集團(tuán)旗下的好順啤酒公司亞非拉營(yíng)銷總監(jiān)，在“好順”已工作了20多個(gè)年頭，擁有經(jīng)濟(jì)管理和啤酒釀造兩個(gè)專業(yè)的博士學(xué)位。今年初，歐洲實(shí)體經(jīng)濟(jì)受?chē)?guó)際金融危機(jī)重創(chuàng)，“牛仔”啤酒有意拓展歐洲市場(chǎng)，“牛仔”啤酒公司董事長(zhǎng)孫建新當(dāng)?shù)弥�羅迪博士即將退休的消息后，第一時(shí)間就向他發(fā)出邀請(qǐng)，并多次親自登門(mén)拜訪。孫建新的誠(chéng)心最終打動(dòng)了羅迪博士。經(jīng)過(guò)多次交流，今年7月1日，羅迪博士辦理提前退休手續(xù)，加盟“牛仔啤酒”。

　　“產(chǎn)品出口自然需要一個(gè)國(guó)際的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而國(guó)際人才是關(guān)鍵�！睂O建新告訴記者，羅迪博士今后不僅負(fù)責(zé)他們?cè)趤喼薜恼麄�(gè)營(yíng)銷策略，還將利用原有的資源為“牛仔”在歐洲拓展酒吧市場(chǎng)。孫建新說(shuō)，這是他們?cè)趪?guó)際金融危機(jī)中招納國(guó)際化人才的重要成果。目前公司正在籌建全球各地的牛仔連鎖酒吧，為公司的啤酒建立渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　從招納國(guó)際人才到收購(gòu)文化產(chǎn)業(yè)，溫商在海外的每一個(gè)舉動(dòng)，都會(huì)引起媒體的格外關(guān)注，自6月以來(lái)，風(fēng)起云涌的溫商“抄底”說(shuō)開(kāi)始大面積的蔓延。而另一溫商收購(gòu)英國(guó)本土衛(wèi)星電視臺(tái)的消息，把溫商推倒了“抄底”的浪尖。

　　今年初，在溫家寶總理訪英期間，北京溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西京集團(tuán)董事長(zhǎng)葉茂西隨中國(guó)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)出訪英國(guó)，其間他了解到了PROPELLER(螺旋槳)電視臺(tái)已經(jīng)不能再獲得政府的資助，急需引進(jìn)戰(zhàn)略投資人。葉茂西隨即對(duì)此項(xiàng)目表示了濃厚的興趣。經(jīng)過(guò)多方考察后，他以西京集團(tuán)的名義與該電視臺(tái)達(dá)成初步收購(gòu)意向。經(jīng)過(guò)近半年努力，今年6月份，西京集團(tuán)完成了對(duì)該電視臺(tái)的收購(gòu)工作。今后將大力傳播中華文化、禮儀、歷史、風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及產(chǎn)品品牌、精英人物等，以此激發(fā)歐洲人對(duì)中國(guó)的關(guān)注、對(duì)中文的熱衷。

　　媒體一得知消息，被爆為溫商“海外大抄底”。3年前，溫商王偉勝斥巨資收購(gòu)了阿聯(lián)酋的阿拉迪爾電視臺(tái)(ALD EERTV)，后改名為阿拉伯亞洲商務(wù)衛(wèi)視。當(dāng)時(shí)的媒體并沒(méi)有這么熱鬧。同是王偉勝老鄉(xiāng)的溫商葉茂西沒(méi)想到，媒體會(huì)有這么大的反應(yīng)，在媒體的狂追之下，他有些不明白媒體的激情來(lái)自何處，經(jīng)濟(jì)和娛樂(lè)似乎沒(méi)有了界限。

　　有同樣感受的另一溫商紅蜻蜓集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)金波，6月初，他的企業(yè)進(jìn)駐美國(guó)頂級(jí)購(gòu)物中心之一洛杉磯西田(WESTFIELD)購(gòu)物中心的形象店，產(chǎn)品定價(jià)為200美元左右。與他們一起進(jìn)駐該購(gòu)物中心的，還有人們熟悉的L V、PRADA、GUCCI、DIOR等國(guó)際奢侈品牌。本來(lái)這樣的商業(yè)行為再正常不過(guò)了，但是，媒體又冠以溫商“抄底”美國(guó)市場(chǎng)。這讓錢(qián)金波“受寵若驚”。

　　他在接受記者采訪時(shí)表示，紅蜻蜓進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)，“只是抓住一個(gè)最好的時(shí)機(jī)”，因?yàn)槊绹?guó)商業(yè)市場(chǎng)正值低迷環(huán)境，所以商業(yè)成本較低，入駐門(mén)檻也相對(duì)較低，何來(lái)抄底？最多只有一個(gè)金融危機(jī)的大背景而已。

　　7月9日，俄羅斯最大的電網(wǎng)公司—俄羅斯電網(wǎng)股份公司將進(jìn)行電網(wǎng)改造，整個(gè)工程將持續(xù)10年，涉及金額高達(dá)近千億美元。正泰集團(tuán)拿到了俄羅斯兩個(gè)110kV和兩個(gè)350kV共4個(gè)變電站改造工程項(xiàng)目，所需約3500萬(wàn)元的電力設(shè)備。半年內(nèi)將全面投入到俄羅斯方面的電網(wǎng)改造工程。

　　“這樣的抄底說(shuō)更站不住腳。”正泰集團(tuán)負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)部項(xiàng)目的張寅說(shuō)，由于受金融危機(jī)的影響，俄羅斯需要通過(guò)對(duì)陳舊的電網(wǎng)進(jìn)行改造來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，這完全是因?yàn)橹袊?guó)的電力設(shè)備能滿足以最省的投入來(lái)達(dá)到預(yù)期目的，所以才最終放棄歐洲著名的電力設(shè)備企業(yè)，選擇了中國(guó)。

　　溫商在海外密集的舉動(dòng)，被媒體預(yù)測(cè)為溫商抱團(tuán)“抄底”海外市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，一場(chǎng)更大的“抄底”熱潮正在醞釀。

　　金融危機(jī)只是走出去的一個(gè)機(jī)遇

　　冰凍三尺絕非一日之寒。對(duì)于抄底一說(shuō)持不同觀點(diǎn)的周德文，告訴記者這樣一個(gè)例子：6月中旬，13家鞋服企業(yè)的“溫州老板團(tuán)”赴歐洲收購(gòu)50個(gè)知名意大利品牌的，結(jié)果十天的考察中沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成果，毫無(wú)所獲。這印證了收購(gòu)并非易事，更談不上“抄底”一說(shuō)。

　　這次帶隊(duì)代表之一是鄭晨愛(ài)，他不僅是浙江奧奔妮服飾有限公司的董事長(zhǎng)，還是溫州市服裝商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。知道奧奔妮的人并不多，但該企業(yè)卻是花花公子、夢(mèng)特嬌在國(guó)內(nèi)最大的代工企業(yè)，鄭晨愛(ài)想為一直從事代加工的奧奔妮尋找一條更好的出路。

　　出行成員的溫商也是持這種想法，這次出行名單包括巨一集團(tuán)、浙江亞洲人鞋業(yè)有限公司、浙江克斯頓鞋業(yè)、浙江愛(ài)瑪鞋業(yè)有限公司、吉爾達(dá)鞋業(yè)公司、天雅鞋業(yè)公司等8家鞋革企業(yè)，還有3家來(lái)自溫州的服裝企業(yè)，其中之一為奧奔妮。這些都是在溫州長(zhǎng)期做代加工的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，品牌很難實(shí)現(xiàn)大的飛躍，所以想尋找其他出路。自主創(chuàng)牌之路一直沒(méi)有走通，選擇收購(gòu)國(guó)外品牌成了目前最好的選擇。此行的目的就是為了考察可以收購(gòu)的品牌。

　　周德文表示，在這種時(shí)候，溫商去國(guó)外并購(gòu)品牌，是比較明智的選擇，中國(guó)企業(yè)之所以在國(guó)際上吃虧，是因?yàn)闆](méi)有自主的品牌。占有了品牌，就可以迅速地占有銷售渠道，也才能擁有定價(jià)權(quán)。但是，出招絕非易事。而且海外并購(gòu)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存，如果收購(gòu)后經(jīng)營(yíng)不善，也會(huì)給原品牌帶來(lái)不利。

　　周德文表示，溫商的投資之舉一直都走在前列，這次的并購(gòu)潮也是接下來(lái)的一個(gè)方向。

　　“金融危機(jī)的暴發(fā)，只是給溫商走出去提供的一個(gè)機(jī)遇，并不是一次市場(chǎng)突襲，更談不上抄底�！睖厣毯Ｍ馔顿Y代表、已在國(guó)外經(jīng)營(yíng)品牌十余年的哈杉鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王建平，憑借其豐富的海外投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)溫商走出去所持的觀點(diǎn)是：“這個(gè)時(shí)候走出去，才能遇到更好的機(jī)會(huì)，是尋找機(jī)會(huì)，與抄底無(wú)關(guān)。”

　　他說(shuō)，1999年前后，一大批國(guó)際品牌想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且積極地尋求中國(guó)代理。但是敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的人太少了，特別是敢一年拿出幾百萬(wàn)代理費(fèi)的。當(dāng)時(shí)，溫州人開(kāi)始積極進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始是卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮具，在取得巨大成功后，花花公子、袋鼠、金利來(lái)皮具、夢(mèng)特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥(niǎo)等相繼進(jìn)入。這種簡(jiǎn)單的模式非常容易被模仿，就是“授權(quán)經(jīng)營(yíng)，一級(jí)代理，多級(jí)經(jīng)銷”的經(jīng)營(yíng)管理模式。一個(gè)國(guó)際品牌到手后，隨即展開(kāi)招商活動(dòng)，利用品牌的影響力吸引代理商，然后總代理只需在總部下單、發(fā)貨、收代理費(fèi)。

　　現(xiàn)在，金融危機(jī)來(lái)了，最早攢夠了第一桶金的溫州代理商們，想把這些代理的品牌收歸己有。在沒(méi)有辦法自己創(chuàng)牌取得巨大突破后，“拿來(lái)主義”在收購(gòu)事件上做了最好的注腳。

　　“在金融危機(jī)下的海外品牌收購(gòu)，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)是一個(gè)好機(jī)會(huì)�！敝艿挛囊策@樣認(rèn)為，溫州正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)軌、提升、飛躍的重要階段，正處在“破繭化蝶”的關(guān)鍵時(shí)期，孕育著企業(yè)制度、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式等方面的重大變革將有現(xiàn)實(shí)意義。

　　“走出去”先賺吆喝不賺買(mǎi)賣(mài)

　　就在媒體為溫商揮舞著“海外抄底”的大旗的時(shí)候，各界人士對(duì)于溫商海外投資行為的擔(dān)憂也在逐漸增加。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，海外許多股市大幅縮水，資產(chǎn)價(jià)格大幅下降，一些公司為渡過(guò)難關(guān)，選擇‘賤賣(mài)’公司資產(chǎn)或控股權(quán)，這為溫商創(chuàng)造了一系列海外投資的潛在機(jī)會(huì)。今年以來(lái)，民資收購(gòu)的海外資產(chǎn)幾乎全是“不良資產(chǎn)”。對(duì)此，周德文表示，溫商海外并購(gòu)是值得鼓勵(lì)的，但是也有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不是一般的民營(yíng)企業(yè)可以做到的。

　　媒體所稱的溫商海外“抄底”夢(mèng)能否實(shí)現(xiàn)？中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李易洲告訴記者，金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，美國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到了沖擊和質(zhì)疑，在這種情況下，正是中國(guó)品牌發(fā)力的好時(shí)機(jī)，尤其是在2008北京奧運(yùn)過(guò)后，中國(guó)的國(guó)家形象達(dá)到一個(gè)新的高度，并且中國(guó)企業(yè)在金融危機(jī)中的堅(jiān)挺，也為其全球發(fā)展提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　但李易洲也表示，類似康佳、海爾等中國(guó)品牌在走出去的過(guò)程中都不是一帆風(fēng)順，前期有可能是賺吆喝多于賺買(mǎi)賣(mài)。往往中國(guó)品牌在國(guó)外并不能取得很好的銷售量和利潤(rùn)，可能會(huì)遇到類似“只能以中低端產(chǎn)品的定位切入國(guó)外市場(chǎng)”的尷尬，進(jìn)軍海外市場(chǎng)更大的作用是擴(kuò)大品牌在國(guó)內(nèi)的宣傳效果。不過(guò)，“溫商的創(chuàng)新舉動(dòng)和積極精神是值得肯定的”，李易洲說(shuō)道。

　　中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院院長(zhǎng)陳工孟也表示了他的擔(dān)憂，其認(rèn)為，中國(guó)商人目前尚不具備大規(guī)模走出去的條件。溫商雖然有資本優(yōu)勢(shì)，但資本不是全部，創(chuàng)建跨國(guó)公司的軟實(shí)力還不夠。因此，陳工孟建議稱，“要小步走出去，大步拿回來(lái)”，利用金融危機(jī)的契機(jī)，以較低成本拿來(lái)技術(shù)、專利、人才等，為我所用，增強(qiáng)自身實(shí)力。

　　周德文說(shuō)，溫商“走出去”要了解的東西比以往更多了，不僅有項(xiàng)目信息、對(duì)方企業(yè)情況，還要通過(guò)一些關(guān)系了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、政策信息，“只有接觸到對(duì)方國(guó)家的決策層，對(duì)對(duì)方的政策法規(guī)有比較透徹的了解，并購(gòu)中勝算的把握才會(huì)更大，否則，有機(jī)會(huì)也抓不住�！�

　　“這次溫商成功入股皮爾？卡丹，也正說(shuō)明了這一點(diǎn)�！敝艿挛恼f(shuō)，之前，關(guān)于“溫商2億歐元收購(gòu)皮爾？卡丹”的消息早在坊間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，其實(shí)今年初，皮爾？卡丹向其在中國(guó)的24家代理商發(fā)出邀請(qǐng)，透露讓他們“接盤(pán)”皮爾？卡丹的意愿。在代理和經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌領(lǐng)域已經(jīng)得心應(yīng)手的孫小飛等4位溫商，得知這一消息后，敏感地意識(shí)到了里面的商機(jī)，并很快與皮爾？卡丹取得聯(lián)系。從今年3月份第一次與卡丹先生會(huì)面談判開(kāi)始，雙方就定下了合作的基調(diào)。6月，孫小飛等人第三次到巴黎，雙方就具體深度合作細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商。

　　周德文告訴記者，在收購(gòu)海外品牌中需要理性，機(jī)遇中的風(fēng)險(xiǎn)也是相應(yīng)的存在。在溫州，有一家民營(yíng)企業(yè)今年就收購(gòu)了海外100多個(gè)品牌，像這種現(xiàn)象也潛伏著風(fēng)險(xiǎn)，更像在冒險(xiǎn)。

　　溫商進(jìn)軍海外市場(chǎng)的幾次轉(zhuǎn)身

　　溫州本土有30多萬(wàn)家企業(yè)，99.9%以上是民營(yíng)企業(yè)，這在溫州經(jīng)濟(jì)被稱為老百姓經(jīng)濟(jì)的今天，并不稀奇。但是有170多萬(wàn)溫州人分布在全國(guó)各地經(jīng)商辦企業(yè)，在地級(jí)以上城市建有170家溫州商會(huì)，加上分布在世界93個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60多萬(wàn)溫州人，這個(gè)龐大的溫商群體，不得不讓人掂量掂量。而溫商就是利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，架起了溫州與海內(nèi)外交流合作的橋梁。這也是溫商走出國(guó)門(mén)，走向世界不為人知的通道。

　　目前，經(jīng)政府批準(zhǔn)走向海外的溫州企業(yè)和機(jī)構(gòu)達(dá)428家，分布在全球65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，投資總額達(dá)10909萬(wàn)美元，位居全國(guó)同類城市前列。

　　過(guò)去，我們總以為溫州商人就是跑買(mǎi)賣(mài)，推銷自己的小商品，其實(shí)精明的溫州商人早已經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，將積累起來(lái)的資本投入到資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

　　在非洲津巴布韋，溫州商人控股的中非能源公司拿到了達(dá)文代爾地區(qū)25000公頃銘鐵礦20年的開(kāi)采權(quán)；溫州廣壽集團(tuán)跨過(guò)鴨綠江，投資605萬(wàn)美元，從事鉬礦開(kāi)采、選礦和生產(chǎn)銷售；溫州敢博投資公司，在墨西哥正在開(kāi)發(fā)一處銅礦，據(jù)說(shuō)這是溫州目前最大的境外礦產(chǎn)投資項(xiàng)目，計(jì)劃將銅礦石運(yùn)到中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行深加工，成品主要投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；溫州瑞安一位商人在非洲尼日利亞進(jìn)行別墅開(kāi)發(fā)，獲得豐厚利潤(rùn)。

　　一些溫商隨著這些年“走出去”路徑的熟悉、經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)力的增強(qiáng)，發(fā)展視野的進(jìn)一步擴(kuò)大，開(kāi)始致力于打造溫州跨國(guó)企業(yè)。

　　溫州康奈集團(tuán)自2001在巴黎開(kāi)出首家專賣(mài)店后，接連在紐約、米蘭、威尼斯、巴塞羅那、柏林等城市先后開(kāi)出了300多家專賣(mài)店，計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)，在境外開(kāi)設(shè)1000到2000家專賣(mài)店；溫州奧康集團(tuán)今年3月在印度新德里開(kāi)出第一家專賣(mài)店，計(jì)劃到2010年，奧康境外專賣(mài)店總量達(dá)1000家以上。許多走出去的溫州民營(yíng)企業(yè)紛紛在境外開(kāi)設(shè)分公司。從2006年開(kāi)始，溫商已有193家企業(yè)在海外設(shè)立了公司。

　　“這和溫州人的性格有關(guān)，溫州人一向都膽大敢闖，全世界都有溫州人在經(jīng)商，不管好的，或者不好的，都喜歡去嘗試一下�！睖刂菔薪�(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬津龍對(duì)溫州經(jīng)濟(jì)模式有長(zhǎng)期的研究，他告訴記者，只有變化，才會(huì)有機(jī)會(huì)，才有可能成功。

　　而這種變化就是溫商在海外的一次次轉(zhuǎn)身。

　　前幾年，溫商走出去，靠的是“八仙過(guò)海，各顯神通”，現(xiàn)在，基本上形成了“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)的格局。畢竟各自找門(mén)路，開(kāi)商店、辦工廠，費(fèi)用大，成本高，難以獨(dú)立解決許多困難，也不大容易擴(kuò)大影響形成大的氣候。于是，溫商把在國(guó)內(nèi)取得的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方法移植到國(guó)外，開(kāi)始建商城、辦工業(yè)園區(qū)，從1998年在巴西圣保羅建了首個(gè)境外中國(guó)商城以來(lái)，現(xiàn)在溫商在喀麥隆、俄羅斯、荷蘭、芬蘭等眾多國(guó)家先后建立了15個(gè)境外“中國(guó)商品城”，已有400多家溫州民營(yíng)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；還在俄羅斯、美國(guó)、越南建立了3個(gè)境外工業(yè)園區(qū)，溫商今年還準(zhǔn)備在非洲建立工業(yè)園，已在洽談之中。

　　這種從單兵出擊發(fā)展到集團(tuán)軍作戰(zhàn)，只是溫商轉(zhuǎn)身的一個(gè)側(cè)面。最關(guān)鍵的是，善于經(jīng)營(yíng)的大批溫商開(kāi)始借助與國(guó)際品牌的合作，來(lái)增加產(chǎn)品的附價(jià)值。溫州著名西服企業(yè)“夏夢(mèng)”，通過(guò)與世界著名服飾企業(yè)杰尼克亞公司合作，迅速提升了“夏夢(mèng)”品牌，每套西服價(jià)格從原來(lái)的3000多元飆升到10000多元。正泰電器股份有限公司與美國(guó)通用電氣合資，組建了“通用正泰電器有限公司”，產(chǎn)品采用聯(lián)合品牌，通用與正泰的商標(biāo)圖形一同出現(xiàn)，瞄準(zhǔn)國(guó)際高端市場(chǎng)，展開(kāi)與西門(mén)子、AB B、施耐德等國(guó)際電器巨頭競(jìng)爭(zhēng)。天正集團(tuán)上海公司則選擇與ABB公司合作，奧康公司與意大利GEOX鞋業(yè)合作。還有加利特公司和日本全球最大泵業(yè)制造商荏原公司、三帆明膠層次的合作。

　　后來(lái)，又發(fā)展到直接入股和收購(gòu)國(guó)際品牌。溫州哈杉鞋業(yè)技術(shù)一個(gè)最好的例證。收購(gòu)意大利著名的WILSO制鞋公司90%股份后，哈杉迅速成為一個(gè)從事男女鞋生產(chǎn)、銷售的國(guó)際公司。自從哈杉開(kāi)始，溫商入股、收購(gòu)風(fēng)漸起。不久，溫州飛雕電器收購(gòu)了意大利ELIOS公司90%的股份，擁有了“ELIOS”的品牌和渠道，飛雕產(chǎn)品從而可以“堂堂正正”長(zhǎng)驅(qū)直入歐美市場(chǎng)。

　　溫商另一次重要的歷史性轉(zhuǎn)身，是從傳統(tǒng)貿(mào)易到瞄上高科技和文化產(chǎn)業(yè)，從依賴勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中徹底抽身出來(lái)。溫州正泰集團(tuán)在西班牙加利西亞投資1.2億歐元，建設(shè)一座歐洲最大的太陽(yáng)能發(fā)電廠；溫州樂(lè)清通領(lǐng)科技集團(tuán)在美國(guó)亞特蘭大獨(dú)立投資1億美元，建立一個(gè)占地約1300畝的高科技工業(yè)園區(qū)。

　　從此，溫商海外并購(gòu)的步伐開(kāi)始加快。

　　周德文認(rèn)為這有兩個(gè)原因，首先是溫商龐大的民間資本找不到很好的出路，走出去是最好的選擇。這里有溫州銀監(jiān)分局統(tǒng)計(jì)的一組數(shù)據(jù)，到2008年三季度末，溫州市民在溫州市各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的儲(chǔ)蓄存款余額首次超過(guò)2000億元，比年初猛增19.53%，是史無(wú)前例的大回流。而到2009年1月底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成2562.5億元。2009年1月的增長(zhǎng)量，達(dá)到2008年全年增量的95%。短短4個(gè)月，從2000億元到2562.5億元。據(jù)估計(jì)，溫州的民間資本在7000多億的量。這么龐大的民間資本，一直到了今年的3—4月，才開(kāi)始活躍起來(lái)，錢(qián)才開(kāi)始流動(dòng)，才出現(xiàn)國(guó)外收購(gòu)，就是媒體所謂的“抄底”。

　　另外這與近年來(lái)，溫州市政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)扶持民營(yíng)企業(yè)“走出去”的政策措施有關(guān)。周德文說(shuō)：“正是因?yàn)楸澈笥姓�府的牽引，加政策的�?yōu)越，溫商才邁開(kāi)了大步進(jìn)軍海外市場(chǎng)�！�

　　他的注解是，溫州是個(gè)資源短缺地區(qū)，多為勞動(dòng)密集型和資源消耗型的溫商，發(fā)展受到嚴(yán)重制約，“走出去”尋找更大的發(fā)展空間，不但先于國(guó)家出臺(tái)政策鼓勵(lì)對(duì)外投資，而且完全是溫商的自覺(jué)行動(dòng)。

　　曾經(jīng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，我國(guó)對(duì)外投資規(guī)模很小，每年就是二三個(gè)億。從1999年到2008年，國(guó)家才鼓勵(lì)對(duì)外投資。政府思路的變化在2009年體現(xiàn)得尤為突出。2009年3月16日，商務(wù)部出臺(tái)了《境外投資管理辦法》。根據(jù)該辦法，商務(wù)部?jī)H保留對(duì)少數(shù)重大的境外投資的核準(zhǔn)權(quán)限，而且對(duì)絕大部分境外投資企業(yè)只需遞交一張申請(qǐng)表，即可在3個(gè)工作日內(nèi)獲得投資證書(shū)。

　　而對(duì)民資海外收購(gòu)潮盛行的溫商，政策將更加利好。對(duì)于境外收購(gòu)、設(shè)立研發(fā)中心、建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、專賣(mài)店等，溫州政府將有5000元—15萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。最近又出臺(tái)了《促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)“走出去”的意見(jiàn)》，加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)“走出去”的規(guī)劃指導(dǎo)，加大支持力度，營(yíng)造更好的環(huán)境，提供全面服務(wù)，以加快溫州民營(yíng)企業(yè)“走出去”的步伐。