創(chuàng)業(yè)故事:青年小伙開網(wǎng)吧淘金年賺18萬

   【中國鞋網(wǎng)】姓名：王強 年齡：26歲學歷：中專 創(chuàng)業(yè)項目：網(wǎng)絡公司;創(chuàng)業(yè)時間：2005年;創(chuàng)業(yè)資金：房租半年2400元，電腦硬盤及工具都是從朋友借的。

　　 如今，他已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)絡公司，手下的員工達到 16人，客戶80多家，年收入18萬元以上。

　　【創(chuàng)業(yè)追溯】

　　創(chuàng)業(yè)一波好幾折

　　做了一年半廚師辭職

　　17歲，王強初中畢業(yè)，他沒考上高中，一門心思想早點工作。由于經(jīng)驗少，王強最后還是覺得應該先學習一門手藝，以備將來有個謀生的手段。經(jīng)過調(diào)查，王強看好了廚師的行業(yè)，于是報考了職業(yè)中專，學起了烹飪。 18歲，王強帶著烹飪手藝，在我市的酒店當起了廚師。

　　一年半以后，電腦很流行，聽一些學過電腦的同學說，電腦這東西非常好，里面有很多你想像不到的世界。當時也是出于一種好奇，抱著玩的態(tài)度，王強對電腦產(chǎn)生了興趣�？蓪W習電腦就得放棄工作，王強一狠心，反正自己也有手藝，應該稱著年輕的時候，多學點知識。就是學完電腦，回過頭來還是可以當廚師。

　　學電腦干起網(wǎng)站設計

　　說干就干，辭去了酒店的工作，王強在鞍山一家計算機學校學起了網(wǎng)頁設計、辦公軟件等電腦知識，一年800多元學費，當時學習的人不是很多。大概學了9個多月，一家私企到學校，想要一個網(wǎng)頁設計的學員，給企業(yè)做設計做網(wǎng)站，當時學校推薦了王強，王強沒畢業(yè)就到這家公司去工作了。王強一邊工作一邊學習，不懂的地方就回去問老師。業(yè)余的時間，再回到學校里把剩余的課程學完。一年后就在王強基本摸清了工作流程，技術也變得稍有熟練的時候，公司卻黃了，王強又變成了一個無業(yè)者。

　　去大連就業(yè)干起網(wǎng)管

　　這時候，王強重新權衡廚師和電腦兩個行業(yè)，最終決定選擇電腦。當時在鞍山找個電腦方面的工作并不好找，王強去了大連，準備一邊工作一邊學習�？墒虑椴⒉幌裣胂竦哪敲错樌�，一個星期下來，也沒有找到理想的工作，眼看著身上的錢就花光了，在沒有辦法的情況下，王強選擇網(wǎng)吧當起了網(wǎng)管。

　　第一次創(chuàng)業(yè)維持半年

　　干了20多天，由于網(wǎng)吧的生意不好，王強無奈回到了鞍山。過了一段時間，王強再次去了大連，尋找就業(yè)機會。這次相對順利一些，王強3天就找到了給網(wǎng)吧做客戶服務的工作。工作了一年半，王強也有一定的基礎，便想著自己干，給網(wǎng)吧做電影更新，給畢業(yè)學生們做些視頻簡歷。當時，就算是大連也沒有做電子視頻的，王強也算得上非常早的了，可是經(jīng)營了半年，卻很少有顧客盈門，當時大家對這種簡歷的認可度不高，而且100多元錢的費用，讓很多學生望價生畏。就這樣，王強第一次創(chuàng)業(yè)在不盈利的情況下宣布失敗。

　　網(wǎng)吧做維護從頭干起

　　從王強開始學習電腦起，已有幾年的光景了，電腦的普及率越來越高，各地的網(wǎng)吧如雨后春筍般興起。幾年中，王強學到了很多的經(jīng)驗，并在工作中不斷的充實自己的電腦知識，遇到不會的地方，就看書學習，上網(wǎng)查資料，問老師。王強感到，做電腦這行，企業(yè)用人很少，而網(wǎng)吧很缺這樣的人才，于是王強便在一個朋友的網(wǎng)吧里幫起了忙，從網(wǎng)吧的系統(tǒng)做起，做維護、做服務器、安裝游戲、尋找頁面、做網(wǎng)吧設計等等。一年多的時間里，讓王強對網(wǎng)吧的流程、設備的維護、網(wǎng)絡的管理等門門清，路路通。一般的問題基本上都能解決。就在工作中，王強發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧的數(shù)量在不斷的增加，而且網(wǎng)吧的業(yè)主們也在尋找著網(wǎng)吧的維護管理人才。大連既然如此，家鄉(xiāng)鞍山也一樣會有需求�？煽傇诰W(wǎng)吧給朋友干，終究不是個事，2005年9月份，王強謝絕了朋友的挽留，回到了家鄉(xiāng)鞍山，準備開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】

　　小麻雀變鳳凰

　　創(chuàng)業(yè)初網(wǎng)吧不信任他

　　2005年9月份，王強回到鞍山，他把目標盯在了網(wǎng)吧上，當時他就是想給網(wǎng)吧做服務器管理，系統(tǒng)維護之類的服務。他拿出100多元錢，做了點宣傳單，挨家網(wǎng)吧給，又買了一張電話卡。工具、電腦、硬盤之類的都是從朋友那借來的，基本上沒花錢。沒有工作地點，王強拿著一個塑料袋，裝上工具便開始干�？�2個月下來，別人對他不認可，連生意都沒有，無奈王強再次回到大連取經(jīng)。在大連的一個多月的時間里，王強明白了一個道理，就是自己沒有信譽度。

　　請網(wǎng)吧試用換信任

　　2005年12月返回鞍山后，他成立了一家網(wǎng)絡公司，在人民公園附近租了一間民宅作為辦公地點，每個月的租金400元。還雇傭了一名員工。有了地點后，開始尋找客源，王強說，“當時主要就是做一套無盤系統(tǒng)軟件安裝，大家不是不信任我嗎，我干脆就免費試用。試用一周后，對于自己的網(wǎng)絡管理，網(wǎng)吧可以按月租用，還可以一次性買斷，我負責給網(wǎng)吧做系統(tǒng)，出現(xiàn)問題了我去給維護。如果買斷，出現(xiàn)問題，我全程維護。 ”

　　在第一個月的時間里，只有一個客戶上門。當時王強找到了一家網(wǎng)吧，推銷自己的服務和技術后，網(wǎng)吧老板試用了他的產(chǎn)品，一周后，老板決定用4000元一次性購買。

　　有了第一家，不愁沒第二家。接下來王強便繼續(xù)尋找客源。有了用戶之后，自己就可以推薦自己的服務和技術，“我可以這樣和大家說，你看那家的網(wǎng)吧就是我給做的維護和管理，你們可以問問他們，做得怎么樣，你們也可以到那家去看看，了解一下情況。 ”就這樣二家、三家，王強的生意漸漸多了起來。

　　客戶增多公司擴大

　　半年后，房租到期，王強在五環(huán)酒店附近重新租用了一處辦公地點，這次的房租是每月800元，室內(nèi)的面積也比以前大了幾倍。員工也從原來的2人，變成了7個人，專門負責售后、技術、業(yè)務等。王強還購置了2臺新電腦，辦公用品、辦公桌椅、打印機等設備。

　　員工16人、年入賬18萬

　　隨著業(yè)務不斷拓展，如今，王強的辦公地點已經(jīng)租用了寫字樓，年租金3萬多元，一個月的生意能有四五家，鞍山80多家網(wǎng)吧都是他的客戶，王強負責給這些網(wǎng)吧做系統(tǒng)、網(wǎng)絡維護、網(wǎng)吧策劃等。王強的員工也發(fā)展到16人，擁有了一支能快速解決網(wǎng)絡問題的技術隊伍，能從事多項網(wǎng)絡技術。如今，網(wǎng)絡公司一年的利潤就能達到18萬元以上。

　　【創(chuàng)業(yè)目標】

　　做網(wǎng)吧行業(yè)最大的網(wǎng)絡公司

　　王強最近的目標就是能把自己的客戶群有所擴大，除了目前的網(wǎng)吧外，還要把客戶延伸至企事業(yè)單位的電腦、網(wǎng)絡維護、網(wǎng)絡安全管理等，并有意在下半年開始運作。最大的目標就是成為網(wǎng)吧行業(yè)的最大網(wǎng)絡公司。把自己的事業(yè)做大，把自己的事業(yè)做好，成為大家信任的網(wǎng)絡人。

　　【創(chuàng)業(yè)資金】

　　起步費用低全靠技術吃飯

　　王強創(chuàng)業(yè)之初，電腦、設備、工具、硬盤之類的都是從朋友那借來的。只花100多元錢印些宣傳單，購買電話卡。

　　成立網(wǎng)絡公司后，租房做辦公地點，每月400元，后來擴大辦公地點，房租每月800元�，F(xiàn)在房租每年3萬多元并購置了電腦、打印機及辦公用品等。

　　經(jīng)營的項目主要是針對網(wǎng)吧，進行網(wǎng)絡管理，無盤、有盤系統(tǒng)安裝、維護、服務器管理和維護等項目。同時對網(wǎng)吧進行策劃，包括如何選址、裝修、機器擺位等服務。

　　【創(chuàng)業(yè)感受】

　　只要技術好大家就會信任你

　　作為網(wǎng)絡行業(yè)的一員，最主要的就是技術，只要你的技術好，大家就會信任你。對于客戶，要站在客戶的角度想問題，把客戶的問題當成自己的問題，及時解決，他們才能滿意。

　　同時，這個行業(yè)是一個更新發(fā)展很快的行業(yè)，知識要不斷更新，最初在計算機學校的學習只是一個起步，只能教會您如何去學習，最主要的還是在實際工作中不斷地充實自己，提高技術水平。只有技術好，才能讓客戶得到更高的滿意度。