三個(gè)月掙16萬(wàn) 一段驚險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)歷程記錄

   【中國(guó)鞋網(wǎng)】本來(lái)不想把自已的經(jīng)歷曬到網(wǎng)上來(lái)，但經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，還是要把這條貼子發(fā)上去,雖然是掙了點(diǎn)小錢(qián)還是讓我們這樣的小市民頗有成就感，也算是跟那些正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友分享一下，什么叫做思路決定銷路!

　　我在08年之前一直從事塑料產(chǎn)品銷售行業(yè)，給兩家單位拉訂單，拿傭金的，內(nèi)人是在江蘇一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)開(kāi)文化用品店的，閑來(lái)沒(méi)事的時(shí)候就往那兒幫忙，時(shí)間長(zhǎng)了，跟老師關(guān)系混得不錯(cuò)，有一天，一個(gè)數(shù)學(xué)教師拿了一塊紙板做的數(shù)學(xué)模板到店里，問(wèn)我能不能做成塑料模板，銷售給文化用品店，我拿到手一看，喲!真不錯(cuò)，不是專業(yè)的還真搞不出來(lái)，有的東西還看不懂，雖然上過(guò)大專，高中幾何的東西早就還給老師了，這位老師說(shuō)他設(shè)計(jì)這個(gè)東西花了很多心血，他們數(shù)學(xué)組的教師也都參與了修改。是高中生畫(huà)立體幾何的繪圖模板，他告訴我，這塊模板主要有三個(gè)好處：

　　1. 畫(huà)圖快(原來(lái)用直尺畫(huà)立體圖一般要1-2分鐘，考場(chǎng)上的時(shí)間是寶貴的)

　　2. 畫(huà)圖標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)模板上的圖形作的圖都是標(biāo)準(zhǔn)的)

　　3. 提高解題思路(不標(biāo)準(zhǔn)的圖形看得什么都不像怎么解題呢?)

　　根據(jù)我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，直覺(jué)告訴我，這應(yīng)該是個(gè)很有市場(chǎng)的產(chǎn)品。我就告訴老師，下次有機(jī)會(huì)到外地出差，我順便看看有沒(méi)有同類產(chǎn)品，好不好做。因?yàn)槲医?jīng)常去上海，義烏等地，順便去看了一下文具批發(fā)市場(chǎng)，還真沒(méi)有，有幾家當(dāng)時(shí)就想跟我訂貨，真是恨不得馬上能變出來(lái)給他。心里高興那個(gè)勁啊!甭提了。

　　回來(lái)跟教師一協(xié)商，我出錢(qián)，他出技術(shù)(專利)，然后合作生產(chǎn)，老師一聽(tīng)，他不出錢(qián)就能變成產(chǎn)品，比我還高興!真是摳到家了。

　　說(shuō)動(dòng)手就動(dòng)手，回來(lái)就忙活開(kāi)了，開(kāi)模，生產(chǎn)，印刷，包裝一下子砸進(jìn)去小十萬(wàn)，自己的錢(qián)全投了，還借了朋友的，看上去一個(gè)小小的產(chǎn)品沒(méi)想到這么繁瑣，一個(gè)多月后，第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，眼淚都快掉出來(lái)了，總算沒(méi)白費(fèi)勁，總算有自已的產(chǎn)品了，趕快拿給那位江蘇省特級(jí)教師去看，我看他那表情，比吃了蜜還甜。就象看見(jiàn)錢(qián)似的。

　　下面就到銷售環(huán)節(jié)了，第一個(gè)跑義烏，去找那些原來(lái)要跟我訂貨的那些人，沒(méi)想到又是一副嘴臉了，原來(lái)都不問(wèn)價(jià)錢(qián)，現(xiàn)在產(chǎn)品出來(lái)了，一聽(tīng)我報(bào)價(jià)，連說(shuō)太高太高，都說(shuō)他們做產(chǎn)品也就幾分錢(qián)的利潤(rùn)，叫我少賺點(diǎn)，我的媽呀，我還沒(méi)賺呢，什么叫少賺點(diǎn)呀。這兩個(gè)月盡投錢(qián)了，真是不知辦個(gè)小工廠要化多少精力!胡子留得快唱京劇了，都沒(méi)空刮。

　　沒(méi)辦法，只能留下點(diǎn)樣品，要的時(shí)候再談價(jià)格，再跑到二級(jí)市場(chǎng)去看看，跑到上海，無(wú)錫跑了一圈，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格能稍高些，但是嫌我貨太單一，他們都是到義烏拿貨，為了這一個(gè)產(chǎn)品到我這兒進(jìn)，太麻煩，幾天下來(lái)訂出去十幾箱貨，搞得我灰頭土臉的，回家看著那幾萬(wàn)把尺我傻了，怎么銷得出去呢?哪怕討個(gè)本也行啊!

　　算了先買瓶白的，醉一把再說(shuō)，這陣子太累了，沒(méi)人理解。我算是栽在這位數(shù)學(xué)專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實(shí)情，他聽(tīng)了很無(wú)奈，叫我去找一個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng)，那個(gè)校長(zhǎng)還是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三問(wèn)他有用嗎?他說(shuō)你去吧，重點(diǎn)中學(xué)培養(yǎng)出來(lái)的不都是校長(zhǎng)，主任嘛! OK明白。

　　找到了校長(zhǎng)后，左看右看，直說(shuō)這可不是一般人能設(shè)計(jì)得出來(lái)的，也只有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)(啟東中學(xué))能有這種實(shí)力，不過(guò)學(xué)�？刹荒芡其N啊，強(qiáng)制性買的話，是不允許的，他叫來(lái)數(shù)學(xué)組的組長(zhǎng)，組長(zhǎng)看得眼睛都發(fā)綠了，還以為是陳景潤(rùn)設(shè)計(jì)的呢。他說(shuō)我叫數(shù)學(xué)教師拿到班上給學(xué)生宣傳一下，想買的可以登記下來(lái)，到時(shí)候集體買。這一下，可把我樂(lè)壞了。

　　回到老家后，就從鎮(zhèn)江一路跑學(xué)校，歷經(jīng)常州，無(wú)錫做了三個(gè)地級(jí)市，遠(yuǎn)的坐車，近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫 125，城里的教師就比較謹(jǐn)慎，一般都是先推薦給學(xué)生，自由訂，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的高中就不一樣了，數(shù)學(xué)教師都能拍板的，直接給學(xué)生訂，一人一把，強(qiáng)制性的(當(dāng)然有秘訣的噢……)一般十個(gè)學(xué)校當(dāng)中有5-6家學(xué)校能談下來(lái)，還有那幾家就不讓你推銷了，不過(guò)讓老師拒絕也讓你很有尊嚴(yán)，不象跟商人做生意，跟爺孫似的。三個(gè)月跑下來(lái)，收入頗豐，凈利潤(rùn)差不多有16萬(wàn)，不過(guò)人累得夠嗆，到現(xiàn)在頸椎還疼呢，掙點(diǎn)辛苦錢(qián)真不容易啊!

  　總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)，我得出一個(gè)結(jié)論，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有單純的好賣與不好賣的區(qū)分，改變一下思路，興許柳暗花明又一村，經(jīng)過(guò)第一年跟學(xué)校的關(guān)系基礎(chǔ)，往后就不用那么跑了，只需要電話聯(lián)系一下，發(fā)發(fā)貨就可以了。

　　正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友，您是不是遇到類似的問(wèn)題呢?讓我們一起來(lái)討論討論營(yíng)銷策略上的問(wèn)題。