饑餓營銷是否適合鞋行業(yè)

　　11月02日訊，近幾年，饑餓營銷已經成了很多行業(yè)的屢試不爽的營銷手段。如諾基亞就經常在一款新機推出不久后采用這種方法，最終達到手機在保持較高價格的前提下還能有很好銷售量的目的；微軟公司新推出的windows 7操作系統(tǒng)在發(fā)布后沒幾天就遭遇缺貨的狀況，被業(yè)界人士指為饑餓營銷，Windows 7操作系統(tǒng)最終大賣的結局我們已經可以預見到了。在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷在很多行業(yè)里已經證明確實可行，并且收到了良好的效果。在營銷手段越來越趨于一致和匱乏的中國運動鞋行業(yè)里是否也可以借鑒這樣的營銷手段來促進的提升呢？答案是否定的，中國運動鞋行業(yè)的特殊性讓饑餓營銷這種方法在中國范圍內很難施展，中國運動鞋企如果采用這種營銷方法將會面臨著失敗的結局。

　　品牌

　　品牌的知名度和影響力是能否進行饑餓營銷的關鍵因素之一。我們可以看到，敢于采取饑餓營銷這種特殊的營銷手段的企業(yè)必然是在行業(yè)里具有強大的影響力。饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素，其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，才能對消費者產生足夠的吸引力，才能讓饑餓營銷進行下去。諾基亞、微軟都是在其行業(yè)里都是處于絕對的霸主地位，暫時沒有企業(yè)可以撼動他們的地位，所以他們可以頻繁而較無顧忌地采用這種營銷手段。而在國內運動鞋行業(yè)里，到目前為止還是處于群雄并起的戰(zhàn)國時代，哪個企業(yè)能一直占據著銷售量的第一寶座還不能確定，更不用說品牌的影響力了。李寧、安踏、匹克等運動鞋企可以說是并肩而立，品牌影響力處于不相上下的狀況，一個品牌沒有足夠的統(tǒng)治力是不適合采用饑餓營銷這種營銷方法的。可以說饑餓營銷是專門為那些在行業(yè)里具有統(tǒng)治地位的企業(yè)準備的，也只有那些企業(yè)才能運行饑餓營銷，才能通過這種營銷手段達到目的。而在中國運動鞋企中應該說目前還沒有這樣的品牌出現，所以使用饑餓營銷失敗是難免的。

　　產品

　　在品牌這個因素之后，產品是否符合消費者的需求，引起消費者的購買欲望也是能否進行饑餓營銷的另一關鍵因素。只有讓消費者接受了產品，有了強烈的購買欲望，饑餓營銷才有施展的空間，一款不受消費者喜愛的產品，本身的銷售上就存在疑問，更不用說使用饑餓營銷的方法了。諾基亞的N97是一款挑戰(zhàn)蘋果iphone的重要武器，擁有著靚麗的外形、強大的功能和高規(guī)格的配置，首先在產品上諾基亞N97就以優(yōu)質來吸引消費者的眼球。而Windows 7更是微軟近年來出品的最高質量的操作系統(tǒng)，在行業(yè)里已經得到了眾多好評。一款優(yōu)良的不可取代的產品是饑餓營銷的基礎，沒有高質量產品的支持，饑餓營銷是無法運行起來的�？v觀如今的中國運動鞋行業(yè)，各大鞋企品牌不斷推出自己新產品，其中不乏有許多高質量的產品，但是真正能吸引消費者眼球的為數不多，而讓消費者毫不猶豫掏出錢購買更是屈指可數。產品趨于同質化是關鍵問題，幾年前特步狂銷120萬雙的風火鞋這樣的產品在這個時代成為傳說。產品琳瑯滿目，但是差別上不大，沒有巨大影響力的產品是中國鞋行業(yè)和能使用饑餓營銷的其他行業(yè)不同所在。因此，鞋行業(yè)不適合饑餓營銷，特別是在產品同質化嚴重中國鞋行業(yè)。

　　價格

　　饑餓營銷通過斷貨來使市場上的產品供不應求，促使產品升值，產品價格不僅能保持在一定位置，甚至能提高價格。隨著科技的進步以及新產品的不斷推出，手機產品的降價速度也在不斷加快，一般來說一款手機從上市開始就是開始一個降價的過程，手機生產商的利潤也在被不停降低。諾基亞為了防止N97一上市就出現相同的命運，采用了饑餓營銷促使它在短時間內價格不斷上升，滿足了生產商的利潤需求。這樣的促使商品價格保持甚至提高的營銷方法在鞋行業(yè)里必然行不通的。在中國運動鞋行業(yè)里，打折的促銷方式盛行，甚至發(fā)展到不打折就幾乎沒有客源的地步，各品牌都在打折你不打折就沒有優(yōu)勢，漲價就更是不可能的事情了。產品堆積如山哪有漲價的道理，你不降價不打折消費者就選擇別的品牌了�！百I漲不買跌”的消費心理在鞋行業(yè)并不適用。很多鞋企都是通過價格上的優(yōu)勢來吸引消費者的，所以價格因素讓饑餓營銷在鞋行業(yè)變成不可以運行的營銷方式。

　　競爭的激烈讓中國運動鞋企不斷需求異于其他品牌的營銷手段，但是企不能一味地追求差異化，在選擇差異化的營銷方法的同時應該考慮這種營銷方法是否適用于本行業(yè)、是否適用于本企業(yè)。對別的行業(yè)、別的企業(yè)的營銷方式照搬照抄可能導致搬石頭砸自己腳的尷尬局面的出現。