看三個大學生的“網(wǎng)上練攤”創(chuàng)業(yè)史

    【中國鞋網(wǎng)】第一次賣出去的是方便面

　　石曉晶：2003年畢業(yè)于云南財貿(mào)學院。

　　石曉晶在校時學的專業(yè)是電子商務(wù)。在讀大二的時候，他建立了個人網(wǎng)站“酷娛在線”。網(wǎng)站一開張人氣就很旺，欄目吸引了眾多的同齡人，于是他就在上面開一個店，后來起名為“酷娛商城”。

　　剛開始做時，石曉晶和同學到沃爾瑪大量購入很多促銷的商品，像方便面、餅干等，然后用自己的小數(shù)碼相機給它們照相，把照片上傳到酷娛商城里。

　　石曉晶第一次賣出去的是一包方便面。當他把方便面送到買主手中時，覺得特別不好意思。買主倒是挺滿意，覺得這種購物方式很時尚也很方便。

　　東西賣得很便宜，因為顧客都是本校的同學。后來，石曉晶也進了些電話卡，每次都進一二十張。一張14元買來的201電話卡，一般就賣14.5元左右，并且送貨上門，利潤少得可憐。

　　石曉晶每次進貨的錢都是平時的生活費。由于剛開始沒有經(jīng)驗，有一次進的餅干太多了，賣了好久都沒有賣完，最后只能自己解決，一連半個多月把餅干當早餐。

　　每天中午下課回來，他干的第一件事就是上網(wǎng)看一下同學們的訂單，然后送貨上門。

　　石曉晶現(xiàn)已畢業(yè)留校，在學校的網(wǎng)絡(luò)管理中心工作，負責校園網(wǎng)。

　　網(wǎng)店讓我提前進入社會

　　袁吉峰，21歲，浙江工商大學金融學專業(yè)二年級學生。

　　打網(wǎng)名為“yjf－017”的掌柜就是袁吉峰。

　　2004年6月7日，“安的小屋”正式在淘寶網(wǎng)上開張時，遭到了父母的反對。父親是一個商人，生意做得很不錯。袁吉峰說，父母給了他充足的花銷費用，讓他心無旁騖地好好學習，聽到袁吉峰要在網(wǎng)上開店，連一向疼愛他的姐姐都加入了反對行列。

　　袁吉峰起初只是在阿里巴巴網(wǎng)站幫家里關(guān)注一些商務(wù)信息，翻譯一些客戶的外文訂單；后來他看到了阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)招募網(wǎng)上賣主的廣告后，就做出了“上網(wǎng)練攤”的決定。

　　幸運的是，不到一星期，袁吉峰就把一雙達芙妮牌的涼鞋，賣給了嘉興的一個買主。這第一次成交給袁帶來了11元的利潤，他把這“第一桶金”存入了銀行，用他的話來說是“做資本”。

　　袁吉峰發(fā)現(xiàn)，外國人在買東西時比較講誠信，并且非常信任賣主，不討價還價。一個住在杭州的美國人訂購了一個耐克包，市場上要賣180塊，袁吉峰賣給他110元。還有一個日本女子訂購了兩輛嬰兒推車，晚上11點談妥了價格，第二天中午就收到了她的匯款。

　　現(xiàn)在，“安的小屋”的回頭客保持在十幾位，客戶中有公司老總、工商行政人員，還有銀行職員。他現(xiàn)在發(fā)貨之前，都要把貨品認真檢測一遍，把錯誤率降到最低。

　　開了幾個月的店后，袁吉峰說，一些大學生走進社會后什么都不懂，腦子里只裝著一些沒有用的理論知識。而“安的小屋”給了自己一個提前融入社會的空間，即使什么時候關(guān)了店，但“將讓我受用今生。”

　　賣家讓買家給騙了

　　周友蓉，女，安徽滁州職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)系電子商務(wù)專業(yè)大三學生

　　周友蓉在大一過生日的時候，一個朋友通過8848網(wǎng)站郵寄了一個精美的手袋送給她，這讓她感到十分好奇，于是也開始光顧一些網(wǎng)上的商城，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上開店可免去房租、稅收，精力投入也小。在經(jīng)過權(quán)衡之后，2002年1月，她拿著東拼西湊的1000元在“易趣”上開了網(wǎng)上商店“奇妙小屋”。

　　“奇妙小屋”里都是一些女生愛使的東西，像漂亮的發(fā)夾，時尚手鏈、項鏈、可愛的零錢袋，還有美麗實用的包包。

　　開張沒幾天，另一個系的一個女生發(fā)給周友蓉一個帖子，說她看中了一款粉紅色的BATTY的背包，周友蓉當時覺得特別興奮，因為這是第一筆生意，為了討頭彩，就以58元賣掉了。這次交易周友蓉賺了10元錢，至今錢還在電腦上掛著。

　　在幾個姐妹的鼎力幫助下，“奇妙小屋”開得熱熱火火，有幾個月能進賬兩百多元錢，零花錢根本就不用開口向父母要。

　　但是，周友蓉的“奇妙小屋”現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了，她說買家對她的欺騙是后來放棄“奇妙小屋”的一個重要原因。

　　原來，“奇妙小屋”開張后雖然訂單不少，但真正成交的卻不多。有時候周友蓉按照訂單留下的電話打過去，而電話那端卻是一個驕蠻的聲音傳來：“我鼠標點錯了，不是想買”，之后掛了電話；有的買家的電話索性就是亂留什么111111或者999999，或者根本聯(lián)系不上本人。

　　周友蓉覺得也不是她一個人遇到這種事，“上網(wǎng)練攤”的新手，特別是大學生由于缺乏社會經(jīng)驗，有時候太過天真，還有點急功近利，很容易上當受騙，不僅浪費了時間、精力和金錢，還傷了自己的心。

　　周友蓉說，網(wǎng)上賣家的信譽度并不是人們所想象的那么差，相反，買家欺騙人的太多了。在這樣的買賣關(guān)系中，她不愿再堅持下去。