鞋業(yè)競爭從零售向整合時代過渡

　　中國鞋網(wǎng)12月01日訊，鞋業(yè)零售就是賣幾雙鞋子事，經(jīng)常聽到鞋業(yè)營銷人說到這句話，筆者認(rèn)為，這樣的銷售是是做不大的，現(xiàn)在賣鞋，是在賣目標(biāo)，賣地段，賣地位，因為鞋業(yè)競爭從“零”售向“整賣”或說“整合”時代過渡。

　　不容置疑，中國地大人多，市場的巨大潛力被世界看好，更讓中國鞋佬們堅信“有人的地方就會有人穿鞋”的市場空間資源。

　　一些品牌運(yùn)營商，為了爭取生存，喊出1-3年的口號，并以點帶面選擇區(qū)域破局，于是圍繞門店“開大開多”的“葵花寶典”一下子進(jìn)入了各鞋業(yè)品牌運(yùn)作商的“營銷字典”里，問及如何經(jīng)營好一個店，相信也拿不出幾個真正有質(zhì)量的方案或案例來。

　　殊不知，“零”積�。ū�）發(fā)的時代已經(jīng)結(jié)束。整合就是“厚積”，沒有“厚積”怎有天上掉下來的美事，想零成本或用理論去操作老大目標(biāo)的市場，如果有這樣的好事，就不會有“強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱”的說法了。

　　當(dāng)然我們鼓勵黑馬式的成功，但不主張暴發(fā)店，一個店的成功關(guān)鍵還是在品牌意義上的整合實戰(zhàn)管理，不斷地堅持，不斷地積累，而不是一盤散沙或零亂無章。

　　我們經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)：1、管理團(tuán)隊除了家族式管理的障礙外，還往往是派系暗斗，如親信派、本土派、還有其它XX派等等，而市場戰(zhàn)略是一個，執(zhí)行多頭，團(tuán)隊表面光鮮，實質(zhì)空虛無力，沒有團(tuán)隊的凝聚力，出業(yè)績就成為空話了。2、產(chǎn)品單調(diào)，組合不清，零亂不新，顧客來到店里沒有欲望，自然沒有客流沒有進(jìn)店率也就不會好的成交率了。3、近幾年來，中國人開店的速度舉世無雙，尤其是鞋業(yè)渠道這幾年的“大躍進(jìn)”式拓展，實體店鋪也開進(jìn)了千城萬縣。多店布局，但很多也是表面功夫，整合到位還是不多。4、大搞價格戰(zhàn)，你做形象，我搞特價戰(zhàn)，不搞死對手不罷休，雖然這樣或許能得到銷量的倍增，卻只是一些零賣的數(shù)字，或許爭取了暫時生存的機(jī)會，但品牌在價格戰(zhàn)面前沒有了堅挺的口碑。5、服務(wù)不到位，還有很多很多。

　　零亂的鞋業(yè)終端需要整合的競爭，這是鞋業(yè)品牌運(yùn)營的長久之策。

　　我們總是躺在一些優(yōu)越上審視自己：我們中國市場大，我們總是安慰自己說“是人，鞋總是要穿的”，可以用上述“安慰式”的思維去揮霍原來的積累，用同質(zhì)化的游戲去忽悠我們的顧客了，這樣鞋業(yè)終端做得“再多再大”又有何用，浪費租金與人力，因此，多想想品牌能做到“多好”才是至關(guān)重要。

　　鞋業(yè)資本市場催生了終端整合戰(zhàn)時代的到來，資本背景下的終端戰(zhàn)標(biāo)志著一個終端“零售”時代的結(jié)束，一個終端“整合”時代的到來。業(yè)營銷零售時代的主要表現(xiàn)是同質(zhì)、零散、跟風(fēng)以及操作框架化，整合時代的主要表現(xiàn)是資源整合所實現(xiàn)的兼得、互贏、俱進(jìn)。

　　鞋業(yè)銷售由“零售”向“整合”的轉(zhuǎn)變，是鞋業(yè)競爭的必然走向。整合就是空間的一次資源掠奪戰(zhàn)，這叫著整合對手，整合戰(zhàn)不再是同質(zhì)化的營銷手段的較量，而是綜合因素兼得的比拼，化零為整，變雜為精，實現(xiàn)產(chǎn)品載體的價值輸出，鞋業(yè)終端整合戰(zhàn)將隨著資本市場的推進(jìn)，愈演愈烈。

　　相信開了旗艦店、名品空間、集成店、組合店的鞋業(yè)品牌，更知道整合管理的重要性。冰凍三尺，非一日之寒，整合的厚積之勢彰顯品牌管理的內(nèi)功。

　　整合就是做好終端，好就是口碑，好就是品質(zhì)，好就是細(xì)節(jié)，好就是地位，好就是服務(wù)。。。。。。等等�！白龊谩睂⑹且粋�很長的路程！做好，不只只是技巧、方法、經(jīng)驗和知識層面的，還有很多鞋子圈外的因素。

　　中國的鞋業(yè)營銷目前需要整合，整合，再整合，這還在路上。