都市前沿營銷三步曲

　　中國鞋網(wǎng)12月02日訊，當(dāng)顧客的荷包逐漸豐滿，購物也就成為一種生活方式，這就決定了盲目購買和隨意購買成為了現(xiàn)在購物的主流形態(tài)。市場調(diào)查表明，不少人進(jìn)商場是隨便逛逛：83.6%的消費(fèi)者是非計劃性購買，91.6%的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購買商品的。

    這說明，從消費(fèi)者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費(fèi)者是在商場看到商品后才做出購買決定的。終端之戰(zhàn)的重要性在商家心目中地位日益凸顯，眾多商家紛紛各出奇招，力圖打造出自己的終端優(yōu)勢，在這之中，都市前沿名品服飾折扣獨(dú)具匠心的提出了打造深度服裝營銷的口號，并歸納出了其獨(dú)特的吸引顧客三步曲：

    吸引顧客第一步：利誘！服裝行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)有別，店鋪營銷對于服裝行業(yè)來講，是作為一系列傳播活動的重頭戲，能否刺激消費(fèi)者的購買欲，就在于有沒有在終端提出強(qiáng)有力的誘惑口號，顧客面臨的所有誘惑中，價格無非是第一步，超低折扣永遠(yuǎn)是最快吸引人氣的最佳武器。

    吸引顧客第二步：打動！店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購買的重任。都市前沿整體形象打包，吸納各種名牌名品，更打造出精品優(yōu)選的廣告氛圍，讓顧客在享受折扣優(yōu)惠的同時，還能感受到最新鮮的時尚氣息。

    吸引顧客第三步：激發(fā)！都市前沿因?yàn)槠放普劭鄯�裝名品折扣的特性，還特別根據(jù)服裝特性來設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對服裝的購買欲望，另外還在店內(nèi)播放特選的當(dāng)季時尚音樂，營造時尚舒適的購物氛圍，這一手法在終端推行后效果尤其顯著，單店銷售額能提升40%左右。

　　除此三步終端營銷之外，都市前沿還從包裝廣告、POP陳列、店內(nèi)海報、折價券、人員推薦展示、柜臺上樣品展示……全面入手，打造立體的傳播組合渠道，形成了極為有效的店鋪營銷。這就是都市前沿名品服飾折扣超市人氣火爆，客源滾滾的秘訣。