沖破迷局——2010年?duì)I銷前瞻

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月12日訊，2008奧運(yùn)大典，中國(guó)人企盼許久的一年，各國(guó)健兒巧借東風(fēng)輪番亮相！

　　2009年，后奧運(yùn)時(shí)代，建國(guó)六十年，五彩繽紛舉國(guó)歡騰！

　　2010年即將到來(lái)，社會(huì)與市場(chǎng)的不利因素依然困擾大眾，上有宏觀調(diào)控促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回暖，各廠家在行業(yè)細(xì)分品類大顯神通，下有砒霜門、瓶蓋門、添加門等種種負(fù)面消息讓食品安全問(wèn)題更顯脆弱，在09年這亂流紛飛的市場(chǎng)環(huán)境下，2010年的市場(chǎng)發(fā)展并不平靜，也注定將是多姿多彩！

　　一、競(jìng)爭(zhēng)更激烈

　　2009年末，糧、菜、肉、油為核心的社會(huì)必需資源的物價(jià)上漲將導(dǎo)致各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的價(jià)格振蕩，而這種基礎(chǔ)原料的上漲勢(shì)必帶來(lái)企業(yè)的發(fā)展障礙，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)。；在這種情況下，成功品牌可以提高售價(jià)保證利潤(rùn)，也可以價(jià)格不動(dòng)依靠銷量保證利潤(rùn)；但小企業(yè)品牌呢？只好在慘淡的經(jīng)營(yíng)中叫苦連天！

　　除此之外，大國(guó)之間的政治博弈正在轉(zhuǎn)移到金融機(jī)構(gòu)之間的對(duì)沖，這種彼此的沖擊都是在在拿每一位公民的生活水平作為賭注；歷史上我們看到了亞洲四小龍的覆滅、香港保衛(wèi)戰(zhàn)的成功；一場(chǎng)場(chǎng)金融的豪賭帶來(lái)的直接后果就是，豬肉漲價(jià)了、方便面漲價(jià)了、豆油漲價(jià)了……生活的成本就這樣一天天的增加，消費(fèi)能力勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)萎縮，如汽車、IT、家電等類型的消費(fèi)品行業(yè)要么壓低價(jià)格展開(kāi)市場(chǎng)血拚，要么就要推陳出新在營(yíng)銷方面多做功課。但是，無(wú)論企業(yè)怎么做、營(yíng)銷人怎么做，2010年的主調(diào)將就是如此，競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)愈演愈烈；

　　二、時(shí)間更緊張

　　2010年是一個(gè)非常的年份，市場(chǎng)的形勢(shì)會(huì)充滿難以預(yù)料的變化，恰如股市，某些隱藏在“真實(shí)背后的真實(shí)”將帶來(lái)一次又一次的震蕩和調(diào)整；這就要求企業(yè)不可能邁著四方步去做事情，必須“堅(jiān)定判斷、應(yīng)對(duì)變化”；同時(shí)，更要求與企業(yè)進(jìn)行合作的營(yíng)銷咨詢隊(duì)伍“看得準(zhǔn)、想得全、出得快、做得到”；這種快速反應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)考驗(yàn)著營(yíng)銷人的水平更考驗(yàn)著企業(yè)的執(zhí)行力。

　　三、結(jié)合更緊密

　　2010年，是“關(guān)聯(lián)”與“結(jié)合”的一年，從大到小的關(guān)聯(lián)促進(jìn)著各種各樣的變化，企業(yè)與營(yíng)銷人在面對(duì)這些變化的時(shí)候，只有充分“結(jié)合”起來(lái)才能更加從容；第一：營(yíng)銷思想要與市場(chǎng)變化相結(jié)合，畢竟只有順勢(shì)而動(dòng)的思想才能解決面前的千變?nèi)f化的問(wèn)題；第二：企業(yè)團(tuán)隊(duì)要與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，左腦于右腦構(gòu)成了人類的大腦，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部團(tuán)隊(duì)的有效結(jié)合也是一種成功的模型；第三：資源整合與戰(zhàn)略整合相結(jié)合，這是一個(gè)信息的時(shí)代也是一個(gè)整合的時(shí)代，固步自封的思維疆域與線性發(fā)展的執(zhí)著精神將不再適用，只有充分發(fā)揮中國(guó)古老的“縱橫學(xué)派”的思維才能應(yīng)對(duì)今天的迷象，把資源整合與戰(zhàn)略整合結(jié)合起來(lái)將是企業(yè)與營(yíng)銷人共同面對(duì)的“創(chuàng)意任務(wù)”；第四：市場(chǎng)挖掘要與百姓需求相結(jié)合，只有真正的了解了“市場(chǎng)”了解了“人”，相信2010年的機(jī)會(huì)要比從前的任何一年都要多。

　　　四、產(chǎn)業(yè)大升級(jí)

　　去年金融危機(jī)發(fā)生后，國(guó)家大力倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)專業(yè)走新型工業(yè)化道路。但中國(guó)傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)新時(shí)代升級(jí)之道，企業(yè)家不可盲從市場(chǎng)規(guī)律及歷史經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)型行業(yè)中的文化優(yōu)勢(shì)、歷史沉淀，操作經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)發(fā)展的有利根基，但同時(shí)也可能是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的隱形陷阱。

　　前些年媒體指責(zé)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的部分企業(yè)缺乏市場(chǎng)眼光，管理體系混亂，品牌意識(shí)缺乏，產(chǎn)品創(chuàng)新乏味，廣告計(jì)劃混亂等一系列的突出問(wèn)題。當(dāng)下，中國(guó)“王牌”飲料——王老吉給暗黑的飲料行業(yè)帶來(lái)了新的亮光，云南白藥牙膏打破了佳潔士，高露潔不可逾越的神話，白領(lǐng)女裝一躍而起比肩國(guó)際品牌等等一系列傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè)中的中國(guó)品牌一夜之間抬頭挺身。

　　大家都稱贊這些新民族品牌英雄并研究他們，分析他們，學(xué)習(xí)他們�？吹玫剑�我們比以前富有有創(chuàng)新意識(shí)，我們的技術(shù)在進(jìn)步，我們的產(chǎn)品在更新，我們的渠道再?gòu)?qiáng)硬。但在這些成功果實(shí)的背后還有一層我們沒(méi)有注意的深層原因，這就是新生“營(yíng)銷五維運(yùn)作”思路體系的更新。

　　品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者，所有的營(yíng)銷運(yùn)作都包括這五個(gè)環(huán)節(jié)，但并不是所有企業(yè)都在這五方面保持運(yùn)轉(zhuǎn)通暢，用高度的營(yíng)銷思維統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)全局，摸清市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，用鋒利的市場(chǎng)整合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷五層面最省力、最優(yōu)化操作路徑，中國(guó)企業(yè)，就應(yīng)該去做實(shí)際的事，做有效的事！