生菜王子種菜種出億萬財富

    中國鞋網(wǎng)01月13日訊，在山東省萊西市有一個財富故事被傳得沸沸揚揚，一個年輕人白手起家，用閃電般的速度迅速積累財富，靠種菜7年賺下億萬資產(chǎn)，更特別的是這個人只種生菜，因此便有了一個響亮的外號—生菜王子，這個外號甚至得到了市長的認可。

　　山東省萊西市副市長王志強：“稱為生菜王子以后，我覺得這個評價還是蠻貼切的，因為他本身就是長得比較漂亮，比較瀟灑，又做了生菜這個行業(yè)，而且主攻生菜這個行業(yè)�！�

　　馬鐵民：“老劉要快一點采了，趕在大雨來之前，雨一過又是高溫了，盡量把這一批成熟度差不多的全部能采下來，采下來入到庫里。你們都辛苦辛苦，加加班�！�

　　這個指揮采收的人就是人們議論的生菜王子，名叫馬鐵民，7年前還是一個身無分文的打工仔，如今他已經(jīng)擁有6000畝種植基地，年產(chǎn)生菜1萬多噸，一年銷售收入就達到1.2億元，然而在他財富的背后，卻是大開大合的激蕩和驚心動魄的冒險!

　　1999年馬鐵民從陜西老家來到山東省萊西市，當時他自費在西北農(nóng)林科技大學植保專業(yè)學習結束，被這里一家蔬菜公司聘用。這是一家新加坡上市公司，產(chǎn)品全部出口，他們提供種子由農(nóng)戶種植后回收產(chǎn)品，但是國際化的高標準農(nóng)戶很難適應，產(chǎn)品合格率很低，這家公司連年虧損2001年底徹底倒閉，而馬鐵民卻開始了他人生中的第一次冒險。

　　生菜種植企業(yè)技術總監(jiān)鄭元科：“他跟我說的就是過來跟他干，一塊兒來干，把這個事情干起來，以后要干到全世界最大的，我笑了笑說你不要吹牛了�！�

　　馬鐵民要接著干高標準蔬菜的種植，這讓聽到消息的人無不瞠目結舌，外國上市公司都沒辦成的事，一個只有25歲兩手空空的毛頭小伙子怎么能行?其實之所以敢步上市公司的后塵，馬鐵民并不是一時沖動。

　　馬鐵民：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的這樣種植方法，我認為這真的是一個可發(fā)展的道路，為什么新加坡公司賠了，大面積商品是靠農(nóng)戶的，是這樣公司加農(nóng)戶的形式，矛盾就在于農(nóng)戶不能理解，你也沒有說服力�！�

　　馬鐵民認為生產(chǎn)高端農(nóng)產(chǎn)品的路子沒有錯，錯的是經(jīng)營方法，他要干就全部租地自營，不讓農(nóng)戶分散種植，保證蔬菜的品質，其實這樣做結果會怎樣他也沒有十足把握，只能是冒險一搏。2002年初馬鐵民借了40萬元，在萊西市夏格莊鎮(zhèn)租下260畝地，讓他沒有預料到的是，生產(chǎn)這批蔬菜最大的問題不是管理工人，一個更大的危機險些讓他首戰(zhàn)就一敗涂地!

　　2002年2月馬鐵民開始育苗，他在新加坡公司工作時認識做蔬菜出口的客戶，種菜前他給2位客戶打電話達成口頭供貨協(xié)議，種下了美國結球生菜、西蘭花、白蘿卜等7個蔬菜品種。2002年5月，馬鐵民的蔬菜進入采收期，如果順利售出將給他帶來70多萬元收入，他興沖沖地給之前聯(lián)系過的客戶打電話，但對方的回答讓他從幸福的云端瞬間跌到了深淵!

　　馬鐵民：“前期你種的時候也許我要用，再去找的時候，這東西都成了一個煩惱的事了，蔬菜多的時候，所以他們趕緊匆匆忙忙的給你回復就掛電話�！�

　　之前沒有簽訂書面合同，這2位客戶因為貨源充足不要了，情急之中馬鐵民突然想到以前在新加坡公司有個同事，現(xiàn)在在上海一家公司，負責給肯德基采購生菜�？墒撬�心里剛燃起希望的火苗，很快又心灰意冷，因為他知道肯德基的采購標準十分嚴格，能否達標結果渺茫，但是他別無選擇還是抱著一絲僥幸撥通了對方的電話。

　　他就是馬鐵民以前的同事宋剛，接到電話他到馬鐵民的基地進行了查看。

　　上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛：“我們要求還是比較嚴格的，球形比較圓整，必須要達到400克以上，成熟度要求也是比較高的，必須要在七成熟，也就是說當一個球剖開的時候，你看到里邊有比較明顯的一個空隙度，這樣我刀切下去碎屑就少，所以就是比一般的其他供應商提供的菜出成率要高�！�

　　記者：“出成率能高多少?”

　　上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛：“差不多在6%到8%.”

　　宋剛決定80多畝100多噸的生菜全部收購，每噸價格4200元，這讓馬鐵民喜出望外，這一年他靠生菜賺到了10多萬元，不僅如此從宋剛那里，馬鐵民還意外地發(fā)現(xiàn)了一個更大的商機。宋剛所在的公司全年給肯德基采購生菜，一年用量達到3500噸，因為用溫室大棚種植影響生菜的口感，單靠露天種植還沒人能做到全年供應，這家公司要在不同季節(jié)到全國不同地區(qū)采購生菜。

　　馬鐵民決定以后只種生菜，并且到外省建立基地，實現(xiàn)全年365天供應把產(chǎn)業(yè)做大，這是很多有實力的種植企業(yè)沒敢干的事，宋剛覺得馬鐵民剛能蹣跚邁步就想跑，他會碰得頭破血流，但馬鐵民根本不聽他的勸。

　　馬鐵民：“我的脾氣是比較倔，可能也是人說的那種一根筋的人吧，就是干什么一定要弄個水落石出，弄個明明白白，不做了就不開心的這種人�！�

　　2003年底，馬鐵民從親戚朋友那里借了100多萬元，準備前往內蒙古自治區(qū)，雄心勃勃地開始他的擴張計劃，他根本沒有想到，這一次的冒險之旅卻是危機四伏!

　　這里是內蒙古自治區(qū)興和縣，屬中溫帶半干旱氣候，年平均氣溫4.2℃，山東在春秋兩季產(chǎn)生菜，夏季氣溫高停種時這里卻接著種植。2004年4月馬鐵民來到這里，看著別樣的草原風光，想到以后的美好前景，激情在他的心中升騰。

　　馬鐵民：“我感覺很興奮，這個地方挺荒涼的，不過我覺得，老是隱隱有一種感覺，這個地方是一個以后能做大農(nóng)業(yè)的地方。”

　　這個偏僻的小村叫三海洼村，馬鐵民在村里租下這間房子住了下來，聽說有人從山東千里迢迢來到這里種生菜，村子里立即炸開了鍋。

　　村民戴秀英：“膽子挺大，咱們這邊哪有種菜的，這里沒有種菜的，他就是第一批來種的�！�

　　村民呂翠花：“我們說村里來了兩個跨子�！�

　　記者：“您說什么兩個跨子?跨子是什么意思?”

　　村民呂翠花：“跨子就是外地人，我們就叫他跨子�！�

　　在村民好奇的眼神中，馬鐵民租下了250畝地，2004年4月開始育苗，生菜根系淺葉片面積大，生長期需要大量水份，因此必須在基地打井，馬鐵民找到一個當?shù)氐呐笥淹踹M科幫忙聯(lián)系，一個星期過去了，馬鐵民得到了一個很出乎意料的消息。

　　王進科：“都缺水，沒有水，不能用了，當時肯定著急，他種地也沒有水，沒水的話怎么去種菜呢�！�

　　馬鐵民：“當時還覺得是不是哪一個方位的問題，比如這個地方?jīng)]有水，靠哪里水近的地方再打�！�

　　打一眼井要1萬多元，馬鐵民連著打了三眼井還是沒有水!育苗快要完成，如果沒水移栽進地后就會干旱而死，之前所有努力將前功盡棄，這時候馬鐵民真的慌了。

　　馬鐵民：“非常緊張的，因為出不水就意味這前面所有的工作就白干了。”

　　生菜種植企業(yè)技術總監(jiān)鄭元科：“氣氛很緊張，而且大家都說不出話，都很沮喪了。”

　　這個偏僻的小村叫三海洼村，馬鐵民在村里租下這間房子住了下來，聽說有人從山東千里迢迢來到這里種生菜，村子里立即炸開了鍋。

　　村民戴秀英：“膽子挺大，咱們這邊哪有種菜的，這里沒有種菜的，他就是第一批來種的�！�

　　村民呂翠花：“我們說村里來了兩個跨子�！�

　　記者：“您說什么兩個跨子?跨子是什么意思?”

　　村民呂翠花：“跨子就是外地人，我們就叫他跨子�！�

　　在村民好奇的眼神中，馬鐵民租下了250畝地，2004年4月開始育苗，生菜根系淺葉片面積大，生長期需要大量水份，因此必須在基地打井，馬鐵民找到一個當?shù)氐呐笥淹踹M科幫忙聯(lián)系，一個星期過去了，馬鐵民得到了一個很出乎意料的消息。

　　王進科：“都缺水，沒有水，不能用了，當時肯定著急，他種地也沒有水，沒水的話怎么去種菜呢。”

　　馬鐵民：“當時還覺得是不是哪一個方位的問題，比如這個地方?jīng)]有水，靠哪里水近的地方再打。”

　　打一眼井要1萬多元，馬鐵民連著打了三眼井還是沒有水!育苗快要完成，如果沒水移栽進地后就會干旱而死，之前所有努力將前功盡棄，這時候馬鐵民真的慌了。

　　馬鐵民：“非常緊張的，因為出不水就意味這前面所有的工作就白干了�！�

　　生菜種植企業(yè)技術總監(jiān)鄭元科：“氣氛很緊張，而且大家都說不出話，都很沮喪了�！�

　　馬鐵民已經(jīng)多年沒有回到老家，兒子風塵仆仆突然出現(xiàn)，父母猜到他肯定遇到了難處，而馬鐵民想到，多年在外打拼未能在父母身邊盡孝，一回來就張口要錢，他羞愧得難以啟齒。

　　馬鐵民：“這么大了，出來這么多年了，再要向老父母親去借錢，當時真的是最最痛苦難熬的一段，心里也是一種煎熬�！�

　　當聽說兒子的艱難處境后，馬鐵民的父母心疼地掉下了眼淚。

　　馬鐵民的母親劉玉榮：“他沒錢，他說媽你不管怎么樣借我六七萬元，工人的工資我不能欠�！�

　　父母知道馬鐵民不是走投無路不會張這個嘴，雖然老兩口都是教師工資微薄，但他們決定要想盡辦法全力支持!

　　馬鐵民的母親劉玉榮：“我就不管咋樣要按他說這個給他，我不能再讓他作難了，因為我心里就知道，他干的是正經(jīng)事情�！�

　　馬鐵民的父親馬鳳桐：“要砸鍋賣鐵，我說這時候家里頭有啥，能賣能夠支持的就行。”

　　馬鐵民的父母四處借錢給他湊了40多萬元，這讓馬鐵民的心里沉甸甸的。

　　馬鐵民：“真的是百味交集，我覺得要想盡辦法去面對困難，解決困難�！�

　　馬鐵民再次回到了興和縣，他的決心感染著員工，也感動了三海洼村的村民。

　　村民李永榮：“確實佩服，佩服他這種實干精神�！�

　　村民呂翠花：“干勁就是好，就是足，就是膽子大�！�

　　三海洼村全村上陣，加上附近村子一共來了近200人，他們夜以繼日開始了挑水大戰(zhàn)，解決了生菜干旱的燃眉之急。后來馬鐵民與當?shù)卣�府協(xié)調在在基地架了電，用柴油機往地里抽水。

　　2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，總產(chǎn)量300多噸，這個消息讓一直擔心他擴張的客戶宋剛很意外。

　　上海蔬菜公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)宋剛：“膽子大，敢闖，從事實來說比較意外，但是從他的行動，從他的志向來說可能在意料之中�！�

　　馬鐵民：“感覺喜悅呀，真是覺得酸甜苦辣一下都覺得得到了釋放了�！�

　　經(jīng)過宋剛驗收生菜全部達標，這一年加上山東基地，馬鐵民生菜的銷售收入突破一千萬元!這次冒險讓馬鐵民深刻地體會到，細節(jié)決定成敗，他放棄興和縣的基地，經(jīng)過全面考察后，在相鄰的河北省尚義縣租下1000畝地，建起夏季生菜供應基地，在福建省漳州市租地1000畝，作為冬季生菜供應基地，種植總面積達到3000畝，年產(chǎn)量4500噸。

　　就在馬鐵民春風得意的時候，2006年底他突然接到日本客商的電話，對方要與他簽下價值1300萬元的訂單，而正是這個訂單再次把他推向了絕境!

　　生菜有多種吃法，可以拌沙拉或放在漢堡內生吃，也可以涮火鍋清炒熟食，近幾年我國對生菜的消費量不斷增加，價格也有所上漲，原菜從7年前的每噸4200元到現(xiàn)在5000元左右，經(jīng)過加工能夠即食的生菜每噸在萬元以上，正是看到生菜的市場前景，馬鐵民決定實現(xiàn)全年供應，2006年11月，他在四省建立基地把種植面積擴大到3000畝，就在此時他接到了日本客商的電話。

　　照片上的這兩個人是日本一家快餐企業(yè)的主管，他們通過別人介紹找到馬鐵民，在山東、河北、福建等基地詳細考察半年之后，他們決定要簽下總價值1300萬元的訂單。

　　馬鐵民：“全年2000多噸，我們都非常開心，這畢竟是一個開始，日本市場也是非常大的一個市場。”

　　馬鐵民和員工都沉浸巨大的喜悅之中，但是他們沒有想到，日本客商接著提出了一個要求，這個要求讓他們陷入了兩難境地。

　　馬鐵民：“他們提出來，你如果萬一這個地方遭了冰雹怎么辦?他們要求我們建第二條全年供應的鏈，就是除了當時現(xiàn)有的山東河北福建上海外，要建第二條鏈，我們回來就趕緊商量�！�

　　如果答應條件新建一條種植鏈，種植面積和產(chǎn)量會急增一倍，不單是需要幾百萬元的巨額投資，一旦所有基地全部豐產(chǎn)銷售也將成為難題，如果不答應條件，就要眼睜睜看著到手的1300萬元訂單從手邊溜走。馬鐵民思來想去再次選擇了冒險。

　　記者：“如果失敗呢?”

　　馬鐵民：“如果失敗我肯定還會從頭再來。”

　　馬鐵民的哥哥馬鐵軍：“他就說冒險就是有兩種可能，一種就是成功，一種就是失敗，他說我們成功過，也不可能永遠成功�！�

　　2007年馬鐵民在浙江臨海、湖北武漢、陜西西安一下子新建了3個基地，在山東省、河北省不同城市擴建了生菜基地，種植總面積達到5000畝，他拼盡全力決心贏得勝利。

　　2007年9月，浙江基地的生菜即將采收，日本客商突然給馬鐵民打來電話，通知給他一個可怕的消息：終止履行1300萬元訂單的合同。

　　馬鐵民：“日本方面已經(jīng)下了一個決定，所有的原材料，都不再使用中國過來的�！�

　　這個消息對于馬鐵民來說猶如晴空霹靂，已經(jīng)種下的1000畝生菜怎么賣，他和員工都有些恐慌。

　　馬鐵民：“我心情真的是，酸甜苦辣那時候真的涌上來，怎么樣面對收拾這個殘局?從經(jīng)濟上的，從感情上的，都是很難讓人接受的�！�

　　生菜種植企業(yè)技術總監(jiān)鄭元科：“你賣不出去就是麻煩的事情，這么大的基地靠市場怎么賣?一個一個菜拿去賣?賣不了的�！�

　　就在所有人為銷售生菜發(fā)愁時，馬鐵民做出了一個讓大家驚訝的決定，把武漢基地的200多畝生菜鏟除，集中全部人力物力銷售浙江和西安基地的700多畝生菜，其實這是他反復考慮制定的策略——丟卒保帥。

　　馬鐵民：“當時也評估了全部的銷量，那一部分量根本銷不掉了，采收還要分出人員，包裝物料都得運過去，這個工作量非常大，可能帶來的問題帶來的損失會更大�！�

　　馬鐵民開始四處尋找新的客戶，經(jīng)過半個月的奔波，在福建一個經(jīng)銷商介紹下他認識了客戶劉長文，劉長文是新加坡一家蔬菜公司的中國代表，他們以前都是從昆明和美國進口生菜，聽說馬鐵民能做到生菜的全年供應他很感興趣。因為通過海運到新加坡要8天左右，比從美國進口節(jié)省了時間和運費，他們達成了全年供應的意向，每噸價格4800元。

　　新加坡蔬菜公司中國代表劉長文：“品質好我們從其它國家進口的就少，我們現(xiàn)在一個月的話20個柜，每年差不多有300個柜吧，300個集裝箱�！�

　　記者：“一個柜是多重的?”

　　新加坡蔬菜公司中國代表劉長文：“差不多12噸左右�！�

　　馬鐵民先后找到新加坡和韓國幾位客戶，2007年他的5000畝生菜全部售出，銷售收入4000多萬元。雖然這次冒險最終有驚無險，但也讓馬鐵民明白他的實力尚且不足，應該專心做好一條供應鏈，他關掉2個基地，把種植安排進行了調整，采收期是福建基地12月至3月，上海西安4月和11月，山東5月和10月，河北6月至9月，剛好實現(xiàn)全年365天供應�，F(xiàn)在他把種植面積擴大到6000畝，年產(chǎn)量1萬多噸，他新建了生菜精加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)的即食生菜賣到了上海、青島等地的超市，加上原菜一年銷售收入1.2億元。

　　如今馬鐵民已經(jīng)在山東落戶成家，7年的冒險闖蕩成就了這個生菜王子的事業(yè)，也讓他品味了艱辛，但他依然喜歡冒險給他帶來的享受。