鞋企持續(xù)贏利的品牌營銷之道

　　中國鞋網(wǎng)1月21日訊，個人走在森林里，突然遇到了一只熊，這時(shí)候，一個人開始拼命的跑，另一個人一邊跟著跑一邊很疑惑的問道，你穿了跑鞋嗎,難道你可以跑過熊嗎？跑在前面的人回答，不用跑過熊，我只要跑過你就行了。

    “不用跑過熊，我只要跑過你就行了”，這是一個關(guān)于市場營銷理論思維進(jìn)化的生動闡述。同樣，今天的市場競爭法則就是，僅僅滿足消費(fèi)者的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要取得市場的主動，只有取得競爭的主動，才可能立于不敗之地。

    采納新鮮營銷理論正是這種進(jìn)化思維的綜合體現(xiàn)。它是以品牌營銷戰(zhàn)略為核心，以快速提升客戶業(yè)績及持續(xù)盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過對品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題以及突破的機(jī)會點(diǎn)，尋找適合品牌保鮮、增值的對策，通過升級、顛覆、活化、重塑、縫隙市場營銷、角色營銷、時(shí)尚營銷、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競爭力，保持品牌的新鮮感，提升品牌與銷量。

    首先，我們先與您分享“品牌升級”、“品牌角色營銷”兩個案例。

    華夏長城干紅：不斷品牌升級  筑起品牌“長城”

    品牌升級就是為品牌注入新鮮的血液或者新型元素，讓品牌形成獨(dú)特的形象，并與競爭對手形成鮮明的區(qū)隔，創(chuàng)造品牌新的競爭力。

    華夏長城干紅作為國內(nèi)紅酒的領(lǐng)軍品牌，在迷茫與探索共存的九年中，采納與華夏長城干紅相繼推出了“華夏葡園”產(chǎn)地概念、“年份酒”概念，和“特定小產(chǎn)區(qū)”概念，三次品牌升級，三次引爆市場，三次引發(fā)全行業(yè)競品的紛紛跟風(fēng)，華夏長城也由此逐步奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為紅酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者！

    品牌升級一：為品牌引入產(chǎn)地概念

    通過對國內(nèi)酒莊掃描以及和世界知名酒莊的比較之后，采納認(rèn)為，相對比國外，國內(nèi)葡萄酒業(yè)缺少分級是造成目前市場競爭極其混亂的罪魁禍?zhǔn)�。因此，采納為華夏長城把產(chǎn)地品牌和分級概念率先導(dǎo)入，在1998年，幫助華夏長城干紅推出了“華夏葡園”這個產(chǎn)地品牌，經(jīng)過十年的發(fā)展，“華夏葡園”成為國內(nèi)酒莊干紅標(biāo)準(zhǔn)的制定者，樹立了華夏長城紅酒品牌的領(lǐng)軍形象。

    品牌升級二：年份酒成為高檔標(biāo)簽

    采納基于消費(fèi)者對酒類產(chǎn)品“越陳越香”的認(rèn)知，又策劃推出“年份酒”概念。華夏葡園赤霞珠1995年份酒，成為了當(dāng)年高端干紅的代表，在2004年華夏長城干紅成為首家全國年銷量超過300萬大箱的超級干紅品牌。

    品牌升級三：小產(chǎn)區(qū)，扼住高檔紅酒的喉嚨

    隨著中國紅酒消費(fèi)者愈加成熟和理性，對紅酒具有了一定的鑒賞力。因此，采納隨之提出“特定小產(chǎn)區(qū)”概念，先后推出葡園A區(qū)、B區(qū)、V區(qū)、H區(qū)、S區(qū)和T區(qū)等，形成了比較明確的產(chǎn)品體系，每一個小產(chǎn)區(qū)，都擁有著自己專屬的品味風(fēng)格。保持了華夏長城在高端市場上旺盛的生命力。

    青島啤酒：“小丑”角色營銷永放光芒

    角色營銷是為某一產(chǎn)品、品牌塑造一個靈魂，塑造一個便于與消費(fèi)者溝通的人、卡通或者是其他角色，使消費(fèi)者更容易識別品牌，例如麥當(dāng)勞大叔。

    青島啤酒在華南市場的最大問題是消費(fèi)者的認(rèn)知問題，這成為了華南經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的心結(jié)。為此，采納結(jié)合青島啤酒的“激情、驚喜、歡樂”的主題，創(chuàng)造了一個生動、有趣的小丑角色，來強(qiáng)化青島啤酒與消費(fèi)者的溝通，獲得華南消費(fèi)者的認(rèn)同。

    小丑船長，驚喜連連

    針對目標(biāo)受眾的個性與銷售場所的娛樂性質(zhì)，采納策劃推出了以“激情、驚喜、歡樂”為主題的營銷活動——“青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”。以小丑船長帶領(lǐng)兩個啤酒美女為主角，突然出現(xiàn)青島啤酒的主要銷售場所，與現(xiàn)場的顧客展開互動游戲，為人們帶去歡樂和禮物，現(xiàn)場非常轟動，讓消費(fèi)者更加深刻的體驗(yàn)、認(rèn)知青島啤酒。

    小丑，在營銷中偉大

    小丑形象的應(yīng)用，快速地拉近了青島啤酒與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者極大地認(rèn)同。由于活動簡單易行，小丑營銷迅速在華南各地復(fù)制開展。“小丑”的角色幫助青島啤酒確定品牌個性，建立和加深品牌形象。也使得青島啤酒在華南各地迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，銷售狀況快速轉(zhuǎn)好，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)信心大增。

    您的企業(yè)在營銷上，是否也遇到了各種各樣的問題？打個電話來和采納聊聊，我們還有更多讓您驚喜的方法和案例，也許對您會有啟發(fā)。