向《阿凡達(dá)》學(xué)習(xí)故事營銷

　　中國鞋網(wǎng)1月23日訊， 關(guān)于“品牌故事”的策劃目前已被廣大商家所認(rèn)同，但國內(nèi)品牌的大多數(shù)故事還不過是商家的自娛自樂而已，無法對品牌真正起到推波助瀾的作用。所以，品牌故事該如何去講是現(xiàn)在中國企業(yè)亟需學(xué)習(xí)的一課。

　　《阿凡達(dá)》的上映引在國內(nèi)發(fā)了一個(gè)新的熱潮，一票難求的景象終于在電影院中重現(xiàn)，甚至在上海出現(xiàn)了《阿凡達(dá)》倒票的黃牛黨，上百元的影票被炒高至上千元。在觀影的時(shí)候，每到地球人被納美人反攻之時(shí)，觀眾席上會不時(shí)的爆發(fā)出一片熱烈的掌聲，這難道僅僅是突破性的攝影技術(shù)帶來的震撼嗎？當(dāng)然不是，這是阿凡達(dá)出色的劇情引起了觀眾的共鳴。

　　《阿凡達(dá)》的劇情概括的說來其實(shí)是十分老套的，早年的《與狼共舞》和《風(fēng)中奇緣》都是這樣一個(gè)類型的題材，《阿凡達(dá)》劇情之所以吸引人最主要的原因在于“講故事的手法”。比如，四個(gè)人歷經(jīng)艱險(xiǎn)去國外取一本專業(yè)書籍，這種劇情很沒勁，但這是《西游記》；兩個(gè)小青年春情萌動的戀愛卻受到父母的強(qiáng)烈反對，后來男的出家了，這劇情有意思嗎？但這是《紅樓夢》，魯迅曾對此在西安講學(xué)時(shí)的稿件中評價(jià)說：“總之自有《紅樓夢》出來以后，傳統(tǒng)的思想和寫法都打破了�！� 這就是講故事的手法被作者拿捏的很準(zhǔn)確，因而成為一個(gè)傳世的經(jīng)典。新故事也許沿用了古老的母題，但創(chuàng)新故事的講法也能催人淚下。

　　一個(gè)成功的品牌故事很重要的一點(diǎn)就是要能打動聽眾，不能蒼白空洞而食之無味，也不能紛亂雜陳的情節(jié)如同一本三流小說。著名藝術(shù)家黃永玉老先生曾經(jīng)講過一個(gè)笑話：一位先生有張破椅子，但他覺得放在家里礙事,便送到拍賣行去拍賣。在拍賣過程中，拍賣師將這張破椅子的歷史淵源動人故事講得天花亂墜,猜猜看誰最先被拍賣師感動了？結(jié)果弄得首先感動的是這位原來椅子的主人。他又高高興興的將這把椅子買了回去。

　　品牌故事的創(chuàng)造并不是一個(gè)唾手可得的易事，故事中一定要灌入有機(jī)的靈魂才能與消費(fèi)者達(dá)成溝通，這種溝通需要一個(gè)循序漸進(jìn)的節(jié)奏，最后就像那位買回椅子的先生一樣，對這個(gè)椅子產(chǎn)生了感情而難以割舍，建立了一種親情的關(guān)系，從而形成了無間隔的信任。此外，品牌的故事的創(chuàng)造也不是一個(gè)小說家能夠完成的，小說家的創(chuàng)作完全是沉浸于自身的意境，難以顧及他人的感受，這對策劃者來說是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不能自信滿滿的醉心于自己的創(chuàng)作，而是要有一種理性的目光去洞察受眾的需求，找到品牌與受眾之間的契合之處。

　　成功地演繹品牌故事需要一定較為深厚的功力，正如郭德綱說相聲那樣，一要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，二要具有創(chuàng)新能力，三要有現(xiàn)場控制力，在不知不覺之間將觀眾帶入自己的品牌世界。