鞋企運營的必然趨勢——公司化運作

　　中國鞋網(wǎng)1月25日訊，非公司化的現(xiàn)狀及局限

　　（1）規(guī)模小，實力弱

　　非公司化就是前面提到的夫妻店，在批發(fā)市場的檔口，它的缺點是隨意性強，一般規(guī)模非常小，實力比較弱。

　�。�2）各自為戰(zhàn)，沖突不斷

　　無論與同行的經(jīng)銷商或總部、零售商之間的合作，系統(tǒng)化程度不高，甚至東一榔頭西一棒，大多數(shù)情況都是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的狀態(tài)，所以多數(shù)經(jīng)銷商很忙，我們形容過他們，頭戴鋼盔，腳穿皮靴，身穿紅衣，手抓水管，消防隊員。為什么？哪里著火就沖到那里去了。因為公司化程度不高，什么事情都要親自上，到最后兩個字“瞎忙”。

　�。�3）經(jīng)營素質(zhì)差，市場運作能力不足

　　因為是夫妻店，基本是靠原來的經(jīng)營感覺來做的，不存在管理和市場運作的問題，甚至沒有這方面的意識，也沒有外來智力的參與和支持，這對于自己的發(fā)展是致命的。事無巨細，全部由自己來運作。也就是守著市場的金礦受窮。

　　隨著市場的發(fā)展，尤其品牌化浪潮滾滾而來，廠家在不斷提升自己的市場開發(fā)能力和掌控水平，經(jīng)營理念也在不斷提升，那些靠原始狀態(tài)經(jīng)營的散戶將不斷被淘汰。 

　　公司化運作的好處

　�。�1）提高競爭力

　　競爭力來源于團隊的力量，公司化的一個重要特征就是集眾拳于一力，從草臺班子的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)榭瓢喑錾淼慕?jīng)營專家，從人力到財力，將今非昔比。這將使競爭力和執(zhí)行力大大提升。這也加快了經(jīng)銷商的發(fā)展。

　�。�2）提高贏利能力及經(jīng)營素質(zhì)

　　公司化的主要目的之一就是提高贏利能力，壯大自己的實力。公司化的贏利能力主要體現(xiàn)在兩個方面，首先，由于分工合作，使職能部門的各個工作環(huán)節(jié)更專業(yè)，更精深，尤其市場拓展能力及店面終端管理能力等，都將快速專業(yè)化發(fā)展。其次，辦公場所體面了，加盟商也會紛至沓來，市場拓展的效率將大大提高。

　�。�3）廠商共贏，迅速做大

　　公司化運營是在品牌發(fā)展到一定程度時，市場發(fā)展的產(chǎn)物。強勢品牌需要專業(yè)化的經(jīng)銷商做支撐。品牌總部每年的銷售額在遞增，整個品牌的美譽度在上升，整個市場份額上升，經(jīng)銷商市場份額也隨即上升。但是經(jīng)銷商的市場份額上來了，管理的水平也將打破原來的狀態(tài)而必然提高公司化水平，因為公司化無論經(jīng)銷商本身還是品牌總部都將大力注入智力資源。公司化運營將為經(jīng)銷商和品牌的發(fā)展帶來很好的支撐。（作者：郭漢堯 是實戰(zhàn)派營銷管理專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家）