鞋企贏利需要三“根”策略

　　中國鞋網(wǎng)03月29日訊，隨著金融危機的緩和，鞋業(yè)進入一個相對平穩(wěn)期，訂單增多、出口額增大，似乎，鞋業(yè)的春天已經(jīng)來臨。但是筆者譚儒在中國鞋都溫州調查發(fā)現(xiàn)，固有的危機并沒有完全解決，鞋業(yè)經(jīng)濟風云動蕩，鞋企要提升贏利水平還須采取三“根”策略。

　　精益生產(chǎn)是鞋企贏利的根基

　　溫州的鞋企幾乎是清一色的家族企業(yè)，盡管許多鞋老板不愿意與“家族”兩個字沾邊，但實際的經(jīng)營管理已凸顯了這一特征。權利高度集中，內部分工雖然模仿現(xiàn)代公司制度設置機構，但所有權與經(jīng)營權實際上沒有分離，往往是一言堂，規(guī)章制度不嚴明，員工整體素質不一，企業(yè)凝聚力不強，資本利用率低，庫存壓力大……

　　在后危機時代，盡管鞋企不缺少訂單，但鞋業(yè)并沒有改變“刀片利潤”的困窘，所以“家族型”鞋企急需通過系統(tǒng)結構、人員組織、運行方式和市場供求等方面的變革，使生產(chǎn)過程中一切無用、多余的東西被精簡，實現(xiàn)精益生產(chǎn)，增加贏利水平。此目的是為消除一切無效勞動和浪費，通過不斷地降低成本，提高質量，增強生產(chǎn)靈活性，確保競爭優(yōu)勢。目前，吉爾達等鞋企正在通過人事組織管理的優(yōu)化，大力精簡中間管理層，進行組織扁平化改革，減少非直接生產(chǎn)人員；同時，推行生產(chǎn)均衡化同步化，減少和降低任何環(huán)節(jié)上的浪費，最終實現(xiàn)拉動式準時化生產(chǎn)。

　　留得住人是鞋企贏利的根本

　　虎年春節(jié)未完，溫州鞋企便開始上演了一場場“爭人”大戰(zhàn)。幾乎所有的鞋企都出臺了比去年實惠得多的招聘政策，幾乎所有鞋老板的頭等大事就是招人�！懊窆せ摹绷钇髽I(yè)主頭疼不已。這讓人想起《天下無賊》那句臺詞“21世紀什么最重要？人才！”

　　在正月，溫州招工的的“隊伍”經(jīng)過長途跋涉，一路高揚著招聘大旗。溫州著名鞋企吉爾達奔赴西部邊遠的大巴山區(qū)，連續(xù)參加了四川萬源市“春風暖巴山就業(yè)行動”和達州市“春風就業(yè)行動”兩場大型招聘會，雖然招到的員工人數(shù)為溫州來川所有招聘企業(yè)之首，但離招聘1000人的既定目標還有很大的差距。一些溫州鞋企在四川萬源、達州兩市招聘之后，轉戰(zhàn)青海省溫州企業(yè)專場招聘會，欲招聘上萬人，做包、裁斷、針車等鞋業(yè)技術工尤為搶手。

　　在中國鞋都產(chǎn)業(yè)園，幾十多塊招工牌順著馬路沿街一字排開，幾乎在溫州每家鞋企的門口都樹立著招工的招牌，“招聘”和優(yōu)惠的條件格外醒目。

　　“招工只是權宜之計，鞋企留人才是根本的。招的再多，員工技術再好，如果沒有心思在企業(yè)，那也是白搭的。只有留得住員工的心，使員工與企業(yè)同心同德，企業(yè)的贏利才有保障；只有企業(yè)和員工實現(xiàn)共贏，才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展�！奔獱栠_人力資源部經(jīng)理丁鶴松深有感觸地告訴筆者譚儒，他認為鞋企遭遇“民工荒”不足為怪，關鍵是鞋企如何建立科學的用人機制，把人留住。沒有人，一切構想都是空談。

　　那么，鞋企怎樣能把人留住呢？在鞋企20多年的吉爾達常務副總經(jīng)理李國華有自己的管理經(jīng)驗：“不管是危機期還是后危機期，為員工著想，調動員工的積極性是我們一貫的原則，怎樣堅持這個原則？關鍵是在薪酬、制度、后勤服務等方面善待員工，讓員工在企業(yè)有家的感覺�！�

　　開拓創(chuàng)新是鞋企贏利的根源

　　目前，水資源匱乏、溫室氣體效應明顯、有毒廢料排放成本增加、民工荒、市場同質化等不利因素不斷地擠壓鞋業(yè)的“刀片利潤”，許多鞋企不約而同地側重于技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉型。吉爾達的創(chuàng)新產(chǎn)品納米功能空調鞋正在市場上熱銷，截至09年底，這種鞋的銷售額較上一年增加了3倍。據(jù)統(tǒng)計，類似與吉爾達納米功能空調鞋的功能鞋如今在鞋類銷售額中占到近20%的份額，功能鞋的崛起已經(jīng)對整個鞋市場產(chǎn)生了明顯的影響。瑞士MBT（馬塞族赤腳科技）發(fā)明了無固定鞋底的概念鞋，目前已經(jīng)在30多個市場賣出了500多萬雙。

　　在后危機時代，鞋企之間的較量逐漸升級，越來越嚴重的同質化現(xiàn)象，以及近乎于瘋狂的跟風，讓不少鞋企失去了自身品牌的內涵和贏利空間，因此，鞋企以創(chuàng)新精神，不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的技術、新的市場，構筑新的贏利模式，才是鞋業(yè)的正本。

　　央視新聞聯(lián)播曾報道過，吉爾達鞋業(yè)“十年磨一劍”，努力在鞋的科技含量上進行創(chuàng)新，提高了鞋的附加值，創(chuàng)造出人無我有的納米功能空調鞋，成為了中國鞋業(yè)抵御金融危機影響的撒手锏。目前，研發(fā)人員繼續(xù)探索，將注塑材料融入了納米功能空調鞋中，使此鞋的透氣性增強、鞋底耐磨度更高、彈性更強，在競爭中具有絕對優(yōu)勢的沖擊力。2009年，其銷售額同比增長了32%。

　　目前，北京大學博士朱懷江告訴筆者譚儒：“在后危機時代，鞋企不僅要在產(chǎn)品技術上創(chuàng)新，更需在渠道終端、營銷策略、生產(chǎn)經(jīng)營等方面貫徹創(chuàng)新理念。創(chuàng)新應是一個持續(xù)的動態(tài)過程，并永無止境�！�