看創(chuàng)業(yè)富豪如何賺取第一桶金

    中國(guó)鞋網(wǎng)04月07日訊，在他開著用賣報(bào)紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識(shí)到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。

　　1984年，邁克爾戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計(jì)算機(jī)公司”。

　　支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾戴爾鼓搗計(jì)算機(jī)的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報(bào)紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭(zhēng)取訂戶。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話號(hào)碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房貸款額度整理出貸款申請(qǐng)者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計(jì)算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。

　　陳天橋：5年成就第一富豪

　　一個(gè)31歲的青年，只用了短短5年的時(shí)間，就成了中國(guó)大陸第一富豪。

　　已在納斯達(dá)克上市的盛大網(wǎng)絡(luò)首次公布財(cái)務(wù)報(bào)表，第二天，陳天橋所持股票市值達(dá)到了約11.1億美元(合90億元人民幣)，超過網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，成為新任中國(guó)首富。短短5年的創(chuàng)業(yè)時(shí)間里，他的財(cái)富飚升了18000倍！

　　陳天橋的魅力在談話中才開始顯現(xiàn)出來，他不茍言笑，喜怒不形于色，目光如炬，有跟年齡不相稱的成熟。說話語速很快，談鋒穩(wěn)健，思路縝密且語多比喻，邏輯思維和形象思維在他腦中統(tǒng)一得很好。用陳天橋自己的話說，他今日網(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)老大的地位，全是源自幾年前腦中的一個(gè)“idea”而已。

　　工作于證券公司沒有吸引陳天橋太長(zhǎng)的時(shí)間，但那幾年里，他完成了人生的兩個(gè)重要轉(zhuǎn)折：一是在證券公司的同事里覓得一位秀外慧中的夫人，二是在1999年股市的“5.19”井噴行情中掘到了第一桶金，他用其中的50萬元，創(chuàng)建了盛大網(wǎng)絡(luò)。

　　楊斌：快半拍的理念

　　2001年，當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的《福布斯》中國(guó)富豪排行榜上，并且排名高居第二時(shí)，許多人吃了一驚，因?yàn)樵诖酥�前，楊斌是一個(gè)誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財(cái)富黑馬實(shí)不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)。楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長(zhǎng)大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過。”楊當(dāng)過兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國(guó)家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國(guó)貿(mào)易。借東歐劇變時(shí)機(jī)，楊向波蘭、俄羅斯等國(guó)家轉(zhuǎn)售中國(guó)計(jì)劃定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤(rùn)大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財(cái)富。1992年至1995年期間，楊改向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時(shí)向國(guó)內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國(guó)內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財(cái)富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。

　　王玉鎖：做傍家

　　不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑�、UT斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時(shí)間，東方集團(tuán)(600811行情,股吧)(相關(guān),行情)的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩�！陡２妓埂�2001年中國(guó)富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè)，而《福布斯》2001年中國(guó)富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國(guó)，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧�府高度壟斷的兩大行業(yè)。

　　王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個(gè)姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個(gè)人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼�。客跽f，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村�！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。

　　王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊�！拔疫@個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤(rùn)呢，那時(shí)一套掙40多塊錢�！弊鲲垷�燃?xì)猓�那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套；幾天時(shí)間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖穑�以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅�?zhǔn)燃?xì)�，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國(guó)有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈?BR>
　　史玉柱：賭

　　身上有賭徒氣質(zhì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國(guó)10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時(shí)開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過�！敝�手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。

　　1989年夏，史自認(rèn)自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價(jià)，連妻子亦與其離婚。

　　史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎(jiǎng)金63萬元，引起全國(guó)轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國(guó)內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長(zhǎng)孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營(yíng)銷哲學(xué)，至今在國(guó)內(nèi)仍有一定市場(chǎng)和一定實(shí)用價(jià)值，尤其是對(duì)那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤(rùn)不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤(rùn)的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。史可稱為國(guó)內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。

　　從史玉柱處“偷招”，成全了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家，也戕害了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家。后來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn)，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標(biāo)、王卓勝、姬長(zhǎng)孔等人，卻至今不知躑躅何方。分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性。記者發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性。并認(rèn)為，“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進(jìn)一步研究。