馬明哲創(chuàng)業(yè)史及后臺(tái)背景揭秘

　　馬明哲，6600萬年薪的背后

　　中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)平安)不久前公布的年報(bào)顯示：公司董事長(zhǎng)馬明哲去年的年薪為稅前6616萬元，平均每天薪酬18.12萬元，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)高管年薪的最高紀(jì)錄。而中國(guó)平安的股價(jià)則由頂峰時(shí)的149.28元一路下滑，最低曾跌至48.30元。一時(shí)間，損失慘重的股民們對(duì)如此強(qiáng)烈的反差議論紛紛。

　　“高管吃肉，股民割肉”

　　對(duì)馬明哲等高管們的“天價(jià)年薪”，中國(guó)平安給出的解釋是，因?yàn)槠跈?quán)計(jì)劃的首次支付，才導(dǎo)致了高管薪酬的暴漲。另外，“平安實(shí)行績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系，高管的薪酬由固定底薪和業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)兩部分構(gòu)成，其個(gè)人收入與其本人表現(xiàn)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、績(jī)效的貢獻(xiàn)掛鉤。管理層收入的增長(zhǎng)，主要來源有兩部分：一是四年前設(shè)置的與H股股價(jià)掛鉤的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的兌現(xiàn)，二是2007年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)產(chǎn)生的績(jī)效獎(jiǎng)金�！�

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇教授在接受本刊記者采訪時(shí)說：“關(guān)于年薪的爭(zhēng)論是沒有必要的。只要是合法、合規(guī)，并且得到大部分股東的同意，那么就無可厚非。華爾街的金融高管年薪上千萬美金并不足為奇�！庇匈Y料顯示：即使是在面臨次級(jí)債危機(jī)之時(shí)，華爾街巨頭的薪酬也并沒有受到明顯影響，以高盛為例，其2007年的薪酬福利支出為201.9億美元，相當(dāng)于高盛當(dāng)年凈收入的近一半，首席執(zhí)行官6850萬美元的年薪更是刷新了華爾街的年薪紀(jì)錄。

　　除了中國(guó)平安，還有很多銀行業(yè)的高管存在天價(jià)年薪的現(xiàn)象。銀監(jiān)會(huì)某人士在接受媒體采訪時(shí)也指出，按照有關(guān)規(guī)定，銀行高管的報(bào)酬由公司股東大會(huì)和董事會(huì)決定，只要股東會(huì)和董事會(huì)批準(zhǔn)了高管的報(bào)酬，目前并沒有外部的監(jiān)管程序來干預(yù)，銀監(jiān)會(huì)也沒有權(quán)力干預(yù)銀行高管的薪酬。

　　然而，這些理由都不能讓廣大投資者信服，股民的說法是：“高管吃肉，股民割肉”。還有人評(píng)價(jià)平安的薪酬體系是“高管薪酬國(guó)際化，員工薪酬本土化”。記者來到中國(guó)平安的一家分公司求證，一名普通員工告訴記者，他的薪水確實(shí)與中國(guó)同行業(yè)公司的同級(jí)員工并無差異。福布斯評(píng)出的最佳老板和最差老板區(qū)別在哪里?

　　面對(duì)種種流言和非議，馬明哲只是堅(jiān)稱“平安的理念向來是一定要為股東賺錢。”他認(rèn)為，造成平安股價(jià)下跌主要有兩方面原因：一是全球經(jīng)濟(jì)受美國(guó)次級(jí)債危機(jī)影響;二是A股前段時(shí)間有點(diǎn)過熱。對(duì)此他說：“對(duì)于股市波動(dòng)，我們沒有能力去影響，但我們會(huì)努力做好自己的工作。”

　　天上掉下“烏紗帽”

　　馬明哲并不諱言他由司機(jī)到中國(guó)平安掌門人的發(fā)跡史，但對(duì)其早年經(jīng)歷卻談及甚少。據(jù)一位和馬明哲熟悉的業(yè)內(nèi)人士介紹，“馬明哲是個(gè)苦孩子出身�！�

　　馬明哲生于1955年12月，祖籍吉林，因父親當(dāng)年參加南下部隊(duì)而舉家南遷。少年時(shí)代的馬明哲飽嘗人間冷暖，父親早逝，與母親相依為命。初中畢業(yè)后，他就沒有再繼續(xù)學(xué)業(yè)，而是做了一名水電工。此后，他又曾在廣東湛江地委工交政治部擔(dān)任通訊員。

　　1983年，馬明哲時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。這年夏天，他被調(diào)往深圳市蛇口工業(yè)區(qū)，繼而擔(dān)任當(dāng)時(shí)蛇口工業(yè)區(qū)總經(jīng)理袁庚的專職司機(jī)。盡管只是一名普通司機(jī)，但馬明哲顯然志不在此。據(jù)媒體披露，1986年，正是他的一句“一百年后我們重操舊業(yè)好不好?”，讓袁庚對(duì)馬明哲這個(gè)“車夫”刮目相看，并當(dāng)即決定“光復(fù)”早在1875年由洋務(wù)派領(lǐng)袖李鴻章主持成立的保險(xiǎn)招商局。1988年3月21日，央行正式發(fā)文批準(zhǔn)成立平安保險(xiǎn)公司，由中國(guó)工商銀行和招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司共同出資的“平安保險(xiǎn)”正式掛牌成立。馬明哲終于夢(mèng)想成真，被破格任命為“平安保險(xiǎn)”的總經(jīng)理。

　　這一年，馬明哲帶領(lǐng)著他的12個(gè)“弟兄”在一個(gè)并不起眼的房子里忙碌著。這13個(gè)人，就是平安保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)階段的全部員工。也就在這個(gè)房子里，馬明哲的事業(yè)邁上了第一個(gè)臺(tái)階。

　　緊接著，他開始了更大的動(dòng)作。平安保險(xiǎn)最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)高度集中，工商銀行持股51%，招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司占了49%。受制于這樣的背景,馬明哲施展才能的舞臺(tái)非常有限。于是,馬明哲動(dòng)起了腦筋。1989年，他以成立員工風(fēng)險(xiǎn)基金為由發(fā)動(dòng)員工持有股權(quán)，成功稀釋了原有股東的影響力。1992年，注冊(cè)職工合股基金公司“新豪時(shí)”，馬明哲憑借職工合股基金公司派出的董事身份，完成了由總經(jīng)理到董事長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)也逐漸變得復(fù)雜起來。

　　1992年，“平安保險(xiǎn)公司”改名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)公司”。第二年，便是馬明哲人生的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，摩根士丹利和高盛取得平安13.7%的股份。平安開始走向國(guó)際化。

　　對(duì)于中國(guó)平安股權(quán)結(jié)構(gòu)的不斷變化，著名經(jīng)濟(jì)評(píng)論家水皮曾評(píng)論說：“明明是國(guó)有的平安公司，經(jīng)過一系列眼花繚亂的股權(quán)變動(dòng)，居然變成了外資控股、國(guó)資一點(diǎn)點(diǎn)參股、一大堆莫名其妙的民營(yíng)公司持股的怪胎�！倍�另一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，馬明哲的一系列動(dòng)作都是合法、合規(guī)，無可非議的。

　　還是在1993年，馬明哲謀劃出另一個(gè)發(fā)展思路。在當(dāng)年的平安員工大會(huì)上，馬明哲提出了平安的發(fā)展戰(zhàn)略：“一定要朝金融控股這條路走下去�！睆拇�，馬明哲開始大張旗鼓地打造他理想中的“金融帝國(guó)”。上世紀(jì)90年代中期，國(guó)務(wù)院要求金融業(yè)進(jìn)行分拆，實(shí)現(xiàn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)，而當(dāng)時(shí)擁有產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、證券、信托牌照的平安卻按兵不動(dòng)，反而經(jīng)過馬明哲的巧妙運(yùn)籌，平安鞏固了其混業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式。近幾年，平安又在資本市場(chǎng)上“翻云覆雨”：2004年6月，中國(guó)平安在香港“整體上市”;2007年3月1日，平安回歸A股;2008年1月21日，平安公布了堪稱A股“史上最牛融資”計(jì)劃：擬進(jìn)行總規(guī)模達(dá)1600億元人民幣的再融資。

　　獨(dú)立財(cái)經(jīng)撰稿人皮海洲評(píng)價(jià)說，中國(guó)平安提出巨額再融資計(jì)劃，正值中國(guó)股市遭遇美國(guó)次級(jí)債危機(jī)沖擊之時(shí)，該公司為了實(shí)現(xiàn)自身的再融資，完全置市場(chǎng)的承受能力于不顧，置投資者利益的損失于不顧。他說：“這是一種典型的中國(guó)式圈錢行為!”而馬明哲正是通過這一系列動(dòng)作，使平安的資本迅速擴(kuò)張。

　　業(yè)內(nèi)“黃埔”出精英

　　在郝演蘇教授眼中，馬明哲之所以能夠成為今天的馬明哲，在很大程度上是因?yàn)椤八麜?huì)使用杠桿，最擅長(zhǎng)借力發(fā)力。整合國(guó)內(nèi)外的人力資源，并把每一個(gè)人才的作用發(fā)揮到極致。”

　　上個(gè)世紀(jì)80年代中后期，大批外地人紛紛涌入深圳。而此時(shí)的平安保險(xiǎn)，也已經(jīng)從一個(gè)地區(qū)性的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)壯大成為全國(guó)性的保險(xiǎn)公司，并在業(yè)內(nèi)逐漸嶄露頭角。這期間，馬明哲帶出了他的第一支團(tuán)隊(duì)。一位曾經(jīng)的下屬回憶說：“馬明哲平靜溫和的氣質(zhì)把我們凝聚在了一起。”

　　90年代，平安突飛猛進(jìn)，馬明哲卻與那批早期創(chuàng)業(yè)者們?cè)诤芏嘟?jīng)營(yíng)理念上產(chǎn)生了分歧。而現(xiàn)實(shí)也往往是，“很多有能力的人在一起，合力并不見得非常大�！苯�(jīng)過一段時(shí)間的權(quán)衡，馬明哲“大度”地與這些昔日共同打拼天下的弟兄們談話，鼓勵(lì)大家“往外走”。而此時(shí)恰逢很多新興保險(xiǎn)公司籌備初期，觸摸了“職場(chǎng)天花板”的高管們紛紛離開平安，自己挑大梁，另立爐灶。

　　多年后，與馬明哲早期共同創(chuàng)業(yè)的人都活躍在金融保險(xiǎn)業(yè)的前沿。其中不乏業(yè)界精英，時(shí)任保監(jiān)會(huì)主席助理的袁力、新華人壽總裁孫兵、泰康人壽總裁劉經(jīng)綸、太平人壽總經(jīng)理何志光等等，他們都是在平安創(chuàng)業(yè)階段跟隨馬明哲打拼的功臣。這些精英把中國(guó)平安的影響力擴(kuò)展到整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，中國(guó)平安也因此被稱為業(yè)內(nèi)的“黃埔軍�！薄�

　　在用人方面，馬明哲也很獨(dú)特。他有一個(gè)不成文的規(guī)定：“倦鳥歸巢”。從平安走出去的高級(jí)管理人員還可以再回到平安公司。平安壽險(xiǎn)華北區(qū)總監(jiān)丁當(dāng)就是這一內(nèi)規(guī)的受益者。他曾經(jīng)被合眾人壽以280萬元年薪挖去做總裁，一年半后他又回到中國(guó)平安，并官?gòu)?fù)原職。

　　在業(yè)界，平安的高管以高薪讓同行羨慕不已，在最近公布的年薪超千萬元的10位金融業(yè)高管中，除馬明哲外，中國(guó)平安還有7人榜上有名。

　　晨會(huì)合唱平安歌

　　日前，記者來到位于北京金融街的平安大廈,這里是中國(guó)平安在北京各分公司的主要辦公地。

　　“他至少有兩個(gè)秘書，一個(gè)生活秘書，一個(gè)事務(wù)性秘書。北京分公司高層有兩部車，一部奧迪，另一部是老款奔馳。在北京時(shí)，他喜歡坐老款奔馳。到了他這個(gè)位置，也不在乎是不是新款車了�！币晃槐容^接近馬明哲的員工告訴記者說。

　　“他是一個(gè)精明能干的領(lǐng)導(dǎo)，身材很魁梧，小眼睛，平時(shí)話語不多。因?yàn)榻?jīng)常出席各種會(huì)議，他多數(shù)時(shí)間都穿西裝，他喜歡穿粉色襯衫，戴粉色領(lǐng)帶。”談起馬明哲，平安的另一名員工說，“最初他來北京，公司上上下下都非常重視，平安大廈物業(yè)也會(huì)為他開辟專梯。后來他覺得這樣太興師動(dòng)眾，就低調(diào)起來，自己坐電梯上去。”
　　與創(chuàng)業(yè)初期相比，馬明哲現(xiàn)在很少來北京。“最近這半年，他只來了三次�！边�有一位員工透露說：“他來北京時(shí)一般會(huì)在公司附近的一家超五星酒店入住，這里離保監(jiān)會(huì)近，去拜見領(lǐng)導(dǎo)比較方便。每次馬總都是來去匆匆，開個(gè)會(huì)，拜見完領(lǐng)導(dǎo)后就回深圳了�！�

　　在北京平安大廈16層，有馬明哲的一間辦公室。今年開“兩會(huì)”時(shí)，會(huì)后只要沒有其他安排，馬明哲都要來到這間辦公室處理一下公司事務(wù)。他喜歡喝紅茶，有時(shí)候還和其他員工一起在平安大廈一層的快餐店訂盒飯。據(jù)快餐店的人員說，馬明哲的午餐談不上奢侈，他最常點(diǎn)的菜是炒雞蛋。

　　馬明哲為中國(guó)平安的員工定了一個(gè)規(guī)矩：8點(diǎn)55分到崗上班。他自己在北京的時(shí)候，只要沒有其他安排，他一般都很早就來到辦公室。為了鼓舞士氣，中國(guó)平安每天都要舉行晨會(huì)，所有員工合唱“平安之歌”。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，馬明哲就會(huì)站在員工隊(duì)伍的旁邊，與他們一起合唱。
　　馬明哲：從司機(jī)到平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　★姓名：馬明哲

　　★身份：平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　★美稱：“金融帝國(guó)”混業(yè)格局的領(lǐng)軍人物

　　★簡(jiǎn)介：馬明哲，貨幣銀行學(xué)博士， 南開大學(xué)兼職博士生導(dǎo)師，廣東省政協(xié)常委，人大代表。亞洲唯一出任美國(guó)中央高科技保險(xiǎn)公司的獨(dú)立董事。

　　“馬明哲不是人，是神�！�

　　保險(xiǎn)圈子里的人說“馬明哲不是人，是神。”一位國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)稱馬明哲是其“偶像”，他說：“我最佩服的人是平安的董事長(zhǎng)馬明哲，我想的事他肯定想到了前面，我沒有想到的事他也想到了。他做事總是具有前瞻性�！�

　　位于深圳的中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司總部大廈，有兩個(gè)青銅像，左邊的是孔夫子，而右邊，則是愛因斯坦。這種東西相容的企業(yè)文化的創(chuàng)造者就是現(xiàn)年51歲的平安保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)兼CEO馬明哲。

　　每天早上8：30分，平安保險(xiǎn)公司在全國(guó)300個(gè)城市的220000名員工都會(huì)以合唱公司司歌的方式開始他們一天的工作：“四海之內(nèi)，心手相牽。衷心祝福，中國(guó)平安。”司歌結(jié)束以后，儀式開始：公司各機(jī)構(gòu)分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組成員向帶隊(duì)的老師行45度的鞠躬禮，這種以鞠躬屈身表示尊敬的禮節(jié)，一度在文革時(shí)期被認(rèn)為是孔夫子的封建余毒而被禁止。而后，員工們陳述公司的服務(wù)宗旨，由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行講評(píng)。每天10：30分以后，平安的員工們便開始上街發(fā)展業(yè)務(wù)，通常很晚才能結(jié)束自己的工作。

　　這種晨會(huì)表現(xiàn)出了這個(gè)中國(guó)企業(yè)管理中獨(dú)特而真實(shí)的一面，而平安保險(xiǎn)公司的獨(dú)特更在于它以中國(guó)傳統(tǒng)文化為核心和基礎(chǔ)的企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化價(jià)值觀，這種價(jià)值觀對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用�！斑@是我們?cè)谑澜缟献畛晒Φ耐顿Y之一，”克耐爾。亨利，全球著名的金融財(cái)團(tuán)高盛公司的一名高級(jí)官員曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)說。

　　我是平安的一名推銷員

　　平安在1988年成立之初，總收入只有418萬元，利潤(rùn)190萬元。但是據(jù)統(tǒng)計(jì)資料截至到2003年年底，平安保險(xiǎn)集團(tuán)的個(gè)人客戶數(shù)量達(dá)到3080萬名，資產(chǎn)總值達(dá)2035億元人民幣。在10多年的時(shí)間里，公司取得了長(zhǎng)足發(fā)展，已經(jīng)成為全國(guó)第二大保險(xiǎn)公司，旗下的平安人壽已經(jīng)是全國(guó)第二大人壽保險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)也成為了全國(guó)第三大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。馬明哲駕駛著他“中國(guó)平安保險(xiǎn)”這艘事業(yè)旗艦，在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)這片激流險(xiǎn)灘十幾年的迎風(fēng)駛進(jìn)中，一步步壯大，他也逐漸形成了自己一整套獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念。平安保險(xiǎn)，一家在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)延展、市場(chǎng)操作、集團(tuán)架構(gòu)各方面都不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)行政策底線、突破業(yè)界舊規(guī)形成表率的金融公司，并因此在16年歷史中得到了快速的成長(zhǎng)�？梢哉f，它也是眼下中國(guó)僅有的一家由企業(yè)創(chuàng)始人明確而強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意圖推動(dòng)而逐漸成形的金融控股集團(tuán)公司。僅此兩點(diǎn)，平安已可被記入中國(guó)金融企業(yè)進(jìn)化史冊(cè)并獨(dú)立成章，其創(chuàng)始人馬明哲的思想及操作當(dāng)有被詳細(xì)記錄的價(jià)值。

　　馬明哲在自己的著作《繁榮危機(jī)》一書扉頁(yè)上寫的一句話：“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給我愿一生為之奉獻(xiàn)的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)。”對(duì)此，他解釋說：“這才能代表我的心聲。我非常熱愛保險(xiǎn)事業(yè)。保險(xiǎn)是一份綜合理財(cái)計(jì)劃，它為個(gè)人和企業(yè)提供穩(wěn)定的保障。1988年，我曾在紐約保險(xiǎn)學(xué)院學(xué)習(xí)過一年，那里培養(yǎng)了我對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的感情。經(jīng)過12年從業(yè)，現(xiàn)在，即使不給我工資，我也一樣愿意在保險(xiǎn)業(yè)工作。我一直說，我是平安的一名推銷員，我向國(guó)家和政府推銷平安的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制;向世界推銷中國(guó)的民族保險(xiǎn)業(yè);向股東推銷平安的管理運(yùn)作和人才資本;還向每一位平安同仁推銷平安遠(yuǎn)景和平安價(jià)值觀;向社會(huì)推銷平安的品牌和文化;向客戶推銷平安的誠(chéng)信和保障。”馬明哲的經(jīng)營(yíng)管理的思想和理念在這句話里可以說是得到了最好的概括。

　　誠(chéng)信——最本色的企業(yè)文化

　　除了我們?cè)诒疚拈_頭所描述的平安那種中西合璧的企業(yè)文化，“誠(chéng)信”也是馬明哲一直強(qiáng)調(diào)的、平安人一直恪守的企業(yè)理念。馬明哲指出，平安立業(yè)之本，核心就是“誠(chéng)信”兩個(gè)字。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，對(duì)保險(xiǎn)公司來說更是如此。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司與民眾生活息息相關(guān)，客戶今天交給保險(xiǎn)公司的錢，可能要過二三十年后再?gòu)谋ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)取收益和回報(bào)，這就要求保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)上不能急功近利。只有從長(zhǎng)計(jì)議，誠(chéng)信守約，客戶的利益才能得到保證，企業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。平安進(jìn)入“500強(qiáng)”和“400優(yōu)”，只是一個(gè)近期的目標(biāo)，把平安建設(shè)成有著誠(chéng)信金字招牌的“百年老店”，才是平安員工的最終愿望，這需要平安幾代人不懈的努力才可能實(shí)現(xiàn)。

　　平安一直在員工中倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、信任、進(jìn)取、成就的價(jià)值觀。有這樣一個(gè)保險(xiǎn)理念，在平安可謂是深入人心：如果過于追求短期利益，放棄誠(chéng)信，企業(yè)終將一無所有。雖然現(xiàn)在平安家大業(yè)大，但對(duì)客戶永遠(yuǎn)不能有一絲一毫的怠慢。談到客戶，馬明哲的話語中充滿深情：“客戶給我們的是他們的血汗錢，可能就是他們給子女深造和婚嫁的錢，可能就是他們的養(yǎng)老金，也可能就是他們的救命錢，他們給我們的更是一種信任，托付給我們的是他們終身的幸福。如果我們對(duì)他們不誠(chéng)實(shí)、不講信用，我們將問心有愧，我們的這口飯就會(huì)咽不下去，我們拿錢的手就會(huì)發(fā)抖，我們自己的良心就會(huì)不得安寧�！�

　　河上有橋，何必再去摸著石頭過河

　　馬明哲做大平安的秘訣之一，就是學(xué)習(xí)模仿世界同行的經(jīng)驗(yàn)。鄧小平同志說：我們?cè)诮�立市�?chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中要非常小心地摸著石頭過河。馬明哲卻說：“為什么我要像一位盲人一樣冒著被沖走的危險(xiǎn)過河，如果我可以多付一點(diǎn)錢，比如通行費(fèi)，為什么不走河上的橋呢?”1993年，馬明哲訪問臺(tái)灣得知國(guó)際通行的經(jīng)驗(yàn)是：壽險(xiǎn)的蛋糕要遠(yuǎn)比產(chǎn)險(xiǎn)大很多。馬明哲對(duì)此深有同感，于是對(duì)西方管理技術(shù)很感興趣，也很有信心。1995年平安就開始著手與國(guó)際接軌的工作，并找到了這個(gè)高度專業(yè)化行業(yè)迅速提升自己的訣竅——請(qǐng)外腦，也有人稱之為“強(qiáng)勢(shì)接軌”。

　　1996年12月，以張子欣為代表的麥肯錫成員走進(jìn)平安起，到1997年，平安從國(guó)際知名保險(xiǎn)公司引進(jìn)了30多名培訓(xùn)講師，總精算師斯蒂芬。邁爾曾經(jīng)是美國(guó)林肯金融集團(tuán)的高級(jí)副總裁，原來的首席財(cái)務(wù)官和總經(jīng)理湯美娟則是來自安達(dá)信最年輕的高級(jí)合伙人……前后共有50多位外籍專業(yè)人才進(jìn)入平安的管理層，這個(gè)數(shù)量占國(guó)內(nèi)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)外籍專家的90%，總部的財(cái)務(wù)、精算、IT、培訓(xùn)、投資、營(yíng)銷等主要業(yè)務(wù)門市部的一把手都由外籍專家擔(dān)任，而其中有很多曾經(jīng)僅是平安的高級(jí)顧問，現(xiàn)在卻全職為平安工作，并享受國(guó)際薪酬標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于一家中國(guó)內(nèi)地公司來說，非同尋常。

　　馬明哲為此也付出了昂貴代價(jià)。湯美娟在平安任職期間的收入是年薪900萬港幣加期權(quán)股票，現(xiàn)任總經(jīng)理張子欣年薪也高達(dá)800萬港幣，這些甚至都高于美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的頂級(jí)管理人員的薪酬。但馬明哲認(rèn)為這些付出是值得的，“他們?yōu)槠桨矌�來的收益足夠平安為他們發(fā)500年工資�！睂�(duì)于請(qǐng)外腦，馬明哲的著名論斷是：“河上有橋，何必再去摸著石頭過河?”

　　最好的防卸就是進(jìn)攻

　　馬明哲喜歡講這樣一則有關(guān)青蛙的故事：如果把一只青蛙放在煮沸的熱水中，它會(huì)拼命掙扎地跳出;如果把它放入溫水再不斷加熱水溫，青蛙可以通過調(diào)節(jié)自身的體溫，逐漸適應(yīng)。但是到水溫高得無法承受時(shí)，它已無力跳出。

　　這個(gè)故事給人的啟示是，青蛙對(duì)突如其來的危機(jī)能做出迅速反應(yīng)，但是由于不能識(shí)別緩慢、漸進(jìn)的危機(jī)而死亡，這個(gè)規(guī)則也同樣適用于企業(yè)。面對(duì)突如其來的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，一個(gè)企業(yè)可以采取措施予以化解，但是那些平時(shí)意識(shí)不到的潛在危機(jī)卻往往是致命的。這就是馬明哲常常強(qiáng)調(diào)的繁榮危機(jī)論。他認(rèn)為，就企業(yè)本身來說，在企業(yè)的各個(gè)時(shí)期都存在著各種危機(jī)。由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)也被帶動(dòng)起來，其市場(chǎng)也正逐漸擴(kuò)大，并被稱為是世界上最大的市場(chǎng)。然而中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才上與國(guó)外企業(yè)有一定距離。另外，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)仍缺乏非傳統(tǒng)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。從中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將來的發(fā)展來看，在繁榮的背后仍潛在著危機(jī)，這種危機(jī)就是主要來自保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

　　這種競(jìng)爭(zhēng)中的憂患意識(shí)，是馬明哲在自己生活中每天、每時(shí)、每刻都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。平安甫一出世，就處在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)獨(dú)一無二的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。從那時(shí)開始，他們就用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)兩句很直白的話：“在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展�！鼻叭珖�(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)陳慕華在對(duì)平安的批示中說：“平安不要做改革的對(duì)象，而要做改革的產(chǎn)物。”在2003年11月3日山西平遙召開的平安高級(jí)管理干部培訓(xùn)班上，他給自己的部下做的報(bào)告的題目竟然是Tomorrowwillnevercome(不要幻想明天)。

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)之道，馬明哲崇尚的是“最好的防卸就是進(jìn)攻”的戰(zhàn)略。平安是中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際會(huì)計(jì)師、第一家聘請(qǐng)麥肯錫進(jìn)行管理咨詢、第一家聘請(qǐng)國(guó)際精算師的保險(xiǎn)企業(yè)。馬明哲把平安保險(xiǎn)的奮斗目標(biāo)，定位在達(dá)到“國(guó)際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)”的水準(zhǔn)上。他們?cè)��?jīng)豪言，要把平安建成和美國(guó)花旗集團(tuán)一樣的中國(guó)一流的多元化金融服務(wù)集團(tuán)。但是，他們同時(shí)也承認(rèn)要“有所為、有所不為”，不會(huì)把戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，將集中力量于金融尤其是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上。

　　保險(xiǎn)業(yè)圈子里的人都說“馬明哲不是人，是神。”一位國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)稱馬明哲是其“偶像”，他說：“我最佩服的人是平安的董事長(zhǎng)馬明哲，我想的事他肯定想到了前面，我沒有想到的事他也想到了。他做事總是具有前瞻性�！�

　　前半句話未免言過其實(shí)，后半句則讓人看到了馬明哲作為一個(gè)人——一個(gè)不平凡的企業(yè)家，區(qū)別于平常商人的一面。那么，脫去神話“圣衣”的馬明哲到底是個(gè)怎樣的“廬山面目”呢?

　　從司機(jī)到中國(guó)首富

　　只有初中原始學(xué)歷的馬明哲首先是在廣東省湛江市八甲水電廠作工人，然后在當(dāng)時(shí)的廣東湛江地委工交政治部擔(dān)任通訊員。馬明哲命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)，發(fā)生在1983年他的一次平常的工作調(diào)動(dòng)中。

　　1983年夏，馬明哲被調(diào)動(dòng)到深圳市蛇口工業(yè)區(qū)工作，就職于該地的勞動(dòng)人事處。在那個(gè)年代，汽車在中國(guó)是少有的專供領(lǐng)導(dǎo)們出行的工具。由于會(huì)開車，馬明哲就被選中擔(dān)任當(dāng)時(shí)的蛇口工業(yè)區(qū)總經(jīng)理袁庚的專職司機(jī)，并兼任蛇口工業(yè)區(qū)勞動(dòng)人事處車隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

　　由于早年喪父，馬明哲一直是由守寡的許姓母親撫養(yǎng)長(zhǎng)大的。單親家庭培養(yǎng)了他忍耐和少言寡語的性格。而作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)而言，這樣的性格恰恰是最合適的。不久，馬明哲就贏得了袁庚的賞識(shí)和信任。在袁庚身邊工作了兩年之后，由于精明能干他被安排到蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司工作。那個(gè)時(shí)候，公司總共也就三五個(gè)人，主要負(fù)責(zé)工業(yè)區(qū)員工的一些福利性勞保事務(wù)，規(guī)模很小。轉(zhuǎn)眼到了1988年，袁庚又委派馬明哲參與平安保險(xiǎn)公司的籌建工作，從而開始了馬明哲“發(fā)跡”的富豪不歸路。

　　在金融界，馬明哲從一個(gè)司機(jī)，奮斗到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司的董事長(zhǎng)，并且在位時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10余年之久，這在改革步伐日益加快和風(fēng)波詭譎的中國(guó)金融界中，是十分罕見的現(xiàn)象。而在政界中，馬明哲從一介車夫，迅速串紅為一顆政治新星，擔(dān)任了深圳市人大代表，廣東省政協(xié)常委、全國(guó)政協(xié)委員，甚至一度在坊間被廣泛傳為深圳市人民政府副市長(zhǎng)的熱門人選。那么，一個(gè)司機(jī)是如何造就中國(guó)首富的這一系列奇跡的呢?

　　初掌平安

　　1987年9月，時(shí)任蛇口社會(huì)保險(xiǎn)公司副經(jīng)理的馬明哲授命全面負(fù)責(zé)籌備平安保險(xiǎn)公司，那時(shí)他的經(jīng)驗(yàn)也僅限于在蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司工作過幾年。1988年3月，由中國(guó)工商銀行和深圳蛇口工業(yè)區(qū)招商局分別出資51%和49%的平安保險(xiǎn)在深圳正式成立。當(dāng)年的馬明哲年僅32歲，風(fēng)華正茂，作為招商局的股東代表出任平安保險(xiǎn)董事總經(jīng)理，后被任命為副董事長(zhǎng)。

　　平安創(chuàng)立初期的發(fā)展，股東方——工行與招商局對(duì)其的支持功不可沒。比如從平安開業(yè)的第一天起，工行就在全系統(tǒng)內(nèi)宣布，在為貸款企業(yè)提供保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)時(shí)一律只選平安一家。招商局對(duì)平安早期的業(yè)務(wù)發(fā)展幫助雖不如工行，但整個(gè)蛇口與招商局有關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也幾乎全部給了平安，主要體現(xiàn)在后勤人事方面，除了調(diào)配所需的人才外，招商局憑借當(dāng)時(shí)自己擁有一定深圳市戶口額度的便利，為調(diào)入平安的人員解決了戶口問題。

　　股權(quán)高度集中，加之業(yè)務(wù)來源需要股東的大力支持，馬明哲當(dāng)時(shí)對(duì)公司的影響力仍相當(dāng)有限。更何況，作為招商局派出的董事，馬明哲的人事關(guān)系掛靠在招商局，一舉一動(dòng)自然頗為掣肘。當(dāng)時(shí)為了能順利開展工作，頗有遠(yuǎn)見的馬明哲開始設(shè)計(jì)了的對(duì)策是“金蟬脫殼”之計(jì)。1989年，平安以成立員工風(fēng)險(xiǎn)基金為名讓員工持有部分股權(quán)，與企業(yè)“一榮俱榮，一損俱損”。由于國(guó)家政策變化的緣故，1992年在以該基金注冊(cè)職工合股基金公司。順理成章，馬明哲在董事會(huì)中的身份有了更合適的名份。他開始作為職工合股基金派出的董事?lián)�任平安董事長(zhǎng)，從此擺脫了招商局對(duì)他本人的人事任免上的控制。

　　一意孤行

　　1993年的平安保險(xiǎn)，是一家成立僅5年的保險(xiǎn)公司。事實(shí)上，到1994年，平安的保費(fèi)收入也才2.6個(gè)億。但是這家公司的發(fā)展視野、路徑選擇和氣質(zhì)在中國(guó)當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)公司中已顯得格外突出。1988年成立后，平安勢(shì)如破竹，相繼從地區(qū)性保險(xiǎn)公司進(jìn)入全國(guó)性業(yè)務(wù)，從產(chǎn)險(xiǎn)進(jìn)入壽險(xiǎn)領(lǐng)域，率先在全國(guó)開展了個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷。

　　追隨馬明哲十多年共同創(chuàng)業(yè)、平安保險(xiǎn)的執(zhí)行董事、副首席執(zhí)行官孫建一承認(rèn)，在20世紀(jì)90年代初期，平安曾卷入了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的一些不規(guī)范、不健康的競(jìng)爭(zhēng)�！安挥眠@些手段就意味著放棄市場(chǎng)，但是它弄得我們非常痛苦，”他說，“我們始終感覺這個(gè)只能是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，必須要尋找一個(gè)能夠更穩(wěn)固立足于這個(gè)市場(chǎng)、求得更大發(fā)展的手段。”他回憶，“綜合金融集團(tuán)”的設(shè)想就是在那樣一個(gè)背景下被提出來的。其實(shí)，一個(gè)更大的背景是，1993年底，兩位外資股東高盛、摩根登堂入室，極大開啟了平安的國(guó)際化視野。

　　1993年，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于金融體制改革的決定》，明確對(duì)銀行業(yè)、證券業(yè)、信托業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)實(shí)行“分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理”的原則，以挽救1992年下半年開始出現(xiàn)的金融秩序混亂、金融市場(chǎng)失控的局面。頗有戰(zhàn)略眼光的馬明哲就在高層內(nèi)部提出平安走金融集團(tuán)化發(fā)展的設(shè)想，他看到國(guó)際金融業(yè)的流行趨勢(shì)是由昔日的分業(yè)走向混業(yè)，各國(guó)的金融保險(xiǎn)業(yè)都在降低成本、提高效率和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的壓力下，紛紛通過集團(tuán)控股的組織模式實(shí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化管理。

　　但是當(dāng)時(shí)在“分業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”的監(jiān)管主調(diào)下，平安根本不敢直接將“綜合金融服務(wù)集團(tuán)”的設(shè)想擺上臺(tái)面明說，“如果提得這樣明確，和主調(diào)唱反腔，你根本都不能夠存在，更別說達(dá)到你的目的。(孫建一語)”于是平安向監(jiān)管部門報(bào)出的方案是集團(tuán)控股模式，即由一個(gè)集團(tuán)公司(或控股公司)全資擁有(或控股)產(chǎn)、壽子公司和投資子公司，由集團(tuán)控股公司對(duì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、投資、人事、計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控等重大決策進(jìn)行統(tǒng)一管理的分業(yè)模式。

　　即使在金融整頓風(fēng)聲最緊的時(shí)候，馬明哲仍舊非常堅(jiān)決，除了產(chǎn)壽險(xiǎn)兩項(xiàng)主營(yíng)，想要的金融牌照也決不撒手：經(jīng)過兩年的前期工作，平安1996年完成對(duì)工行珠江三角洲金融信托的收購(gòu)并更名為平安信托;平安從1991年8月以證券業(yè)務(wù)部名義開始經(jīng)營(yíng)證券，1996年在信托公司名下正式成立平安證券。

　　馬明哲對(duì)付監(jiān)管部門的策略就是“拖”。據(jù)孫建一說：“如果監(jiān)管部門不按照我們的想法來批的話，我們就一直拖�！薄巴稀钡某杀竞芨�，馬明哲“不可為，也要為之”的頑強(qiáng)把自己送入內(nèi)外交困的兩難境地。他求見監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)，碰到提出“只談五分鐘”都遭拒的尷尬。監(jiān)管部門明確規(guī)定，在平安分業(yè)沒有完成之前，不審批平安新的分支機(jī)構(gòu)。看著其他競(jìng)爭(zhēng)者那幾年不斷發(fā)展新的分支機(jī)構(gòu)，而平安卻死守那幾個(gè)山頭不能動(dòng)，公司管理團(tuán)隊(duì)和中層干部有人開始動(dòng)搖。有人選擇離開，也有人勸他放棄金融控股，走分業(yè)經(jīng)營(yíng)的路子。甚至有領(lǐng)導(dǎo)班子成員替他抱冤屈，心氣難平：“你成天在外面磕頭作揖，為了等一個(gè)(監(jiān)管部門)領(lǐng)導(dǎo)說上幾句，幾個(gè)小時(shí)站在街上等人家，等到半夜，值不值?”當(dāng)著經(jīng)營(yíng)班子的面，馬明哲的回答和表態(tài)是：“為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我情愿給人家下跪!”

　　在每年年初平安集團(tuán)的全系統(tǒng)工作會(huì)議上，馬明哲基本上都會(huì)作三四個(gè)小時(shí)的講話。每一年他都明確告誡公司上下，平安要做“百年老店”，一定要朝金融控股這條路走下去�！拔覀儎e無選擇”、“我們沒有第二條路走�！�

　　必須要指出的是，經(jīng)過前10年的謀劃、行動(dòng)，平安的股東結(jié)構(gòu)已被馬明哲調(diào)理得相當(dāng)多元化，持股分散。除了高盛、摩根兩大外資股東，招商局集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、深圳市財(cái)政局以及內(nèi)部員工合股基金等分別持有大小不一的股權(quán)，從2004年的招股書中可看出，即使上市后，屬于員工持股的股份還占有總股本的11%以上。股權(quán)結(jié)構(gòu)已保證平安成為一家“內(nèi)部人控制”色彩濃厚的公司。這是平安在政策壓力下還能“一意孤行”的一個(gè)重要原因。

　　第二個(gè)10年戰(zhàn)略

　　2000年加入平安、現(xiàn)任集團(tuán)COO的張子欣是麥肯錫顧問出身的職業(yè)背景眾所周知，他與馬明哲的結(jié)識(shí)于麥肯錫1996年底開始為平安做的投資管理項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目做得差不多的時(shí)候，馬明哲問張子欣：“你對(duì)未來平安整體怎么發(fā)展有什么想法?未來市場(chǎng)有什么機(jī)會(huì)?”這個(gè)詢問啟動(dòng)了麥肯錫為平安做的第二個(gè)項(xiàng)目，這就是對(duì)平安有著深遠(yuǎn)影響的10年規(guī)劃。

　　平安集團(tuán)1998年全國(guó)工作會(huì)議上，馬明哲作了“平安第二個(gè)十年遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略”的主題講話，提出了“我們?cè)谀睦?我們要去哪里?我們應(yīng)走哪條路?我們?nèi)绾蔚竭_(dá)?”4個(gè)問題。“國(guó)際一流的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)”赫然出現(xiàn)在幻燈屏銀幕中央。同時(shí)，馬明哲認(rèn)為國(guó)際化是惟一正確的道路。馬明哲說：“現(xiàn)在很多人還在討論平安走國(guó)際化道路對(duì)與不對(duì)，我覺得沒有必要去探討，先去做嘛�！�

　　摩根、高盛進(jìn)入平安對(duì)平安的國(guó)際化至關(guān)重要，帶來了國(guó)際會(huì)計(jì)師和國(guó)際精算師概念，同時(shí)在此后的10年間在公司治理和內(nèi)控體制等方面向平安施加了重大影響。平安早期聘請(qǐng)了大批的國(guó)際化人才進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的中高層。深圳平安總部的大樓里，擔(dān)任中、高層管理者的境外員工此后達(dá)到了20多人，而在各一線機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷管理層中，這個(gè)數(shù)目后來也達(dá)到了350多位，平安的人力成本隨之也達(dá)到國(guó)內(nèi)業(yè)界之最。

　　在1999年元月召開的系統(tǒng)會(huì)上，馬明哲以倒下的三株作比，研究資產(chǎn)、人員迅速龐大起來的平安和三株有哪些危險(xiǎn)的相似、怎么避免后者的結(jié)局。他引用沃頓商學(xué)院一位教授的話再次強(qiáng)調(diào)平安的戰(zhàn)略方向：“未來的保險(xiǎn)業(yè)將經(jīng)歷重大的結(jié)構(gòu)重組，金融服務(wù)業(yè)之間業(yè)務(wù)的相互侵蝕和競(jìng)爭(zhēng)，將使得保險(xiǎn)業(yè)不得不更深入地參與到其他金融服務(wù)業(yè)中……而保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的大規(guī)模并購(gòu)以通過提高市場(chǎng)集中度來降低整個(gè)行業(yè)的綜合成本率，以及保險(xiǎn)與銀行的戰(zhàn)略合并與同盟，如旅行者和花旗銀行的合并，正是這一發(fā)展趨勢(shì)的外在體現(xiàn)。”

　　這次講演，當(dāng)是思考了五六年之后的馬明哲對(duì)平安金融控股模式的第一次完整闡述。他提出，公司的三個(gè)工作重點(diǎn)之一就是探索集團(tuán)模式。他向大家介紹了麥肯錫方案，在這份方案里，集團(tuán)模式重建涵蓋資本重組、組織架構(gòu)、職能定位、管理定位、投資管理和內(nèi)控稽核6個(gè)方面。

　　麥肯錫方案設(shè)計(jì)，平安將設(shè)立成立集團(tuán)公司，作為非金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理公司代表股東管理資產(chǎn)，絕對(duì)控股壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、證券和信托公司，投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至至專門的投資機(jī)構(gòu)，集團(tuán)總部和專業(yè)子公司之間的職能重新劃分和定位。

　　各專業(yè)子公司最終將相互結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售和市場(chǎng)信息分享。集團(tuán)總部則加強(qiáng)對(duì)子公司的由上而下的指導(dǎo)，具體包括給予戰(zhàn)略指導(dǎo)、設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和資源分配等。子公司的部分“權(quán)力”也逐步上移，資金上劃，集中投資，人力資源也由集團(tuán)集中管理。此外，稽核、IT等部分職能實(shí)施共享，以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。專業(yè)子公司負(fù)責(zé)人及其各部門負(fù)責(zé)人須向集團(tuán)的高級(jí)決策小組有關(guān)人員負(fù)責(zé)，子公司定期向總部提交業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及計(jì)劃實(shí)行成果，并向總部提交人事方面的各項(xiàng)信息。這些曾被公司視為的高度“機(jī)密”，如今都成為了平安集團(tuán)的組織模式了。

　　成就首富的準(zhǔn)MBO傳奇

　　當(dāng)年原中國(guó)銀行和中國(guó)建設(shè)銀行行長(zhǎng)王雪冰在多位國(guó)有企業(yè)老總面前曾向媒體宣稱：“我42歲時(shí)就當(dāng)了行長(zhǎng)，你們呢?”。馬明哲則嘲弄王雪冰道，“我28歲就當(dāng)上了全國(guó)第二大保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理，你王雪冰42歲當(dāng)行長(zhǎng)，也真不容易”。

　　但令馬明哲意想不到的是，王雪冰畢竟只是一家國(guó)有商業(yè)銀行的行長(zhǎng)。而馬明哲孜孜追求的，則是要穩(wěn)固自己的地位，把平安公司這家屬于國(guó)有的金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患宜饺斯�司�?/P>

　　2003年，平安成功實(shí)施了準(zhǔn)管理層收購(gòu)(MBO)，令資產(chǎn)規(guī)模1800億的平安脫胎換骨，由原來的國(guó)有企業(yè)逐漸蛻變?yōu)楣蓹?quán)分散、治理結(jié)構(gòu)良好的公眾公司。

　　1999年，工行因國(guó)家政策要求退出金融業(yè)。一位前平安高層人士稱，工行將全部股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給深圳市投資管理公司。2002年前后，中遠(yuǎn)集團(tuán)和招商局亦分別出售了其持有的9.9%和14%的股權(quán)。至此，三大發(fā)起人全部退出平安保險(xiǎn)，而對(duì)于中遠(yuǎn)集團(tuán)和招商局股權(quán)給誰，當(dāng)事各方閉口不談。2002年10月，香港匯豐銀行斥資6億美元參股平安10%，成為其第二大股東。而此時(shí)，平安保險(xiǎn)的第三大股東換成了江南實(shí)業(yè)。平安方面的解釋稱，江南實(shí)業(yè)與新豪時(shí)同屬員工持股機(jī)構(gòu)，員工持股計(jì)劃分別持有江南實(shí)業(yè)和新豪時(shí)69.11%和98.15%的股權(quán)。

　　2003年，平安最大股東、持股16.09%的深圳市投資管理公司出于符合保險(xiǎn)業(yè)單一股東持股不超過10%的政策法規(guī)及深圳市國(guó)企戰(zhàn)略重組的需要，在深圳市產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售8800萬股，約合平安總股本的3.6%.當(dāng)時(shí)的買家是深圳市立業(yè)投資發(fā)展有限公司，從平安上市招股書的披露看，這部分股權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓，使深圳市投資管理公司股權(quán)在上市前下降至12.49%.同樣是出于深圳市國(guó)企戰(zhàn)略重組的需要，持股6.93%的深圳市財(cái)政局也將股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給了具有國(guó)資背景的深圳市深業(yè)投資開發(fā)有限公司。

　　2003年平安按照計(jì)劃在全球發(fā)售的股份數(shù)目為13.88億股，占公司擴(kuò)大后股本的22.4%.主要售股股東為深圳市政府背景的兩家股東。深圳市投資管理公司賣出7300萬股，持股權(quán)由12.49%降至8.77%，居第二大股東;深業(yè)投資管理公司將售出4050萬股，持股比例由6.93%減少到4.87%.

　　其他前九大股東中，除了匯豐斥資12億港元增持平安股權(quán)至9.9%而繼續(xù)居第一大股東外，其他股東的股權(quán)均因上市而相應(yīng)攤薄。此時(shí)，平安員工持股計(jì)劃——江南實(shí)業(yè)和新豪時(shí)分居第三、四大股東，總計(jì)持有14.02%的股權(quán)。但從相對(duì)值看，平安員工持股計(jì)劃占前九大股東的股權(quán)比例已經(jīng)上升至23.7%，影響力大大增強(qiáng)。而此時(shí)，馬明哲終于真正握住了平安“掌門人”的權(quán)柄。

　　而之所以稱平安的員工持股計(jì)劃為準(zhǔn)MBO，或稱次MBO，是因?yàn)槠桨驳墓芾韺永碚撋喜�沒有占絕對(duì)控股地位，即便是在江南實(shí)業(yè)和新豪時(shí)內(nèi)部也沒有實(shí)現(xiàn)控股地位。但很明顯的一點(diǎn)是，管理層在公司內(nèi)部對(duì)員工擁有很大的管理權(quán)與威信，即使他們表面上不參與員工持股計(jì)劃的決策，仍在員工持股計(jì)劃內(nèi)部擁有很大的發(fā)言權(quán)。而這種管理權(quán)和威信當(dāng)然離不開馬明哲及其團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)和維持，從1988年到2004年，馬明哲為這一計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)努力了16年，也等待了16年。

　　2004年的中國(guó)首富

　　2003年2月，在馬明哲的指揮下平安集團(tuán)分業(yè)重組落幕，正式更名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司”，“一拖四”框架完全顯現(xiàn)。集團(tuán)控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)海外(控股)公司、平安信托投資公司。平安信托投資公司依法參股平安證券有限責(zé)任公司，使平安形成了以保險(xiǎn)為主，容證券、信托、投資和海外業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的集團(tuán)控股經(jīng)營(yíng)架構(gòu)。

　　2004年6月，中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司的股票在香港聯(lián)合交易所正式掛牌上市。平安保險(xiǎn)H股(2318-HK)登陸香港股市，在2004年共融資143億港元，這顯然是該年度亞洲區(qū)域里最大的一宗IPO(InitialPublicOffering)個(gè)案。

　　上市的成功也為馬明哲帶來了豐厚的個(gè)人收益。據(jù)平安招股書披露，至2004年4月24日，馬明哲本人擁有員工持股計(jì)劃的約1.10%，相當(dāng)于公司發(fā)行股本的0.16%，為平安公司內(nèi)部持股額最多的個(gè)人。這是誕生于1992年的一個(gè)持股計(jì)劃，催生了平安內(nèi)部大大小小2萬名上市受益者，董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員將共同分享總計(jì)4.2億元的投資盛宴，而最大的受益者當(dāng)然是其發(fā)起者——馬明哲。也正是因?yàn)檫@個(gè)持股計(jì)劃，平安在12年之后的IPO時(shí)，馬明哲旗下的江南實(shí)業(yè)和新豪時(shí)合計(jì)所持14.02%的股權(quán)，成為了平安實(shí)際上的第一大股東。

　　成為中國(guó)上市公司最貴老板

　　2007年7月《福布斯》中文版首度推出“中國(guó)上市公司最貴老板”榜單，即非國(guó)有上市公司薪酬最高的高管人員。中國(guó)平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬明哲奪冠。他以1338萬元的年薪將蘇寧電器總經(jīng)理孫為民等都拋在了后面。轉(zhuǎn)自首席執(zhí)行官。