中國(guó)鞋類(lèi)零售　掘金價(jià)值的洼地

　　中國(guó)鞋網(wǎng)6月8日訊，隨著零售商業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中作用的日益增強(qiáng)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率的擴(kuò)大，零售商業(yè)已開(kāi)始成為引導(dǎo)生產(chǎn)和消費(fèi)的先導(dǎo)型行業(yè)。此外，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往都通過(guò)零售商業(yè)銷(xiāo)售危機(jī)表現(xiàn)出來(lái)，所以零售商業(yè)的興旺發(fā)展，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)景氣的必要條件。

　　零售行業(yè)“遠(yuǎn)比想象中的美”。零售行業(yè)作為連接消費(fèi)者與生產(chǎn)商的重要渠道，渠道的議價(jià)力很強(qiáng)，大多數(shù)零售公司對(duì)上游企業(yè)都有一定占款賬期，并且普遍具有充裕的現(xiàn)金流，這一特性使得零售企業(yè)成為許多產(chǎn)業(yè)資本競(jìng)相爭(zhēng)購(gòu)的對(duì)象。

　　零售業(yè)迎整合大潮。

　　在未來(lái)幾年內(nèi)，零售行業(yè)將迎來(lái)第二次行業(yè)整合大潮，目前，我國(guó)零售業(yè)普遍采用聯(lián)營(yíng)模式，缺乏自主經(jīng)營(yíng)能力幾乎使國(guó)內(nèi)零售百貨商場(chǎng)淪為“房東”，此類(lèi)“房東”越來(lái)越多，行業(yè)毛利將越來(lái)越低�，F(xiàn)有的聯(lián)營(yíng)模式已經(jīng)不能滿足百貨業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新需要，商場(chǎng)把經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步交給了供應(yīng)商。聯(lián)營(yíng)模式不利于零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，特別是人民幣升值將會(huì)給予聯(lián)營(yíng)模式重創(chuàng)，巨大的內(nèi)外價(jià)差不斷擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)零售行業(yè)的萎縮。就企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，自營(yíng)是百貨業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　差異化經(jīng)營(yíng)是發(fā)展趨勢(shì)。

　　現(xiàn)在的零售企業(yè)特別是家電零售企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有注意如何實(shí)現(xiàn)顧客獲得利益的最大化，而是千店一面。鋪天蓋地的廣告宣傳，只是讓消費(fèi)者養(yǎng)成了就近購(gòu)買(mǎi)的原則。這說(shuō)明零售商缺乏專(zhuān)門(mén)研發(fā)服務(wù)的部門(mén)，沒(méi)有框定自己的目標(biāo)顧客，研究消費(fèi)發(fā)現(xiàn)和消費(fèi)需求，更多的是被動(dòng)服務(wù)，而非主動(dòng)服務(wù)。在這些方面，零售企業(yè)應(yīng)該加大投入，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色。

　　由于知名品牌屬于稀缺資源，不少商業(yè)項(xiàng)目仍處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，只是依靠盲目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，這對(duì)于商業(yè)企業(yè)的發(fā)展后患無(wú)窮。對(duì)此，零售領(lǐng)域的專(zhuān)家表示，在不斷創(chuàng)新模式的同時(shí)，零售企業(yè)不能貪圖大而全，而是應(yīng)該尋找自身的差異化。如菜百專(zhuān)做黃金珠寶、甘家口專(zhuān)注于社區(qū)百貨等做出自己的特色，做出品牌選擇。在保持差異化的同時(shí)，將企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到其他門(mén)店，進(jìn)而延伸品牌。

　　傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)渠道。

　　今年以來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)，很多商家在拓展傳統(tǒng)渠道的同時(shí)另辟蹊徑，通過(guò)B2C這一更低成本，能突破時(shí)間和空間局限的新型渠道。

　　根據(jù)網(wǎng)上零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)：2010年第1季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到959.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.7%。 同比增長(zhǎng)101.7%。其中服裝服飾類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到215億，占市場(chǎng)規(guī)模的22.4%；鞋類(lèi)B2C則是其最為重要的一支力量，無(wú)論在增長(zhǎng)速度還是規(guī)模上都可圈可點(diǎn)。去年底，美國(guó)類(lèi)B2C翹楚Zappos被亞馬遜收入囊中，交易價(jià)格現(xiàn)金和股價(jià)合計(jì)12億美元，創(chuàng)下了業(yè)界之最，讓國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)同行對(duì)B2C充滿想象空間。