德克士老板藍贊登的創(chuàng)業(yè)故事

    中國鞋網(wǎng)06月10日訊，來到貴陽的凱里，藍贊登正好趕上苗族的火把節(jié)，通常這種大型節(jié)慶活動之后，都會有一個傳統(tǒng)項目，那就是畫眉鳥大賽，這下藍贊登可高興了，來得早不如來得巧，他到底要看看凱里的畫眉鳥有什么與眾不同的地方?一段熱情洋溢的民間舞蹈結(jié)束后，比賽正式開始。

　　貴陽凱里的畫眉鳥可是遠近聞名，它不僅毛亮、眼白、腿長，而且叫起來聲音清脆悅耳。因此在凱里，幾乎家家戶戶都養(yǎng)畫眉鳥，在古代，人們通過畫眉鳥大賽，選出最好的畫眉鳥，作為向朝廷進獻的貢鳥。藍贊登是第一次看到這樣的比賽，經(jīng)過五個小時的角逐，一只名叫霸王的畫眉鳥連續(xù)打敗十只鳥，最終脫穎而出獲得冠軍。

　　憑著自己的感覺，來自臺灣的藍贊登決定，無論多少錢都要把這只鳥買下來，可霸王的主人卻怎么也不舍得賣。最后，藍贊登竟然出到了1600元的高價，霸王的主人才勉強答應(yīng)了。然而，他的這一舉動，卻在凱里引起了不小的轟動，這個人是從哪兒來的?會不會是腦子有問題?大家議論紛紛。

　　藍贊登在凱里買的第一只畫眉鳥，就為他賺了40萬元人民幣，心里別提多高興了，他覺得自己翻身的機會來了。于是，從1995年開始，他不斷往返于凱里和臺灣兩地，而且每年都要出資在凱里舉辦畫眉鳥大賽。然而，讓他意想不到的是，除了那只叫霸王的畫眉鳥外，他后來運到臺灣的二十幾只畫眉鳥，一只也沒賣出去。

　　這下可急壞了藍贊登，他立刻意識到買賣畫眉鳥，其實跟當初買賣股票一樣都大有學(xué)問，如果自己再冒失買賣的話，勢必會像玩股票一樣下場很慘，于是，藍贊登開始考慮下一步應(yīng)該往哪兒走?回臺灣創(chuàng)業(yè)，畢竟40萬元人民幣在當時的臺灣根本算不了什么，房租、員工工資以及各種費用都在上漲，再加上當初已經(jīng)跟家人承諾過，不成功絕對不回臺灣，于是，藍贊登考慮，貴陽是西部一個重要的省會城市，也許在這里能找到其它商機。

　　藍贊登說：“當初這邊租一個門面，50個平方，大概在5000塊人民幣左右。那么如果以臺北市來講，把它換算成50個平方米的這個門面，也是一樣這么熱鬧的地方。那邊大概要差不多兩萬五千塊人民幣。五千塊跟兩萬五千塊，同樣的在做生意。你想想看，當然這邊的生意好多了。工資來講，這邊的一個服務(wù)員的工資，當初大概在400塊到500塊左右的人民幣。那么如果你在臺北市來講的話，差不多6000塊到8000塊人民幣，才能請到一個服務(wù)員�！�

　　藍贊登盤算著，同樣賣一件東西，房租、員工工資以及各種費用，在貴陽都要比臺北低好多，怎么算都合適，于是，藍贊登下定決心，在貴陽投資開個專賣臺灣服裝的小店。然而消息傳回臺灣，卻在家里引起一場軒然大波。畢竟以前只是偶爾來大陸，如果做了服裝店的話，可能就要長期呆在貴陽了，一直跟爸爸最親的女兒佩琦堅決反對。

　　藍佩琦說：“在我的腦海里，出現(xiàn)一個畫面，我媽媽怎么辦。而且我媽媽是一個很脆弱，就是說她其實就是，從結(jié)婚到我爸爸說要去大陸的那個時候，她完全是沒有工作的，她沒有出去，沒有辦法謀生的一個女人。

　　所以我那時候想，怎么辦，我媽媽承受得住嗎。你要拋棄這個家庭，拋棄我們，然后不管我們了�！�

　　面對女兒的質(zhì)疑，藍贊登說，“佩琦，你要支持爸爸，爸爸能夠打拼的時間真的不多了，爸爸一輩子下來，就是個勞碌命，讓我閑著，等著伸手向你們要錢，我心里更難受。你就支持爸爸吧。

　　聽了爸爸的話，女兒也沒有什么話好說，只能不斷地叮囑爸爸，一定要多注意身體，她和媽媽還有弟弟等著爸爸早日回來。

　　帶著家人的囑托，藍贊登再一次搭上了飛往貴州的航班

　　1996年，一個叫佩琦的服裝店，出現(xiàn)在貴陽繁華的中華路上，小店不大，但裝修的卻很有特色。店里一件件做工考究的衣服，都是藍贊登親自從臺灣背來的。看著這些服裝，藍贊登的內(nèi)心似乎平靜了不少，他覺得貴陽不僅人多，而且這里的人也非常喜歡新奇的事物，這么漂亮的衣服，銷路一定不錯，然而，讓他意想不到的是，他那些漂亮的衣服卻始終無人問津。

　　事實上，藍贊登早期的考慮并沒有錯，房租和員工工資是要省一些，但他恰恰忽略了一點：1996年的貴陽，人均消費水平還比較低，一件衣服的標價超過300元人民幣，就基本上無人問津了。怎么辦?打折、促銷，各種方法藍贊登都用盡了，還是解決不了問題。

　　忙活了半天，藍贊登并沒有賺到錢，為了減少開支，他把自己在貴陽租的房子退掉，搬到一間不足五平方米的地下室里住。地下室陰暗潮濕，他常常感到關(guān)節(jié)疼痛。極度困苦的生活，讓藍贊登在不到半年的時間里，體重從58公斤減到50公斤。

　　那時候，藍贊登在貴陽沒有親人，沒有朋友，孤身一人，生意上的不順根本無處訴說，想給家里打個電話，卻又不知該如何說起�？删驮谶@時，臺灣的家里也出現(xiàn)了大問題，本來就性格內(nèi)向的太太，因為藍贊登長期出門在外，性格更加憂郁，隔三差五就會吃大量的安眠藥，這讓遠在千里之外的藍贊登十分牽掛�！皼]辦法，我太太經(jīng)常給我打電話說，她又吃了安眠藥，怎么辦我也回不去，只好打電話給我女兒�！�

　　剛開始，女兒佩琦還努力安撫母親，可時間一長，堅強的女兒也受不了了，藍贊登在大陸經(jīng)營的服裝店生意并不好，根本無法寄錢回家，因此，每月的房貸和家中的日常開支共計18萬元新臺幣，都是由女兒佩琦承擔(dān)。經(jīng)濟上的巨大壓力，再加上母親的抑郁情緒，使得原本開朗的女兒漸漸變得沉默。突然有一天，女兒爆發(fā)了。

　　藍佩琦回憶：“我記得我把窗戶全都關(guān)上，因為我自己知道我哭的很大很大聲，然后就是很吼，跟我爸爸吼著說，你趕快回來，你不要在那邊，因為我家里不能沒有你，我們少了你，我們沒有這個重心，我們不知道該怎么辦，你趕快回來，我們很需要你。然后我爸爸那一頭就講說，乖小孩。他就講說，乖小孩，趕快回家，不要在外面，趕快回家去，不要哭了，趕快回去�！�

　　一邊是慘淡的服裝店生意，一邊是家人的召喚，怎么辦?就這樣回去，藍贊登不甘心，可他又能怎么辦呢?藍贊登咬了咬牙，心想再堅持一段時間，事情一定會有轉(zhuǎn)機的。

　　由于服裝店的生意不好，藍贊登已經(jīng)把它關(guān)閉了。無處可去的藍贊登整天在貴陽街頭閑逛�？墒�，有一天，他在街上遇到了一位名叫楊新的朋友。寒暄之后，朋友的一番話引發(fā)了藍贊登的興趣。

　　朋友楊新所指的大樓就是位于貴陽第二鬧市區(qū)的光華路，是一個已經(jīng)廢棄的家電商場，共三層平均售價在6000元人民幣左右，而與大樓僅有一條馬路之隔的國貿(mào)商場，每平米的售價都超過一萬元人民幣，同樣地段，差價卻這么大，這下藍贊登的心又活了。

　　實事上，藍贊登在來大陸之前，做股票已經(jīng)虧得傾家蕩產(chǎn)了，手里根本沒有現(xiàn)金，也沒有可以用來向銀行作抵押的任何房產(chǎn)，然而，買下一個大樓需要1000萬人民幣，這么大的一筆錢，跟誰借也借不出來，怎么辦?就這樣放棄，藍贊登有些不甘心，只要買下這棟大樓，就是什么都不做，等上一年半載，相信房產(chǎn)的價格也能翻一番。萬般無奈之下，藍贊登想到了父親給他留下的那塊祖產(chǎn)。變賣祖產(chǎn)畢竟是一件困難的決定，不到萬不得已，誰會這么干呢?全家人都認為藍贊登瘋了。

　　可是，不論大家怎么勸說，藍贊登根本聽不進去，這次他是鐵了心，準備孤注一擲了。無奈之下，弟弟愿意買下這塊祖產(chǎn)，希望哥哥有錢后，再把它買回去。

　　變賣祖產(chǎn)，有了資本，藍贊登變成這座大樓的真正主人，這次他可是小心再加小心，因為他知道，如果這次再失敗的話，他真的就無路可走了。

　　那時候，藍贊登已經(jīng)做好了最壞的準備，拼死一搏。一個連死都不怕的人，還有什么可怕的呢?想到這里，藍贊登緊張的心情似乎平靜了不少。吸取以前的教訓(xùn)，藍贊登首先進行了詳細的市場調(diào)查，他認為雖然光華路現(xiàn)在還不是最熱鬧的商業(yè)街，但各個品牌的專賣店都在不斷進入，相信過不了多久，光華路也會熱鬧起來。于是，他決定大樓的一層作為門面房，按每月6000元人民幣的價位向外出租，而大樓的二層和三層則裝修成西式快餐，這樣就可以滿足購物者的用餐需要，說干就干。

　　半年后，一家裝修考究的德克士快餐出現(xiàn)在貴陽的光華路上，色彩艷麗，卡通時尚的裝修風(fēng)格，很快吸引了行人的目光，裝修好并不等于生意會好。藍贊登這次可再不敢大意了，因為德克士跟肯德基、麥當勞一樣，都是一些漢堡、炸雞類的西式快餐，如果按照常規(guī)制作，可能愛吃辣的貴州人會不感興趣，因此，藍贊登考慮怎么樣才能讓愛吃辣椒的貴州人，吃了還想吃呢?于是，藍贊登突發(fā)奇想，能否利用當?shù)氐睦苯分谱饕环N特殊的辣椒包呢?

　　一流的裝修、特色的口味，藍贊登似乎還不放心，為了擴大影響，2002年4月29日開業(yè)當天，他還特別邀請了演唱《新鴛鴦蝴蝶夢》的歌手黃安，到場助興，這下德克士火了。

　　一天的營業(yè)額竟然超過十萬人民幣，一個月的營業(yè)額就達到300萬元人民幣，這是藍贊登始料未及的，他高興極了，緊接著，他趁熱打鐵，先后在貴陽、遵義、六盤水等地開了十幾家德克士。

　　貴州人對德克士的喜愛，完全超出藍贊登的想象，不到兩年的時間，藍贊登下屬的十幾家德克士就為他賺得上億資產(chǎn)。