下崗五兄弟靠豆芽發(fā)家 打入大型超市

    中國鞋網(wǎng)08月12日訊，棲霞區(qū)萬壽村，一座600平方米的廠房。每天有2噸多無公害豆芽從這里走向市民的餐桌。

　　創(chuàng)辦這家工廠的是5名親兄弟。他們過去都是下崗職工，經(jīng)過共同的努力，如今他們的豆芽已賣到蘇果、家樂福、時代、金潤發(fā)等大型超市。

　　自己動手做設(shè)備，1500萬個孔打了3個月

　　兄弟5人分別叫陳五一、陳就業(yè)、陳迎幸、陳五郎、吳世化�！耙驗槲腋赣H是入贅的，所以，我們幾個當(dāng)哥哥的跟媽媽姓，弟弟跟爸爸姓�！崩洗箨愇逡桓嬖V記者，1994年，兄弟5人先后下崗，都找過工作，但因為年紀(jì)較大，都不太順利。

　　2004年，兄弟幾個商量一起創(chuàng)業(yè)�！奥犚粋�朋友說，生產(chǎn)豆芽很賺錢，一斤豆子可以泡出七八斤豆芽，從東北進(jìn)一斤豆子才三四毛錢，而質(zhì)量好的無公害豆芽一塊多錢一斤�！崩隙�說，兄弟幾個一起湊了60萬元，就開始干了。

　　先是分工，老大負(fù)責(zé)全盤管理，老二抓生產(chǎn)，老三負(fù)責(zé)后勤，老四、老五跑銷售。

　　購買設(shè)備時遇到資金難題，光裝豆芽的6000個周轉(zhuǎn)箱就要10多萬元。兄弟幾個決定買塑料箱自己改造。

　　改造就是在箱底打孔，這樣豆子就可以透氣，每個箱子約有2500個小孔，6000個箱子就是1500萬個孔。

　　“那時，眼睛一睜就是電鉆打孔，整整打了3個月�！崩洗笳f，這種機(jī)械的勞動讓人都變得麻木了，幸好兄弟幾個坐在一起說說笑笑解悶。

　　從躲著城管銷售，到成功打入超市

　　設(shè)備齊全了，接著就開始做豆芽。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的老二介紹，豆芽的制作流程就是把清洗后的豆子放進(jìn)周轉(zhuǎn)箱內(nèi)，再放到密封的車間，調(diào)好溫度，自動淋水設(shè)備開始淋水，一般四五天就能長出豆芽。

　　說起來簡單，做起來難。一開始，兄弟幾個做出來的豆芽不是爛的，就是太透明，只得一箱一箱地倒掉。這時矛盾產(chǎn)生了，老大說，“幾個人你一言，我一語，相互責(zé)怪，總是覺得別人的技術(shù)不對，方法不行。但冷靜下來，覺得吵來吵去不是辦法，最后5個人一起坐下來找原因。終于做出了一箱優(yōu)質(zhì)的豆芽。后來，大家給豆芽注冊了‘七郎’的商標(biāo)，因為我們姊弟共有7人�！�

　　豆芽做出來后，賣給誰？老四說：“每個菜市場都有豆芽商，基本屬于壟斷，要進(jìn)去太難了。”

　　兄弟幾個就帶著各自的老婆天天背著豆芽，在菜場、超市附近賣，還要躲著城管。“這樣下去不是辦法，必須尋求出路。”老大說，兄弟們商量后決定進(jìn)超市。

　　負(fù)責(zé)銷售的老四和老五帶著豆芽多次找到蘇果超市采購部，最后，蘇果超市同意讓他們先試試，看看市場反映。結(jié)果進(jìn)入超市3天，都是供不應(yīng)求。現(xiàn)在他們已在8家大型蘇果倉儲超市設(shè)了銷售點，并打入家樂福、時代、金潤發(fā)、歐尚、華聯(lián)等大型超市，日銷售量2噸多。

　　在爭吵中發(fā)展，生意做得越來越好

　　陳五一告訴記者，兄弟幾個的感情特別好，在辦廠之前從沒斗過嘴，可這兩年來，為了豆芽，吵過無數(shù)次。

　　辦廠之初，跑銷售的老五堅持要大規(guī)模生產(chǎn)，而老大認(rèn)為，擴(kuò)大規(guī)模，資金根本不夠。兩人吵得面紅耳赤，老五一氣之下，摔下一份辭職報告。

　　“回家后，我就后悔了，怎么能跟大哥吵呢？小時候大哥最疼我，好吃的都留給我，還常常背著我去看電影，爬城墻�！崩衔逭f，第二天一大早，他又提著包去上班了。事實上，不久后市場證明大哥是對的，在超市進(jìn)行銷售，一般50天才能收回資金。手頭的周轉(zhuǎn)資金不充足，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模還需時日。其間，因為資金周轉(zhuǎn)不靈，兄弟幾個還向市總工會小額貸款中心貸了款。

　　“其實，這樣的爭吵很頻繁，比如我是管生產(chǎn)的，生產(chǎn)的豆子要是出了問題會直接影響銷售，管銷售的老四和老五就不只一次跟我爭吵。但是，兄弟之間，再怎么吵還是兄弟，也正是這樣的爭吵給了我壓力，才讓我們的豆芽做得越來越好。”老二說。

　　辦廠之初，為了節(jié)約成本，兄弟幾個把各自的老婆帶到廠里幫忙�！八齻兊脑挾�，也愛計較，有時我們吵，她們也跟著吵。”老大說，最終，他決定，各人把各人的老婆“請”回家，另請工人。他的提議得到了兄弟幾個的支持。

　　現(xiàn)在，工廠已有30名工人，生產(chǎn)銷售也逐步穩(wěn)定。老大說：“下一步的計劃就是擴(kuò)大生產(chǎn)，讓更多市民來吃我們生產(chǎn)的綠色無公害豆芽�！�