抓住需求 卡紙DIY掙的是“情感”錢

    中國鞋網(wǎng)10月15日訊，不做普通的紙花、玩具

　　市區(qū)里的這家紙藝店，看起來似乎很平常,其實有些特別，這里不做普通的紙花、玩具，而是專門做平面卡紙用品，有卡片、筆記本、相冊。老板李俊介紹說，“我們講究的是一種情感，當(dāng)你有一張賀卡而且是比較逼真的，比如說有貝殼啊，有真實的布在上面，然后簽上你的名字，你可以借此表達一種很特別的情誼。”

　　強調(diào)體現(xiàn)顧客自己的創(chuàng)意

　　小店主要提供各類卡紙和一些已經(jīng)剪好圖案的小卡片，世界創(chuàng)業(yè)實驗室()消息:顧客可以買了卡紙回家慢慢做。假如你不會剪紙，也沒關(guān)系，這里有已經(jīng)做好的半成品，你只需要把圖片拼成你想要的畫面。其實這種模式強調(diào)的不是剪紙的手藝，而是所謂的DIY，是側(cè)重在顧客自己的一個設(shè)計和創(chuàng)意上面。

　　抓住顧客的情感需求

　　李俊之所以選擇這個行業(yè)，是由一位顧客將她帶進來的。小李以前是做對外貿(mào)易的，接觸國外的東西比較多，一次偶然的機會，她迷上了來自美國的卡紙工藝。剛開始也不是很有信心，接觸過一段時間之后便喜歡上了這種工藝，她經(jīng)常會在自己不開心或者開心的時候，用這種方式來釋放自己的情感。

　　產(chǎn)品原料全部是從國外引進的，她覺得在中國的市場應(yīng)該是有需求的，因為現(xiàn)在的人越來越忙，在忙的時候希望能回歸一種家庭，希望能有一種對家庭的情感的表達。而這個東西剛剛好能滿足人們的這種需求。它不要求太高的技術(shù)，但卻能給你充分的自由，和創(chuàng)作的空間。

　　在美國的家庭里，許多父母都會跟孩子一起制作相冊，一層一層貼上非常立體。家長們都認為，這是一種很好的親子溝通方式。歐美流行的東西，到了中國并沒有水土不服。小李發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品在中國，不僅很受父母的歡迎，有許多年輕的女孩子也非常青睞。正在店里做卡片的陳小姐告訴我們，她下個月即將步入婚姻的店堂。她覺得沒有什么東西比自己的心意更有價值，所以打算把這個愛心小卡片送給準(zhǔn)老公作為結(jié)婚禮物。

　　提供半成品，余下由顧客完成

　　每個人，只要情感豐富就可以做，因為這里提供的是一個半成品，你只不過是根據(jù)你的想象拼湊畫面。因為原材料都是進口貨，所以價格稍微偏貴，像這樣一本20頁的相冊，標(biāo)價是100多元。但這些東西的品質(zhì)很不錯，幾個月做下來，小店已經(jīng)得到了不少顧客的認同。三個月時間，會員發(fā)展到200多人。上個月她的收入達到了1萬元，除去房租3000元，人員工資1600元，以及其他費用500元，凈利潤可以保持在5000元以上。按照現(xiàn)在的增長趨勢來看，每個月的收入還在以20%的速度遞增。

　　李俊說：“你回顧一下，表達一下自己的情感，對于家庭，對于生活的情感，或者也可以記錄一下你這個階段快樂或者不快樂的時光。那么事后相隔兩年，哪怕幾年之后，你翻開來這個，這個東西是一直保存的，就是你的人生片段的記錄。會很有意義的�！�