農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功列入富豪榜

    中國(guó)鞋網(wǎng)11月22日訊，他15歲輟學(xué)，做過打鐵匠，3年的鐵匠生活使他對(duì)機(jī)械農(nóng)具產(chǎn)生狂熱的愛好。他把一間農(nóng)機(jī)小作坊打造成中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的佼佼者，并把正萬(wàn)向集團(tuán)的方向盤穩(wěn)步前行。

　　58歲的魯冠球占據(jù)了富豪排行榜的第四位，作為中國(guó)最受尊敬的第一代企業(yè)領(lǐng)袖，他向世人展示了一個(gè)農(nóng)民的傳奇故事。

　　魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)。魯冠球的父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，工資收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。初中畢業(yè)，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

　　3年的鐵業(yè)社學(xué)徒生活使魯冠球?qū)�機(jī)械農(nóng)具非常熟悉，也使他對(duì)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生了一種特殊的情感。當(dāng)時(shí)寧圍鄉(xiāng)的農(nóng)民要走上七八里地到集鎮(zhèn)上磨米面，很不方便。魯冠球想，如果在本村辦一個(gè)米面加工廠，一定很受大家歡迎。親友們得知魯冠球的想法都很支持，湊了3000元錢。魯冠球買了一臺(tái)磨面機(jī)、一臺(tái)碾米機(jī)，辦起了一個(gè)沒敢掛牌的米面加工廠。

　　那個(gè)年代是禁止私人經(jīng)營(yíng)的，魯冠球的米面加工廠被迫關(guān)閉。沒多久，魯冠球又收了5個(gè)徒弟，以大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配組的名義，在鎮(zhèn)上開了個(gè)鐵匠鋪，為附近的村民打鐵鍬、鐮刀，修自行車，生意很紅火。

　　1969年，寧圍公社的領(lǐng)導(dǎo)找到魯冠球，要他接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。這是個(gè)只有84平方米破廠房的爛攤子，工廠產(chǎn)品大量積壓，沒有銷路，工資已經(jīng)斷炊半年了。魯冠球變賣了全部家當(dāng)和自己準(zhǔn)備蓋房的材料，把所有資金投到了廠里。

　　他組織30多名業(yè)務(wù)骨干，兵分幾路，調(diào)研汽車萬(wàn)向節(jié)的生產(chǎn)銷售情況，周旋于各地汽車零配件公司之間，為產(chǎn)品找銷路。當(dāng)年全國(guó)汽車零部件定貨會(huì)在山東膠南縣召開。得到消息后，魯冠球租了兩輛汽車，帶了銷售科長(zhǎng)，滿載產(chǎn)品直奔膠南。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不能進(jìn)場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，魯冠球就在場(chǎng)外擺地?cái)�。他與供銷科長(zhǎng)就把帶去的萬(wàn)向節(jié)，用塑料布攤開，擺滿一地，一連3天，都沒有銷量。魯冠球左思右想，如果產(chǎn)品降價(jià)20%仍有利潤(rùn)，那么不妨降價(jià)。價(jià)格一降，顧客果然蜂擁而至，這一降他們訂出了210萬(wàn)元的貨。

　　1983年3月，為了獲得自主創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)力，魯冠球以家中2萬(wàn)元的苗木作抵押，承包了廠子。事實(shí)證明，魯冠球的眼光和氣魄沒有錯(cuò)，承包的第一年就超額完成154萬(wàn)元。

　　一次，魯冠球接到一封安徽客戶的退貨信，信上說萬(wàn)向節(jié)出現(xiàn)了裂逢。事關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，魯冠球立即找到了供銷科長(zhǎng)，要求他把合格產(chǎn)品連夜送去，換回不合格次品。由此，魯冠球又聯(lián)想到發(fā)到其它地方的產(chǎn)品是否也會(huì)有類似的情況。于是，他立即組織人員，全國(guó)各地走訪用戶，凡有不合格的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，還是用戶保管不善，統(tǒng)統(tǒng)召回廠家，免費(fèi)調(diào)換新產(chǎn)品。3萬(wàn)多套殘次品被召了回來，魯冠球把它們堆在廠中間，召開了全廠職工大會(huì)，要大家對(duì)照次品找原因。工廠因此損失43萬(wàn)元。有的工人建議廠長(zhǎng)，維修后再用，魯冠球堅(jiān)決反對(duì)，他認(rèn)為生產(chǎn)出這樣的次品是對(duì)信譽(yù)的損害，并且規(guī)定今后無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)次品，一律重罰。從此，誰(shuí)也不敢對(duì)產(chǎn)品有絲毫的馬虎。

　　魯冠球狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，又在改進(jìn)設(shè)備上狠下功夫。他將廠里的設(shè)備折舊制度，由15年逐漸改為5年，折舊率改為20%，將稅后利潤(rùn)的80%用于更新設(shè)備，他從國(guó)外引進(jìn)了最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和高精尖的機(jī)床。從此，魯冠球的產(chǎn)品占領(lǐng)了全國(guó)60%以上的市場(chǎng)。魯冠球看到的是更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，幾年后，他帶領(lǐng)萬(wàn)向集團(tuán)終于叩開了通用公司之門。