三個(gè)中專生的創(chuàng)業(yè)之路

    2001年元月，霍再科、史采保、黃香云三人中專畢業(yè)后，各自揣著遠(yuǎn)大的志向走出了校門，然而殘酷的現(xiàn)實(shí)給了他們當(dāng)頭一棒：一無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，找工作四處碰壁，有時(shí)候一個(gè)月都沒(méi)有一分錢收入，沒(méi)有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源。他們那時(shí)有的在倉(cāng)庫(kù)里當(dāng)保管員，有的在藥店當(dāng)過(guò)營(yíng)業(yè)員，有的給藥廠當(dāng)過(guò)銷售員。

　　“我們當(dāng)時(shí)每月才200元，但我們理念是一致的：都想從事醫(yī)藥銷售行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。”很多人曾經(jīng)嘲笑過(guò)他們，他們自己對(duì)這個(gè)理想也有過(guò)懷疑。

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，他們認(rèn)為：“生病，是每個(gè)人都避免不了的;而藥品是每個(gè)人都需要的，醫(yī)藥市場(chǎng)肯定是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的市場(chǎng)。從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與水平來(lái)看，藥品總體需求只會(huì)持續(xù)上揚(yáng)�！�

　　從藥廠業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管，再到獨(dú)掌一方的省區(qū)經(jīng)理，這期間他們積累了很多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，能力與智慧也在一步步轉(zhuǎn)型中得到了更加充分的發(fā)揮與施展，并在這期間挖掘了人生的第一桶金。從此之后，他們都逐步踏上了職業(yè)經(jīng)理人的道路。

　　在市場(chǎng)低迷中尋找機(jī)會(huì)

　　2007年11月，三人決定進(jìn)行“品牌化運(yùn)作”。2008年元月，他們正式注冊(cè)了團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)自有品牌“尚圣堂”。

　　2008年6月份，“尚圣堂”的銷售團(tuán)隊(duì)已遍布湖南各個(gè)角落，正當(dāng)團(tuán)隊(duì)步入良性發(fā)展的時(shí)候，國(guó)家正式研究與討論醫(yī)藥改革。在此后大半年的時(shí)間內(nèi)，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)陷入一片蕭條與迷茫。
　2008年12月，尚圣堂團(tuán)隊(duì)就發(fā)展的困境與國(guó)家政策情況，尋覓良方，三位創(chuàng)始人最終做出了一個(gè)重要的決定：以提供解決目前藥店最缺的管理贏利模式與產(chǎn)品服務(wù)為中心，成立了湖南省第一個(gè)以服務(wù)藥店管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)贏利模式創(chuàng)新為目的的公司——尚圣堂企業(yè)咨詢管理有限公司，潛心服務(wù)于全省單體藥店與中小型連鎖藥店，提供市場(chǎng)咨詢與管理服務(wù)。

　　公司成立之初，創(chuàng)新的理念并不太受客戶的歡迎，但是他們相信自己所帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)與管理培訓(xùn)是看不見(jiàn)的利潤(rùn)，這種致力于提升藥店的管理與經(jīng)營(yíng)能力的策略只獲得了極少數(shù)有著敏銳市場(chǎng)頭腦的客戶的認(rèn)可與支持。

　　2009年，國(guó)家醫(yī)改政策逐步明朗，醫(yī)藥市場(chǎng)各流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)進(jìn)一步被壓縮。醫(yī)藥代理人轉(zhuǎn)行，藥店生存不下去的情況日益增多。

　　尚圣堂團(tuán)隊(duì)再一次看到了商機(jī)與機(jī)會(huì)，今年5月，經(jīng)過(guò)幾天幾夜的討論，公司再次做出決策，由尚圣堂企業(yè)咨詢管理公司發(fā)起，依托湖南九華藥業(yè)為銷售配送平臺(tái)，成立了湖南省內(nèi)第一個(gè)正規(guī)化、規(guī)模化、專業(yè)化的藥店聯(lián)盟組織——湖南尚圣堂單體藥店聯(lián)盟，聯(lián)合全省有發(fā)展前景與實(shí)力、創(chuàng)新精神的單體藥店與中小型連鎖藥店，共同研究、探討新的市場(chǎng)銷售方案，尚圣堂則依托尚圣堂企業(yè)管理公司的咨詢管理平臺(tái)、湖南九華藥業(yè)的批發(fā)銷售平臺(tái)，為聯(lián)盟會(huì)員提供優(yōu)秀藥店經(jīng)營(yíng)管理方案、經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)品牌的藥品資源與服務(wù)。

　　將公司機(jī)密透露給客戶

　　“尚圣堂單體藥店聯(lián)盟市場(chǎng)前景在于大量的統(tǒng)一采購(gòu)、配送，以達(dá)到降低采購(gòu)成本與配送成本，從而減少中間環(huán)節(jié)，為藥店提供更貼近市場(chǎng)、更規(guī)范的管理，以及更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的藥品，這樣既給老百姓提供了更好的服務(wù)，也使藥店獲得更大的利潤(rùn)�！被粼倏谱孕诺卣f(shuō)。

　　“聯(lián)盟建立之初，由于知名度不高，且沒(méi)有成熟案例，加之銷售品種結(jié)構(gòu)還不完善，客戶總是擔(dān)心我們提供的服務(wù)能否到位。因此，聯(lián)盟高層領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)人員全部親自下市場(chǎng)尋找客戶，跟客戶交流與談判�！闭f(shuō)起那段過(guò)渡期，史采保用了一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容：起早貪黑。

　　經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系和溝通，他們終于有了第一個(gè)意向客戶——綏寧縣春天大藥房�！叭f(wàn)事開(kāi)頭難，我們不斷地向該藥房老板宣傳公司理念與政策，并免費(fèi)提供了藥房裝修、藥店管理、人員培訓(xùn)等一系列資料給老板查看翻閱。而這些資料都是公司機(jī)密。”

　　皇天不負(fù)有心人，8月12日，春天大藥房成為第一個(gè)加盟尚圣堂藥店聯(lián)盟的會(huì)員店。此后該藥店憑著齊全的品種，實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了廣大老百姓的良好評(píng)價(jià)。一時(shí)間，一股“要想藥店持續(xù)盈利，加入尚圣堂單體藥店聯(lián)盟”之風(fēng)在全省各藥店流傳。

　　至今，全省各地已有四十幾家單體藥店加入了尚圣堂藥店聯(lián)盟，擺脫了傳統(tǒng)模式下惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓老百姓能在聯(lián)盟店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與價(jià)格實(shí)惠的藥品。

　　“我們的第一個(gè)目標(biāo)是在全省發(fā)展500家會(huì)員店!只有堅(jiān)持創(chuàng)新與努力工作，走在市場(chǎng)的最前沿才是我們惟一的出路�！被粼倏普f(shuō)。