夫妻倆白手起家創(chuàng)業(yè)賺翻天！

    祝雙良，1965年出生于孝感云夢(mèng)縣下辛店鎮(zhèn)祝嘴村。那時(shí)，我母親手腳殘疾，沒有任何勞動(dòng)能力。而我們姐弟四個(gè)都還沒有成年，生活的重?fù)?dān)就一直壓在父親的身上。還記得小時(shí)候，那時(shí)還沒有改革開放，都是大集體勞動(dòng)，掙工分，因?yàn)榧依飫趧?dòng)力不夠，我們根本沒有足夠的口糧。我家是村里數(shù)一數(shù)二的困難戶。很多時(shí)候，都是饑一餐飽一餐的，就更不用說上學(xué)讀書了。

　　祝家四姐弟中只有祝雙良上到了初中�！敖憬阈�學(xué)畢業(yè)就開始在家里做農(nóng)活了，兩個(gè)弟弟也只讀完小學(xué)，就掇了學(xué)。我算是最幸運(yùn)的，上到了初中。之后，家里就再也負(fù)擔(dān)不了我讀書的費(fèi)用了。”

　　建筑隊(duì)里偷師學(xué)手藝

　　1981年，初中畢業(yè)的祝雙良16歲。

　　“那時(shí)，我一點(diǎn)手藝都沒有，只能做些力氣活兒。剛開始在鎮(zhèn)上的一個(gè)建筑隊(duì)里打小工，幫人提水泥桶�！�

　　說起那段日子，記者看得出來，祝雙良內(nèi)心頗不平靜。

　　“一桶水泥有50多斤，我個(gè)子又比別人小，提起來非常吃力，但我還是堅(jiān)持下來了。那時(shí)，一天的工錢是一塊二，而我在工地里一天三餐的開銷只在七毛錢左右，這樣一個(gè)月下來，我還能給家里補(bǔ)貼個(gè)十幾塊錢�！�

　　提水泥桶的那段日子又苦又累，祝雙良常常想，要是有門手藝該多好啊!于是，他開始向建筑隊(duì)里的鋼筋工偷師學(xué)藝�！耙�?yàn)闆]錢拜師，我只能勤快點(diǎn)，一有空，就幫師傅打打小工，偷偷地學(xué)著，師傅一開始防著我，后來，看我命苦，就把他的手藝一點(diǎn)一點(diǎn)地傳給了我。一年半后，我就轉(zhuǎn)行做了鋼筋工�！�

　　當(dāng)上鋼筋工后，祝雙良有“本錢”跟著建筑隊(duì)跑了，孝感、武漢、黃石、九江、襄樊都到過。就這樣他在建筑隊(duì)干了整整三年。

　　第一個(gè)淘金夢(mèng)，碎了

　　建筑行業(yè)競爭十分激烈。86年建筑隊(duì)解體了，祝雙良一下子失去了工作�；氐郊亦l(xiāng)的他，彷徨、不知所措。

　　“那段時(shí)間，有人到村里來宣傳學(xué)駕照。當(dāng)時(shí)我想，有了駕照我就能走出去，或許能在城市找一份工作�！庇谑牵�祝雙良把他的想法告訴了父親。

　“那個(gè)時(shí)候?qū)W駕照比現(xiàn)在還貴，要2800塊錢。這對(duì)我家里來說，簡直是個(gè)天文數(shù)字，但是父親卻十分支持我，在村里東奔西走地給我借錢。大家聽說祝家兒子要進(jìn)城，都十分高興，也很支持，能借的都借給了我。

　　揣著來之不易的2800塊錢，祝雙良開始在縣里學(xué)車。一年之后，他終于拿到駕照，這時(shí)他已經(jīng)22歲了。

　　1987年，祝雙良帶著淘金夢(mèng)只身來到武漢，他惟一的一本錢就是駕照。到了武漢，他才知道這并非一個(gè)遍地黃金的城市。即使有駕照，祝雙良在武漢也很難找到一份開車的工作，因?yàn)椴皇潜镜厝�，而且也沒有駕齡。

　　“最后，在武漢青山區(qū)一冶公司工作的舅舅，介紹我在他們公司的運(yùn)輸隊(duì)里開起了翻斗車。頭一年，我純粹是實(shí)習(xí)，沒有一點(diǎn)收入，連住房、伙食也都要自己解決。我只能暫住在舅舅家。實(shí)習(xí)期過了，我終于有了每月120塊錢的收入，這在當(dāng)時(shí)算是不錯(cuò)了�！�

　　當(dāng)祝雙良打算一門心思地在“一冶”做下去的時(shí)候，家里卻催著他回家結(jié)婚。

　　“那時(shí)，弟弟的小孩都有四歲了，我連個(gè)對(duì)象都還沒有。迫于家里的壓力，我辭去了工作，回到家鄉(xiāng)。

　　第一個(gè)淘金夢(mèng)就這樣，碎了!

　　結(jié)婚第三天，帶著老婆二闖武漢

　　結(jié)婚之后，我在家里做了整整一年的農(nóng)活，也度過了人生中最苦悶、難熬的一年。想著自己出來打工好幾年，卻沒能改變家里的生活環(huán)境。房子還是那個(gè)茅草房子，父母親卻一天比一天蒼老了，我的心里不是個(gè)滋味。結(jié)婚后的第三天，我就帶著妻子回到了武漢，當(dāng)時(shí)我們身上僅有的錢，就是妻子400元的嫁妝。

　　在武漢，我考慮再三，當(dāng)年一個(gè)月120塊錢的工資，是不可能養(yǎng)活我們倆的。于是，我和老婆在青山區(qū)45街集貿(mào)市場(chǎng)租下一個(gè)攤位，開始賣菜。當(dāng)時(shí)的攤位費(fèi)是每月90塊。

　　剛開始賣菜時(shí)，我們和其他商販一樣，都是到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨�？墒牵�運(yùn)回來的蔬菜總是“蔫蔫”地，顧客買起來，也免不了挑來挑去，到最后還總有一些“難看”的菜賣不出去。

　　我想，如果能夠直接到菜農(nóng)家里買菜，再運(yùn)回來賣，這樣，不僅價(jià)格比從批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨便宜，而且菜肯定會(huì)更新鮮，更好賣!

　　說干就干。那段時(shí)間，我和老婆每天下午都到武漢東西湖農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)戶那里買菜。為了節(jié)約成本，我們還提出自己到田里摘菜，只要以最便宜的價(jià)格賣給我們就行。這樣一來，我和妻子常常是下午摘菜，半夜里再將菜一一整理，第二天一大早就拿到集貿(mào)市場(chǎng)上去賣。

　　這樣，我和老婆天天晚上要熬夜，很辛苦，但是由于我們的蔬菜新鮮，而且整理得又干凈又好看，客人越來越多，就連周邊的酒店都長期光顧我們。所以，我們的菜通常在上午8點(diǎn)以前就賣完了。那時(shí)，整個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)就數(shù)我的菜攤生意最好!

　　一年下來，除去日常的開支，我們攢下了近一萬塊錢!更重要的是，在賣菜過程中，我學(xué)到了不少生意經(jīng)。

　　做老實(shí)買賣，成就幾十萬家產(chǎn)

　　1991年，位于武昌洪山區(qū)井崗村的武南糧油批發(fā)市場(chǎng)剛剛建成，對(duì)外招標(biāo)。

　　“當(dāng)時(shí)，那里荒得很，大多數(shù)人都不看好。

　　那時(shí)，國家糧油政策開始松動(dòng)，買糧買油可以不用糧票了。我相信，糧油市場(chǎng)一定大有前途�！闭f這話時(shí)，祝雙良嘴角透出一絲得意的表情。

　　“當(dāng)時(shí)，我認(rèn)準(zhǔn)了糧食批發(fā)生意，但是，由于資金很少，還做不了批發(fā)。所以，我們只能先在武南糧油批發(fā)市場(chǎng)一旁的集貿(mào)市場(chǎng)上做起了糧油零售生意。但是，由于附近居民少，頭一年，糧油店的生意十分清淡。”

　　但是，他仍然堅(jiān)持了下來。當(dāng)時(shí)，為了節(jié)約成本，祝雙良和懷有六個(gè)月身孕的妻子，每天晚上騎著三輪車到漢口的油廠進(jìn)貨。一個(gè)大油桶足足有180公斤重，他和妻子常常累得汗流浹背�！斑�記得當(dāng)時(shí)，我曾半開完笑的對(duì)老婆說:‘等以后我發(fā)財(cái)了，一定讓你在家做個(gè)富太太!’

　　在賣菜時(shí)養(yǎng)成的做老實(shí)買賣的性格幫助了他。祝雙良在經(jīng)營糧油店時(shí)，價(jià)格公道，從不玩秤。他的糧油店被武漢市工商局評(píng)為全市“放心糧油店”，而他個(gè)人也被除評(píng)為“誠信經(jīng)營戶”。漸漸地，這一帶的人們都找他買米打油，糧油店的生意紅火起來。

　　“做生意，重在一個(gè)信字。不過，我也因此而栽過跟頭。有一次，我專程到省里的一家油脂公司拿貨，因?yàn)槭情L期合作的伙伴了，沒驗(yàn)貨，我就直接把兩大桶油拉回了家。結(jié)果，打開一看，油桶里凈是生了沉淀的腳油，當(dāng)時(shí)我的頭都懵了。這兩桶油就是兩千塊呀!那天晚上，母親和妻子哭了整整一夜……”

　　1994年，祝雙良如愿以償?shù)卦诩亦l(xiāng)蓋起了一棟兩層樓的小洋房。但是，妻子卻沒有“安安份份”地在家做富太太。夫妻倆決定，齊心協(xié)力，把生意做得更好。

　　1997年，祝雙良放棄了零售，在武南糧油批發(fā)市場(chǎng)里接下了一個(gè)門面，成立了鵬發(fā)糧油經(jīng)營部，正式開始了他的糧油批發(fā)生意。

  　從零售到批發(fā)是個(gè)很大的坎，需要大量資金周轉(zhuǎn)。祝雙良不僅投入了所有的積蓄，還要向親戚朋友借錢。但是，他借的錢都是連本帶利的還，也從來沒有遲還或不還的。有借有還，讓朋友都愿意借錢給他，這對(duì)祝雙良的事業(yè)有了很大的幫助。

　　“萬事開頭難”，剛開始做糧油批發(fā)生意時(shí)，因?yàn)橐?guī)模小又沒有熟客，祝雙良只能撿一些小單子做做。“就拿食用油來說吧!一般到批發(fā)市場(chǎng)拿貨的一次就是好幾桶，由批發(fā)商負(fù)責(zé)送貨，但有的小戶一次只買一、兩桶油，大多數(shù)批發(fā)商就不愿送貨了。他們不愿送，我們?cè)敢�，所以剛開始，我們多是做這樣一些小戶的生意，通常一次要花二十塊錢租輛拖拉機(jī)給他們送貨�！�

　　但散戶畢竟是散戶，需求量較小。所以，開始兩年，批發(fā)部一天也只能銷得了十多桶油(1800多公斤)。“2000年，武漢市場(chǎng)開始禁止拖拉機(jī)上路了，這樣一來，在送貨上我們也失去了優(yōu)勢(shì)。糧油批發(fā)市場(chǎng)的競爭越來越大了�！笨删褪窃谶@樣一個(gè)非常時(shí)期，祝雙良不僅保住了原有的散客戶，還吸引了更多的大客戶，使得當(dāng)年批發(fā)部的日銷量翻了整整三倍。

　　在做生意上，祝雙良是一個(gè)一板一眼的人。他從不耍小聰明但絕對(duì)講原則�！坝浀糜幸淮�，一個(gè)客戶要了5桶油，等我們把貨送到后，對(duì)方卻要求賒貨。結(jié)果，我們硬是把貨又拖了回來�！彼�說，做批發(fā)生意就是薄利多銷，所以不管是對(duì)油廠，還是對(duì)客戶，他從不向其它批發(fā)商那樣賒貨。久而久之，客戶們也都了解了祝雙良的個(gè)性，知道和他打交道最直接、最干脆，都信得過他，這樣他的客戶就越來越多了。

　　從零售到批發(fā)，如今，祝雙良的糧油生意經(jīng)，念得越來越熟，越來越好。經(jīng)營部的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，每天僅散裝油的出貨量就有好幾噸，武漢的一些大酒店，如小藍(lán)鯨、楚灶王、五月花等，都是從他的經(jīng)營部調(diào)油。經(jīng)營部已經(jīng)發(fā)展到了幾十萬元的資產(chǎn)，又在武漢買了房，買了車，穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根!