品牌鞋企安踏邁向世界

     
     
                                      （中國鞋網(wǎng)配圖）
    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】4月18日，第十三屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會如期拉開帷幕。作為主要參展商的國內(nèi)運(yùn)動品牌巨頭安踏以“專業(yè)籃球”的形象亮相鞋博會，其囊括CUBA、CBA、NBA籃球資源的“金字塔”模式成了整個展會的亮點(diǎn)。安踏的展區(qū)不僅吸引了眾多的國內(nèi)采購商，也贏得了一大批海外采購商的青睞。這正是以安踏為首的中國運(yùn)動品牌逐漸邁出國門，走向世界的標(biāo)志。

    安踏作為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，一直致力于成為能夠影響、改變世界的中國運(yùn)動品牌。安踏體育用品有限公司在2月正式發(fā)布的2010年全年業(yè)績表明安踏各項(xiàng)營業(yè)指標(biāo)呈現(xiàn)健康增長態(tài)勢，營業(yè)額上升26.1%至74.08億元。經(jīng)過十多年的發(fā)展，安踏立足國內(nèi)、放眼國際的戰(zhàn)略已初見成效，2004年，安踏公司全面實(shí)施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國家和地區(qū)開辦了安踏專賣店，銷售成績相當(dāng)喜人，同時又在匈牙利展開安踏業(yè)務(wù);在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場。到目前為止，安踏公司在國外已擁有1000多家安踏體育用品專賣店。安踏成功的秘訣在于它的“三駕馬車”：“專賣體系”“科技創(chuàng)新”及“專業(yè)合作”，這樣一個強(qiáng)大的品牌建設(shè)體系是使得安踏品牌價值不斷提升的根本原因。

    以專賣體系開創(chuàng)品牌建設(shè)

    安踏是體育用品銷售專賣體系創(chuàng)立者和實(shí)踐者。這一成功的銷售模式正是來自于安踏品牌的創(chuàng)立人丁世忠。

    1992年，安踏已經(jīng)具備了一定的規(guī)模。一個山西的商人在北京看到安踏熱銷，就主動找到丁世忠要求做山西的總代理。丁世忠讓他先拿走了50箱貨，沒想到三天后他就把鞋賣完了。其實(shí)，在此之前，丁世忠就在考慮分級經(jīng)營的加盟模式了。他相信，安踏鞋在北京能夠成功，在別的城市也一定能成功。經(jīng)過一番考察，他提出山西的代理一年要投資300萬元，銷售10萬雙安踏鞋，代理商同意了，并且一年之后在山西就賣出了60萬雙安踏運(yùn)動鞋。就這樣，丁世忠開始致力開拓國內(nèi)市場的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國各大中城市已經(jīng)建立起了近2000個專營點(diǎn)。在2001年，安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營的過渡。2004年，安踏公司全面實(shí)施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國家和地區(qū)開辦了安踏專賣店，銷售成績相當(dāng)喜人，同時又在匈牙利展開安踏業(yè)務(wù);在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場。

    截至目前，安踏在國內(nèi)擁有8000多家專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的覆蓋一、二、三線城市的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

    以科技創(chuàng)新推動品牌發(fā)展

    安踏是中國運(yùn)動科學(xué)開拓者�！皠�(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國家級專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

    2005年4月安踏花費(fèi)近千萬資金，建立了國內(nèi)首個高科技的運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，自創(chuàng)立以來，安踏運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室扮演了越來越重要的角色。目前，這里已經(jīng)為安踏貢獻(xiàn)了超過41項(xiàng)國家級專利，擁有超過1000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在2009年年底通過國家發(fā)改委審核成為體育用品行業(yè)中第一家，也是唯一一家“國家級企業(yè)技術(shù)中心”。僅2009年一年，安踏科研投入就高達(dá)2億元。我國歷史上第一個中國專業(yè)籃球運(yùn)動員腳型數(shù)據(jù)庫即誕生于此，囊括18支球隊(duì)1000多名球員的腳型數(shù)據(jù)，不但為進(jìn)一步開發(fā)專業(yè)的籃球運(yùn)動鞋產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，還提高了安踏專業(yè)籃球鞋和訓(xùn)練籃球鞋的合腳舒適性。2010年，安踏繼續(xù)維持了高額、高效的研發(fā)投入，全年研發(fā)費(fèi)用占銷售成本3.2%，屬業(yè)內(nèi)較高水平。去年全年，安踏于市面上推出超過2,100款新鞋、3,700款服裝及2,000款配飾，以滿足不同消費(fèi)者的喜好及需求。其中，5月正式上市的彈力膠跑鞋，全面優(yōu)化了安踏彈力膠專利技術(shù)，全面采取環(huán)保可降解材料，以強(qiáng)效緩震功能保證運(yùn)動安全的同時實(shí)現(xiàn)了環(huán)保訴求。同時，安踏隨時保持著對世界前沿科技的關(guān)注，與亨斯曼、杜邦、3M等業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)深化合作，引入了最先進(jìn)的抗菌技術(shù)和特富龍、新雪麗等新科技材料，讓消費(fèi)者享受到更舒適的穿著體驗(yàn)。

    正是有了科技創(chuàng)新的保障，才使得安踏生產(chǎn)的運(yùn)動產(chǎn)品能夠獲得運(yùn)動界專業(yè)人士的認(rèn)可，獲得消費(fèi)者的青睞，推動安踏品牌的發(fā)展。

    以專業(yè)合作塑造品牌形象

    是中國各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機(jī)遇，作為中國體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，因?yàn)閷χ袊�體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機(jī)”。一直以來“安踏”堅(jiān)持走專業(yè)體育品牌建設(shè)的路子，與專業(yè)體育運(yùn)動相結(jié)合來打造品牌。簽約巴特爾、贊助CUBA、贊助CBA、簽約馮坤、成為中國奧委會的合作伙伴等一系列與體育明星、體育賽事及體育組織的合作，很大程度提升了安踏品牌的專業(yè)形象。

　　這樣的合作在籃球領(lǐng)域最為明顯。近些年來，安踏在籃球資源上致力于構(gòu)建籃球金字塔結(jié)構(gòu)。基層籃球資源方面，通過組織舉辦一年一度的“KO街球賽”、贊助CUBA聯(lián)賽來獲得廣大的大學(xué)生籃球愛好者的認(rèn)可與支持，這個層面的籃球資源更多的是讓消費(fèi)者對安踏產(chǎn)品的一個認(rèn)知與體驗(yàn)。在專業(yè)籃球資源層面，安踏長期贊助CBA聯(lián)賽，通過贊助職業(yè)聯(lián)賽、為專業(yè)運(yùn)動員打造籃球裝備的方式，使得專業(yè)運(yùn)動員及行業(yè)內(nèi)的專家都對產(chǎn)品有了更深的認(rèn)可，也使得廣大消費(fèi)者對安踏品牌的美譽(yù)度上升。在頂級籃球資源層面，安踏先后簽約NBA球星斯科拉、加內(nèi)特，在NBA這一世界最高水平籃球賽事中展現(xiàn)自己的產(chǎn)品無疑是安踏品牌提升的一個助推器，使得廣大的消費(fèi)者能夠通過NBA及NBA球星與安踏這一品牌有一個很好的連接。從業(yè)余學(xué)生聯(lián)賽到CUBA，再到CBA,最后擴(kuò)展至NBA這樣一個龐大的籃球資源網(wǎng)絡(luò)形成了安踏籃球資源的金字塔模式，使安踏成為國內(nèi)專業(yè)籃球運(yùn)動裝備的代名詞。

    這樣的合作使得安踏的專業(yè)品牌形象、品牌認(rèn)可度不斷提升，成為國內(nèi)體育用品行業(yè)專業(yè)化的代表性企業(yè)。

    在安踏人不斷創(chuàng)新、永不止步的精神引領(lǐng)下，經(jīng)過專業(yè)賽事的長期塑造，安踏的品牌形象已深入人心。在長期支持中國體育事業(yè)發(fā)展的同時，安踏正在將“超越自我的體育精神”傳遞到世界的每一個角落�？梢灶A(yù)見不遠(yuǎn)的將來，中國運(yùn)動品牌必將在世界運(yùn)動品牌市場占據(jù)十分重要的位置。