華人博士夫妻自述在德國的創(chuàng)業(yè)故事

    做一番事業(yè)，是每一個身在海外的移民追求的目標，如何能在這方面取得令人滿意的成果呢？

    打工，“為他人做嫁衣裳”已經(jīng)不是一些華人移民的首選了；自主創(chuàng)業(yè)，自己為自己做主，成為移民事業(yè)發(fā)展的新動力。

    本文章的主人公——陳鐵龍、汪晶晶夫婦就是成功創(chuàng)業(yè)的移民的縮影，“語言關、政府關、業(yè)務觀、質量關”，這些親歷創(chuàng)業(yè)總結出的心得，能帶給我們更多有益的啟示。

    我和妻子于1983年被派到德國學習，經(jīng)過幾年苦讀，分別獲得不來梅大學自然科學博士和科隆大學管理學博士學位。1992年5月，我們創(chuàng)辦了自己的公司——德國不來梅CLW進出口貿(mào)易有限公司�；厥�15年來的創(chuàng)業(yè)之路，不斷超越自我，實現(xiàn)轉型升級是我們?nèi)〉玫淖畲笫斋@。

    初創(chuàng)階段被動轉型

    公司剛創(chuàng)立時，我們一沒有經(jīng)驗，二沒有資金，困難是可想而知的。但是我們具有前幾代海外華人沒有的優(yōu)勢，那就是我們熟悉所在國的語言、法律、稅務、社會風俗等，再加上中國的改革開放，中國和歐洲的市場需要有一批人來承擔橋梁的作用。

    我們當時經(jīng)營的商品很多，例如從中國買進化工產(chǎn)品，活性炭、天然腸衣、豬鬃、航空皮箱等等，然后在德國找客戶將這些商品銷出去；同時在德國找中國市場需要的商品，例如新的機械設備、化工專利產(chǎn)品、廢舊鋼軌等等。從1992年到1995年，我們必須在經(jīng)營中放棄一些商品，例如活性炭。德國（歐盟）從1994年開始對中國來的活性炭征15%的海關稅，這樣一來，商品的價格就被抬高了，客戶不可能接受突然升高的價格，致使商品積壓，這就是典型的由于貿(mào)易壁壘造成的被動轉型。

    主動轉型的例子也有，例如我們曾經(jīng)在德國的市場上買進計算機的散件，自己組裝調(diào)試后馬上將整機賣出去，每一臺計算機的利潤當時有30%-50%.可是計算機的更新?lián)Q代太快，我們沒有自己的生產(chǎn)加工基地，只能在市場邊緣奔命。所以我們經(jīng)過考慮后就不再做這個商品了。相反，我們將一些產(chǎn)品通過產(chǎn)品升級的方式保留下來，例如天然腸衣。

    目標鎖定天然腸衣

    天然腸衣就是食用香腸的皮，包括豬腸衣、羊腸衣、牛腸衣三大類。中國是天然腸衣的加工大國，已經(jīng)有100多年的歷史，特別是中國豬腸衣的數(shù)量占全世界豬腸衣市場的85%以上。我們所在的德國是歐洲天然腸衣的集散地，但是腸衣的質量問題是各國經(jīng)營者遇到的最頭痛的問題，我們想若要在德國進一步發(fā)展，必須狠抓質量，進行質量升級。

    各國天然腸衣的加工主要靠人工，質量問題層出不窮，市場較混亂，到現(xiàn)在還沒有一個全行業(yè)認可的、全世界統(tǒng)一的標準。但是用戶是有他們的標準的，這就是我們要奮斗的目標！

    為了保證產(chǎn)品質量升級的目標實現(xiàn)，我們采取了兩個步驟：一是在德國建立自己的生產(chǎn)加工基地，二是在中國尋找穩(wěn)定可靠的合作伙伴。

    德國政府對肉類食品加工的企業(yè)有非常嚴格的要求，華人若想在德國經(jīng)營肉類食品，必須按照德國政府的要求來辦。1994年底，我們在不來梅的工業(yè)港口區(qū)找到一塊5900平方米的土地并帶有一座三層樓的建筑。但是這個建筑物不符合肉類食品加工的要求，我們必須按照德國政府的要求建造新的生產(chǎn)車間、倉庫（包括冷庫）、辦公室、員工使用的消毒衛(wèi)生設施等等。

    德國銀行貸款200萬

    目標選好了，可是我們需要200萬馬克才能實現(xiàn)這個目標。于是我們同時找了3家德國的銀行，分別向他們遞交了我們的項目計劃書、可行性報告、公司狀況的審計報告等資料。很幸運，我們很快就和一家銀行簽訂了合同，得到了200萬馬克的10年期貸款。直到現(xiàn)在，我依然記得當時那位德國銀行經(jīng)理在簽字時手都哆嗦了，因為我們畢竟不是德國人，而且剛剛開始做了兩年多的業(yè)務，所以他的緊張和擔心是可以理解的。

    資金問題解決了，我們還要設法利用當?shù)卣�府的�?yōu)惠政策。我們主動找到不來梅州政府的主管部門，爭取到了總投資額18%的政府資助，條件是我們的公司必須保證在5年的時間內(nèi)雇用5名德國人在我們公司工作，這對我們來說是一箭雙雕的好事，一是減輕了雇用人員的負擔，因為公司要發(fā)展總是需要增加新的工作人員的，二是和當?shù)卣�府建立起了良好的關系。不來梅州的州長曾對我們說，不來梅州是第一次將經(jīng)濟資助給了華人。1995年新建筑落成，公司得到了歐盟頒發(fā)的肉類食品生產(chǎn)加工許可證書，這是海外華人第一次在德國得到這樣的證書。我們計劃的產(chǎn)品質量升級的第一個目標已經(jīng)實現(xiàn)。

    為了實現(xiàn)產(chǎn)品質量升級的第二個目標，幾年間我們在國內(nèi)跑遍了四川、湖南、湖北、江蘇、河北、河南、山東、山西等省份，找了很多的廠家，通過業(yè)務往來，最后選擇了河北的一家企業(yè)。它是原農(nóng)業(yè)部下屬的一個國有公司和香港一家公司合資的腸衣食品加工企業(yè)。當時這家企業(yè)的經(jīng)營狀況并不好，我們考慮到只要我們能控股，工廠會按照我們的要求來生產(chǎn)加工，滿足我們的客戶對產(chǎn)品的要求。1996年我們投資500萬元人民幣和河北的這家工廠合資，從原香港的公司買回他們的股份，建立了新的合資公司，我們占60%的股份。

    由于我們的業(yè)務量不斷增大，僅靠一家合資工廠的產(chǎn)品不能滿足需求，我們至今仍然從國內(nèi)很多其它的廠家購進產(chǎn)品。產(chǎn)品質量升級第二個目標的實現(xiàn)，說明我們海外華人具有比德國商人更多的優(yōu)勢。

    1996年我們將自己的產(chǎn)品加工標準和品牌在德國國家專利局申請專利注冊，這樣我們的產(chǎn)品不僅得到德國法律的保護，而且我們計劃將這個傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐步引入到系統(tǒng)化、標準化的程序中來，為中國，為德國，為世界同行將這個產(chǎn)品升級。