創(chuàng)業(yè)要經(jīng)得起大起大落

    “夢(mèng)想沒有邊際，天下沒有窮盡，偉大沒有盡頭，知識(shí)沒有崖岸，帝國沒有疆界，財(cái)富沒有極限�！边@是徐勝廣QQ簽名里的一句話。2004年畢業(yè)于暨南大學(xué)的徐勝廣（見左圖）早在大學(xué)就讀期間就開始創(chuàng)業(yè)，至今先后創(chuàng)辦了多家公司、從事過多種行業(yè)，這句簽名道盡了他創(chuàng)業(yè)中的甜酸苦辣。

    創(chuàng)業(yè)故事 動(dòng)力從缺錢到理想

    徐勝廣的創(chuàng)業(yè)是從2001年讀大學(xué)二年級(jí)開始的，他創(chuàng)辦的是一個(gè)家教中心。

    起初，徐勝廣和宿舍好友只是一家教服務(wù)中心的宣傳員，本以為周末在購書中心發(fā)一天傳單，拉幾個(gè)家長，掙百十塊錢。沒想到，一上午連一個(gè)家長也沒拉到。同學(xué)們因?yàn)榛倚模�都坐車回學(xué)校。而徐勝廣不服氣，開始思考。他發(fā)現(xiàn)，一般在購書中心帶小孩的家長或買輔導(dǎo)書的家長，就是他的目標(biāo)消費(fèi)群體。在目標(biāo)范圍縮小之后，徐勝廣又以禮貌、誠懇的態(tài)度上前搭訕，因此，很多家長都買賬，一下午便做成了5份。緊接著，第二周，19份，第三周，21份。突出業(yè)績引起老板的注意，老板便讓他招收同齡學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。后來，在朋友們的鼓勵(lì)下，加之自身已積累一定經(jīng)驗(yàn)和人脈，徐勝廣招兵買馬，辦起自己的家教中心。

    然而，徐勝廣的夢(mèng)想遠(yuǎn)不止于一個(gè)家教中心。畢業(yè)后，他又瞅準(zhǔn)商機(jī)，先后創(chuàng)辦了四家公司。起初，徐勝廣創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力是缺錢，慢慢地，他覺得創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)理想，做一番事業(yè)。比如，徐勝廣接觸的朋友大都抽煙，而他自己不抽煙，徐勝廣意識(shí)到二手煙對(duì)別人造成的危害，于是，2010年，徐勝廣抓住全球低碳環(huán)保行業(yè)大發(fā)展的商機(jī)，創(chuàng)辦了一家消除二手煙的環(huán)保科技公司。徐勝廣的短期目標(biāo)是，三年內(nèi)將其發(fā)展成上市公司。

    創(chuàng)業(yè)體會(huì) 執(zhí)著成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

    談到創(chuàng)業(yè)的艱辛，徐勝廣認(rèn)為，不能光看到成功的風(fēng)光，其實(shí)每位創(chuàng)業(yè)成功者的背后，往往有很多辛酸血淚。創(chuàng)業(yè)者唯有經(jīng)得起大起大落，才能達(dá)到最終的成功，而這當(dāng)中，最重要的是“執(zhí)著”兩個(gè)字。

    徐勝廣并不諱言自己曾經(jīng)的艱難日子：2008年，他創(chuàng)辦過一家外國投資銀行在大陸的公關(guān)公司。第一個(gè)客戶是一家歐洲知名銀行，不巧，全球金融危機(jī)襲來，公司剛做完第一單生意，這家銀行就被另一家國際大銀行兼并了。公司開拓到第二個(gè)客戶，是臺(tái)灣一家證券公司，然而合作不久，這家證券公司又出現(xiàn)大的變故。到第三個(gè)客戶時(shí)，也是一家知名的跨國外資銀行，徐勝廣的錢還沒收回來，這家銀行又爆出巨虧數(shù)十億歐元……整個(gè)2008年，徐勝廣都在苦苦掙扎，股東因看不到希望而放棄，員工因無事可做而離開，最后整個(gè)公司只剩下徐勝廣和另一個(gè)股東。

    在那段艱難的日子中，徐勝廣經(jīng)常整晚上睡不著覺，爬起來不斷去計(jì)算成本。為了維持公司，他曾在廣州市天河區(qū)的車陂路口擺過地?cái)傎u書，在員村家樂福門口開過賣飲品的檔口，但他的公司一直在堅(jiān)持。到2009年5月，金融市場(chǎng)開始回暖，徐勝廣重新聯(lián)系客戶，最終公司得到了迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    “是執(zhí)著成就了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)�！毙靹購V感觸地說。

    創(chuàng)業(yè)建議 書中自有黃金屋

    如何成功創(chuàng)業(yè)？徐勝廣送給大學(xué)生十個(gè)字：“夢(mèng)想、堅(jiān)持、選擇、積累、專注”。他自己就是按照這十個(gè)字，一步步走到今天的。

    徐勝廣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)很困難，但只要有正確的項(xiàng)目，充足的資金、精英團(tuán)隊(duì)再加上執(zhí)著信念，就一定能成功，就算目前不行，十年、二十年、三十年，一切只是時(shí)間問題。這當(dāng)中，經(jīng)驗(yàn)的積累是必不可少的。在近十年的摸爬滾打中，徐勝廣前后做了20多種兼職工作，從中獲取了更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他受益匪淺。

    光有實(shí)踐還不行，用科學(xué)的理論武裝頭腦同樣重要。徐勝廣說，他很認(rèn)同“書中自有黃金屋”。他剛畢業(yè)時(shí)，給別人打工，年薪已經(jīng)達(dá)20萬元，但他卻住在180塊錢一月的出租屋里，剛搬進(jìn)去時(shí)，屋內(nèi)只有空蕩蕩的一張床，兩年半搬出時(shí)，屋內(nèi)擺滿一墻的書籍，人文、歷史、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)，只要喜歡都去買來閱讀。正是在與好書的“對(duì)話”中，徐勝廣最終確定了自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。