取得第一桶金的秘訣：冒險(xiǎn)

　　摩根是個(gè)冒險(xiǎn)家，在美國南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，他販賣武器大發(fā)橫財(cái);在美西戰(zhàn)爭(zhēng)中，他承攬了政府全部的戰(zhàn)爭(zhēng)債券——2億美元;這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之后，他趁機(jī)向外擴(kuò)張，成了國際投資家。

　　點(diǎn)評(píng)：半價(jià)購買咖啡，其風(fēng)險(xiǎn)只在于咖啡的品質(zhì)太低或買到假貨，這個(gè)問題很容易解決，只需請(qǐng)專業(yè)人員鑒定一下就可以了;如果咖啡質(zhì)量有保證，其利潤(rùn)至少是100%。利大弊小，這樣的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該冒。進(jìn)行冒險(xiǎn)首先要權(quán)衡利弊，只要我們能夠承受最壞的情況，應(yīng)該去冒險(xiǎn)。

　　摩根勇氣可嘉，初出茅廬，就敢做鄧肯商行不敢做的事，就敢做有經(jīng)驗(yàn)的職員不敢做的事。摩根冒險(xiǎn)的勇氣從何而來?

　　來源于自信，他堅(jiān)信自己的判斷是正確的;來自于獨(dú)立性，他不為別人的意見左右。培養(yǎng)冒險(xiǎn)的勇氣，就應(yīng)該先培養(yǎng)自信和獨(dú)立性。

　　一部發(fā)財(cái)史，就是一部冒險(xiǎn)史;冒險(xiǎn)家掌管著財(cái)富大門的鑰匙。邵亦波給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一個(gè)忠告：“10個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)成功，創(chuàng)業(yè)本身是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是年輕人，一定要有足夠的思想準(zhǔn)備。”如果我們怕自己成為“9個(gè)”失敗者中的一個(gè)，那么，我們不會(huì)失敗，也絕對(duì)不可能成功!

　　不敢冒險(xiǎn)的人，把握不住任何機(jī)會(huì);請(qǐng)相信：風(fēng)險(xiǎn)越大，收獲越豐厚。

　　2、林紹良靠什么起家?

　　1945年，荷蘭入侵印度尼西亞，印尼獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)開始了。林紹良冒著生命危險(xiǎn)，一次又一次地越過荷蘭軍隊(duì)的封鎖線，把軍火和藥品送給印尼軍隊(duì)。在軍火生意中，林紹良獲得了驚人的利潤(rùn)，更重要的是他與蘇哈托建立起了深厚的友誼。

　　在做軍火生意的時(shí)候，林紹良發(fā)現(xiàn)中爪哇出產(chǎn)的丁香煙遠(yuǎn)近聞名，那里煙廠遍布。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅爪哇這個(gè)地方每年就需要丁香2萬多噸，而且需求量還在迅猛增長(zhǎng)。在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，做丁香生意的利潤(rùn)更是誘人，但風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。林紹良著手設(shè)計(jì)丁香運(yùn)輸路線，他得到蘇哈托的幫助，財(cái)源滾滾。幾年間，他就成了南洋有名的大商人。

　　點(diǎn)評(píng)：林紹良做軍火和藥品生意，風(fēng)險(xiǎn)很大，利潤(rùn)驚人;做丁香生意，風(fēng)險(xiǎn)也很大，財(cái)源滾滾。冒險(xiǎn)，讓小人物成為大商人，這就是冒險(xiǎn)的價(jià)值。

　　要冒險(xiǎn)，就必然要以喪失某些東西為代價(jià)，但必須保證不能失去最可貴的東西，最可貴的東西不是金錢，而是朋友。林紹良在冒險(xiǎn)時(shí)，結(jié)交了蘇哈托這樣的朋友，為日后的發(fā)展的創(chuàng)造了良好的條件。

　　窮人致富的捷徑就是：冒險(xiǎn)。窮人發(fā)財(cái)致富的最可貴的資本，就是冒險(xiǎn)的勇氣。你一無所有，你還怕失去什么，為什么不賭一把呢?如果輸了，重頭再來，你還獲得了經(jīng)驗(yàn);如果贏了，得到將是人生的偉大飛躍!在這個(gè)世界上，所有有價(jià)值的事，都是有風(fēng)險(xiǎn)的，你越懼怕風(fēng)險(xiǎn)，你就越貧窮。

　　3、蓋茨是怎樣跨出第一步的?

　　比爾·蓋茨在哈佛大學(xué)2007年畢業(yè)典禮上的演講中提到一件事：1975年1月，蓋茨在哈佛大學(xué)的學(xué)生宿舍里給一個(gè)公司打電話，表達(dá)了出售軟件的意愿。當(dāng)時(shí)那個(gè)公司正在研制世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦，公司的人說：“我們還沒有準(zhǔn)備好，一個(gè)月后你再來找我們吧�！鄙w茨認(rèn)為這是個(gè)好消息。因?yàn)�，他的軟件根本還沒寫出來呢。蓋茨立即從哈佛大學(xué)退學(xué)，與同伴夜以繼日地寫軟件，邁出了偉大的一步。

　　點(diǎn)評(píng)：還沒有寫出軟件，就敢賣(比爾敢把軟件當(dāng)期貨賣);前途未卜，就敢輟學(xué)，這種冒險(xiǎn)精神或許就是蓋茨的偉大之處吧!

　　窮人為什么不敢冒險(xiǎn)?

　　面對(duì)機(jī)會(huì)，窮人總是在想：冒險(xiǎn)失敗了怎么辦?他們唯恐失去所擁有的東西，他們卻不想想，自己所擁有的東西不就是一張文憑——打工的“合格證”，一份微薄的薪水，一種平庸的命運(yùn)，失去這些東西有什么可惜的;他們卻不想想，如果冒險(xiǎn)成功，自己可能得到一項(xiàng)偉大的事業(yè)，一筆豐厚的物質(zhì)財(cái)富，一種可貴的精神財(cái)富。

　　其實(shí)，如果冒險(xiǎn)失敗，窮人失去的東西極為有限;如果成功，他們得到的卻是無限的。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，多想想成功的喜悅，對(duì)失敗的恐懼就會(huì)減輕。

　　窮人最需要的是冒險(xiǎn)，只有冒險(xiǎn)，才能改變自己的命運(yùn)。

　　什么時(shí)候開始冒險(xiǎn)最好?

　　越早越好。摩根初出茅廬就冒險(xiǎn)，比爾·蓋茨大學(xué)還沒有畢業(yè)就敢冒險(xiǎn)，冒險(xiǎn)要趁年輕，年輕是冒險(xiǎn)的最好資本。年輕人富于創(chuàng)新精神，敢于超越常規(guī)，冒險(xiǎn)失敗的機(jī)率最低;即使經(jīng)歷一次又一次的失敗，年輕人永遠(yuǎn)可以重頭再來。

　　4、江南春是怎樣闖進(jìn)財(cái)富的大門的?

　　上海電影制片廠下屬的一家廣告公司到學(xué)校招聘兼職，月薪300元，工作內(nèi)容就是拉廣告。江南春干起了這個(gè)工作。他的第一個(gè)客戶就是匯聯(lián)商廈。人事科長(zhǎng)告訴他，拿出一個(gè)腳本，如果創(chuàng)意好，就可得到1500元的報(bào)酬。江南春根本不知道什么是腳本，也不知道什么是創(chuàng)意，但他仍答應(yīng)下來。回到學(xué)校，江南春苦干了一夜，終于拿出了一個(gè)“腳本”。他懷著忐忑不安的心情去見人事科長(zhǎng)。沒想到那位科長(zhǎng)對(duì)他的創(chuàng)意感到滿意，于是，江南春拿到了1500元。他得到的不僅僅是1500元，而是一項(xiàng)事業(yè)，一筆人生的財(cái)富。

　　點(diǎn)評(píng)：不懂什么是腳本，就能拿出一個(gè)“腳本”，江南春有比爾·蓋茨之風(fēng)。機(jī)會(huì)往往在我們還沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，甚至是毫無準(zhǔn)備的時(shí)候突然到來。為了抓住機(jī)會(huì)這位不速之客，我們需要的是拼命努力，而不能束手無策，即使不知道如何做，也必須立即開始行動(dòng)。如果非要等到萬事俱備的時(shí)候，才去尋找機(jī)會(huì)，你必將一無所獲。

　　5、孫正義是怎樣邁出第一步的?

　　孫正義雄心勃勃地要向出版業(yè)進(jìn)軍，他拿著《袖珍型電腦圖書館》的樣書——一本粗糙的書，去找田邊先生。田邊直言：這樣的書是賣不出去的，要想進(jìn)入出版業(yè)，必須請(qǐng)日販與東販承攬發(fā)行業(yè)務(wù)。孫正義問：“田邊先生，什么是代銷?日販和東販?zhǔn)鞘裁垂��?”田邊先生這才知道，原來，孫正義對(duì)出版業(yè)是一無所知的。

　　經(jīng)不住孫正義的軟磨硬泡，田邊先生把他介紹給了日販和東販。憑借田邊先生的關(guān)系和孫正義的口才，他很快就與日販和東販建立了交易關(guān)系。

　　點(diǎn)評(píng)：孫正義對(duì)出版業(yè)一竅不通就敢涉足，這是冒險(xiǎn)精神;軟磨硬泡，這是堅(jiān)韌;憑借田邊先生的關(guān)系和口才抓機(jī)會(huì)，這是充分利用一切有利條件。冒險(xiǎn)精神、堅(jiān)韌和充分利用一切有利條件三者結(jié)合起來，才能把握住機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)精神是把握機(jī)會(huì)的首要的基本條件，沒有冒險(xiǎn)的勇氣，堅(jiān)韌和充分利用條件就失去了存在的價(jià)值。

　　6、李衛(wèi)國是怎樣成功的?

　　1996年，李衛(wèi)國在北京參加中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)。在會(huì)上，一位同行說，毛主席紀(jì)念堂漏水……聽到這里，李衛(wèi)國就沖出會(huì)場(chǎng)，直奔毛主席紀(jì)念堂。費(fèi)盡周折，才找到紀(jì)念堂管理處。他的方案通過了嚴(yán)格的專家論證，他本人也通過了政治審查。工程費(fèi)用200萬元，李衛(wèi)國不用國家出一分錢，他承擔(dān)了這項(xiàng)工程。工程以過硬的質(zhì)量通過了驗(yàn)收。李衛(wèi)國在北京名聲大振，人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇、三峽清水江水電站等300多個(gè)國家重點(diǎn)項(xiàng)目的防水工程都由他做。

　　一天中午，李衛(wèi)國一邊吃飯一邊看電視新聞。新聞中提到：國家要建6000萬平方米的儲(chǔ)備糧庫。李衛(wèi)國把飯碗推到一邊，拿出電話打了兩個(gè)小時(shí)，最后才查到了那個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)單位。晚上，他帶上副總直奔鄭州。從鄭州回來，李衛(wèi)國花了100多萬元組織國家防水行業(yè)的專家對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行論證。他承擔(dān)了67個(gè)糧庫的防水工程。

　　點(diǎn)評(píng)：李衛(wèi)國為什么能抓住機(jī)會(huì)?

　　一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，他就“沖出會(huì)場(chǎng)”，就“把飯碗推到一邊”，他下手最早，行動(dòng)最果斷。請(qǐng)記住：“先下手為強(qiáng)�！睓C(jī)會(huì)不屬于最強(qiáng)大的人，而屬于行動(dòng)最快的人。

　　機(jī)會(huì)像流星，往往是我們一楞神，它就無影無蹤了或者早被別人抓住了。要想抓住機(jī)會(huì)，我們就得像李衛(wèi)國那樣，一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就竭盡全力撲上去。

　　要抓住機(jī)會(huì)除了速度最快，還得不惜一切代價(jià)。李衛(wèi)國的奉獻(xiàn)精神是他能夠抓住機(jī)會(huì)的另一個(gè)重要原因。他免費(fèi)為毛主席紀(jì)念堂做防水工程，而且工程質(zhì)量過硬，這種奉獻(xiàn)精神為他做了最好的廣告，給他帶來了不知多少個(gè)200萬元的回報(bào)。

　　7、李嘉誠是怎能樣成為“塑料花大王”的?

　　一天晚上，李嘉誠在《塑膠》雜志上讀到一則消息：意大利一家公司開發(fā)出了塑料花，即將投放市場(chǎng)。李嘉誠心中一亮，這難道不是長(zhǎng)江塑膠公司大發(fā)展的良機(jī)嗎?

　　第二天，李嘉誠放下自己手中繁雜的工作，只身前往意大利“偷藝”。來到意大利，費(fèi)了很大的周折，才在那家生產(chǎn)塑料花的公司找到了一份搞清潔的工作。

　　一個(gè)香港大老板在意大利變成了清潔工!

　　李嘉誠整天推著小車在各車間清理廢品，他努力地觀察生產(chǎn)流程，認(rèn)真傾聽有價(jià)值的談話，一回到宿舍，他就迫不及待地把自己看到的聽到的東西詳細(xì)記錄在筆記本上。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，李嘉誠掌握了塑料花制作的工藝流程和技術(shù)要領(lǐng)，他購買了各式各樣的塑料花，裝了一大包，帶著資料和樣品回到了香港。一回到工廠，他就用重金聘請(qǐng)了幾位塑膠專家開始研究開發(fā)具有東方格調(diào)的塑料花。不久，長(zhǎng)江塑膠廠生產(chǎn)的塑料花上市了。憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，李嘉誠在香港引發(fā)了塑料花熱潮。李嘉誠并沒有停下前進(jìn)的步伐，大舉進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。到1959年，李嘉誠就成了世界著名的“塑料花大王”。

　　點(diǎn)評(píng)：李嘉誠速度真快，第一天晚上在香港得到消息，第二天就來到意大利;李嘉誠的行動(dòng)真果斷，一個(gè)大老板能放得下一切工作，遠(yuǎn)走意大利“偷藝”。正是果斷和快捷，讓李嘉誠抓住了發(fā)展的良機(jī)，一舉成就了莫大功業(yè)。

  　一次，美國通用電氣公司首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理杰克·韋爾奇來中國講課，一位企業(yè)的高級(jí)主管，聽完課后，問韋爾奇：“您講的內(nèi)容，我也差不多知道，可為什么我們之間的差距會(huì)那么大呢?”

　　韋爾奇說：“那是因?yàn)槟銉H僅是知道，而我卻做到了，這就是我們的差別�！�

　　能否把思想以最快的速度轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，使得天賦差不多的人，在成就上產(chǎn)生天壤之別。

　　8、蓋茨是怎樣搶到機(jī)會(huì)的?

　　1974年，保羅·艾倫在一本雜志上看到一篇介紹世界上第一臺(tái)微型機(jī)的文章，他感到一場(chǎng)計(jì)算機(jī)的革命就要來臨。艾倫急忙拿著那本雜志去找比爾·蓋茨�？戳四瞧�文章，蓋茨與艾倫商量，共同創(chuàng)業(yè)。兩人一拍即合。在隨后的八個(gè)星期里，他們倆夜以繼日地工作，用Basic語言編出了一套程序。他們帶著程序走進(jìn)那家微型計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠家，與廠家簽訂合同：廠家付給他們3000美元，以后每出一份拷貝再付30美元的版稅。1975年，微軟成立，比爾·蓋茨任總經(jīng)理，保羅·艾倫是副總經(jīng)理。

　　點(diǎn)評(píng)：機(jī)會(huì)是有限的，有多少人瞪著眼睛尋找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)一出現(xiàn)，大家同時(shí)看到它;但只有最拼命的人，才能抓住它。

　　可以肯定：在1974年，最先讀到那篇有關(guān)微型機(jī)的文章的人，絕對(duì)不是艾倫;看過文章的人很多，其中技術(shù)水平最高的，也不是艾倫他們;意識(shí)到那場(chǎng)計(jì)算機(jī)革命即將來臨的人很多，可為什么微軟沒有在其他人手中產(chǎn)生?

　　因?yàn)樯w茨和艾倫一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就拼命地?fù)寠Z。把握機(jī)會(huì)是需要拼命精神的。拼命精神可以使后起者超過先行者，可以使技術(shù)水平低的人戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對(duì)手。

　　阿姆茲·普雷姆吉，印度IT業(yè)的領(lǐng)袖，《福布斯》雜志評(píng)出的全球10位最有影響力的富豪之一。1977年，普雷姆吉發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)具有巨大的商機(jī)，抓住IBM撤離印度的時(shí)機(jī)，集中全部精力和財(cái)力主攻軟件市場(chǎng)。當(dāng)年投入的200萬美元現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到72億美元。他堅(jiān)信：“好的戰(zhàn)略只是成功的1/3，更重要的是抓落實(shí)�！彪x開了行動(dòng)，再好的戰(zhàn)略也毫無價(jià)值。

　　9、哈默是怎樣后來居上的?

　　當(dāng)年，許多大公司已經(jīng)注意到南方對(duì)姜汁酒的需求量會(huì)大幅度增長(zhǎng)，也都在進(jìn)行著各種各樣的準(zhǔn)備：有的囤積居奇，有的哄抬價(jià)格，有的大量收購生姜。當(dāng)時(shí)，哈默正在經(jīng)營制藥廠，得知這一消息，就去南方進(jìn)行了一次考察，他發(fā)現(xiàn)生姜價(jià)格正在暴漲。他立即派采購員到印度、斐濟(jì)群島等幾個(gè)向美國出口生姜的國家，買下了生姜，數(shù)量極大，以至于壟斷了美國的生姜市場(chǎng)，很多大商號(hào)也得從他那里買生姜。

　　點(diǎn)評(píng)：發(fā)現(xiàn)南方對(duì)生姜的需求量大增最早的人不是哈默，行動(dòng)最早的人也不是哈默，但在生姜市場(chǎng)上，最大的贏家卻是哈默。

　　快速行動(dòng)不是盲目行動(dòng)，而是把力量集中到關(guān)鍵處，力求掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的命運(yùn);快速行動(dòng)不是跟著別人跑，而是獨(dú)劈蹊徑，達(dá)到獨(dú)占鰲頭的境界。

　　怎樣讓快速行動(dòng)產(chǎn)生最好的效果?

　　讓我們?cè)倏匆粍t實(shí)例吧：

　　上世紀(jì)，在美國西部大開發(fā)時(shí)期，東部一個(gè)小鎮(zhèn)有兩個(gè)青年鞋匠比爾和查理各拿著5000美元，到西部尋找機(jī)會(huì)。事情就是這樣巧，他們都把目標(biāo)鎖定在西部同一個(gè)小鎮(zhèn)——比靈斯，他們都要在比靈斯辦一個(gè)鞋廠。

　　比爾認(rèn)為只有趕在查理之前到達(dá)比靈斯，才能搶占最好的地方，為事業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。比爾租用一輛最快的馬車直達(dá)比靈斯，馬上在一個(gè)繁花地帶租下廠房，招聘員工，組織生產(chǎn)。這時(shí)查理還徒步走在路上。他與同行的人們聊天，觀察人們腳上的鞋，問人們喜歡什么樣的鞋，他整整走了一個(gè)多月，也進(jìn)行了一個(gè)多月的調(diào)查研究。到達(dá)目的地，查理在偏僻的郊區(qū)租下了廠房……

　　比爾生產(chǎn)出精致的鞋子，以最快的速度就進(jìn)入了市場(chǎng)，力求獨(dú)占市場(chǎng)。這時(shí)，查理的工廠還沒有開始生產(chǎn)呢�？墒潜葼柕男瑖�(yán)重滯銷，倉庫里堆滿了鞋。這個(gè)小鎮(zhèn)似乎是一個(gè)大工廠，到處都是在建項(xiàng)目，打工者比當(dāng)?shù)厝艘�多出幾倍。這些打工者不講究漂亮，只求實(shí)惠，他們需要的是耐穿的鞋子。查理生產(chǎn)出一種非常耐磨的鞋，深受打工者的喜愛，銷售異�；鸨�。比爾的工廠開始仿制查理那樣的鞋，很快也生產(chǎn)出受打工者歡迎的產(chǎn)品。一場(chǎng)突如其來的危機(jī)讓兩個(gè)制鞋廠限入困境。

　　為了擺脫危機(jī)，比爾不得不大量裁員，克扣工人的工資。勞資雙方矛盾尖銳，經(jīng)營越來越困難。只得申請(qǐng)破產(chǎn)。

　　查理真誠地與員工協(xié)商：“我理解大家的難處，如果有人能夠找到更好的去處，可以多領(lǐng)幾個(gè)月的薪水，我歡送你們;等咱們公司將來發(fā)展壯大了，我真誠地歡迎你們回來。如果愿意留下來與我共渡危機(jī)，暫時(shí)不領(lǐng)薪水，只領(lǐng)少量的生活費(fèi)。危機(jī)過后，我加倍償還，工資和福利將大幅提高�！庇捎诓槔碓谄綍r(shí)總是極盡所能地幫助有困難的員工，大部分員工留下來，還為公司集資近一萬美元。

　　危機(jī)過后，查理履行了自己的諾言。采取高工資、高福利策略，大大提高了員工的積極性，事業(yè)獲得了大發(fā)展。

　　快速地行動(dòng)不是一味地求快，而是在找準(zhǔn)切入口之后，再瘋狂地行動(dòng)�？焖傩袆�(dòng)的前提就是調(diào)查研究，選準(zhǔn)切入口。