“以誠(chéng)為本是秘訣”（我的北京創(chuàng)業(yè)之路）

劉建國(guó)

　　在許多人眼中，擔(dān)保還是個(gè)神秘的行業(yè)。不久前，筆者訪問了旅捷僑商、北京東方三陽(yáng)擔(dān)保有限公司董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉建國(guó)�；厥资�多年的創(chuàng)業(yè)路，劉建國(guó)認(rèn)為，踏實(shí)本分、以誠(chéng)待人是他最大的秘訣和收獲。

　　1993年，因家中親戚的關(guān)系，劉建國(guó)從北京到捷克做外貿(mào)生意。當(dāng)時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的紡織品、服裝等在捷克非常暢銷，劉建國(guó)一邊安排國(guó)內(nèi)的親友發(fā)貨，一邊在當(dāng)?shù)刈鈳?kù)房、搞批發(fā)。憑著一股實(shí)誠(chéng)勁兒，劉建國(guó)的生意越做越大，倉(cāng)庫(kù)里多時(shí)能有幾十個(gè)集裝箱的貨物。

　　劉建國(guó)告訴筆者，在國(guó)外做生意講究的就是個(gè)規(guī)矩，只要貨真價(jià)實(shí)，就不怕虧本。他說：“一單生意做得好不好，就看有沒有下次合作。只要你踏踏實(shí)實(shí)地干，客戶就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你，一旦認(rèn)準(zhǔn)了，就是幾年，甚至十幾年的合作關(guān)系�！�

　　外貿(mào)生意做了幾年，劉建國(guó)積累了不少資金。此時(shí)，他又將目光瞄準(zhǔn)了典當(dāng)業(yè)。在歐洲，幾乎每個(gè)女孩都有金飾，這讓劉建國(guó)看到了金飾典當(dāng)?shù)臐摿Α?004年，他在北捷克州省會(huì)烏斯季開設(shè)了首家典當(dāng)行。雖然是跨進(jìn)了一個(gè)幾乎完全陌生的行業(yè)，但劉建國(guó)堅(jiān)信，只要以誠(chéng)待人，生意就錯(cuò)不了。慢慢地，劉建國(guó)不僅摸出了典當(dāng)行業(yè)的門道，還一連增開了兩家典當(dāng)行。成功試水讓他深深感到，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)帶來的良好口碑能量巨大。

　　2005年，應(yīng)朋友的邀約，劉建國(guó)回到北京，與人合作成立了北京東方三陽(yáng)擔(dān)保有限公司。他笑言，這次的轉(zhuǎn)型便不算困難了，畢竟擔(dān)保公司和典當(dāng)行有相似之處。從公司創(chuàng)立伊始，劉建國(guó)一直秉承著誠(chéng)信的理念，專注為銀行、企業(yè)和個(gè)人打造一個(gè)合法、安全、專業(yè)、高效的融資服務(wù)平臺(tái)。

　　除了做生意，這些年在捷克和中國(guó)來回奔走的劉建國(guó)，還不忘為想要打入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。他告訴筆者，很多時(shí)候，因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)厍闆r不了解，中國(guó)企業(yè)出征海外遭遇“水土不服”，有的還不小心觸犯了當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)，帶來了不小的經(jīng)濟(jì)損失。他感慨道：“作為僑商，我們有責(zé)任幫助自己國(guó)家的企業(yè)盡早適應(yīng)海外市場(chǎng)。我相信，中國(guó)人堅(jiān)持以誠(chéng)待人的原則和信條，海外生意就會(huì)越做越好�！�