從500元起家到月入19萬

    現(xiàn)在梁波不僅有國內(nèi)買家，而且有幾個國外的大買家，做起了跨國貿(mào)易，10%的收入毛利率比國內(nèi)高出一大截。從500元起家，到現(xiàn)在每月19萬元左右的銷售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他從第一天網(wǎng)上開店開始，便定下了要把這門生意做大做強的目標。

    2002年年底，梁波便一頭扎進網(wǎng)絡，開始網(wǎng)上開店。梁波利用打工攢下的500元，開始去昆明玉器市場上淘貨。當時進了3~5件幾十元的小貨，由于沒有相機，梁波便回原來的公司，偷偷找朋友用掃描儀掃描下來，存到磁盤，沒有電腦的梁波隨后便跑到網(wǎng)吧，找到可以使用軟盤的機器，完成了第一次創(chuàng)業(yè)的前期籌備。不多久，梁波第一塊翡翠找到了買家，對方通過1元競拍以200元成交，梁波第一筆利潤便有100多元。做了半年生意后，有錢買了臺1800元的數(shù)碼相機，又過了3個月，也就是2003年4月份，有錢買了屬于自己的電腦。

    2003年7月梁波從學校畢業(yè)后，開始更加專注網(wǎng)上開店。到了9月，梁波的店鋪銷售額已經(jīng)達到30萬元。這個時候也恰好是易趣平臺與ebay平臺對接期間。梁波回憶說，第一筆交易的是一個加拿大人，買了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道對方是個華裔的老外，立即讓對方將錢通過西聯(lián)匯款。國際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來，梁波現(xiàn)在和美國、加拿大幾個固定的買家做生意。

    梁波說，別人都認為國際貿(mào)易阻力很大，主要是支付手段不暢通導致的。但他卻認為，支付的問題并不麻煩，銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決，唯一不方便的就是要經(jīng)常往銀行跑。

    根據(jù)梁波的經(jīng)驗，一般從美國轉(zhuǎn)賬，農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個業(yè)務。時間上農(nóng)行的更快一些，大概第二天錢便可到位。而梁波取錢的時候，只需要繳納2%的手續(xù)費便可。對于毛利率相對較高的翡翠行當來講，這些成本他還吃得消。

    一般到網(wǎng)上開店的人都會放棄其網(wǎng)下的店鋪，而梁波對自己的相反舉動解釋是，翡翠的毛利率在網(wǎng)下的比網(wǎng)上的大得多。對于剛?cè)腴T的新手而言，沒有開始做以前，必須要考慮好市場定位。這將直接決定未來經(jīng)營的毛利以及投入的啟動資金的多少。